Тревел проект что это
Тревел-стартапы. Как программистов на триллионный рынок заманивают: кофаундеры, вакансии, хакатоны
Яндекс, Рамблер, Qiwi очертили флажками территорию в области тревел-сервисов. Движуха вокруг рынка путешествий набирает обороты, и многие не стесняются и используют выражение next big thing.
Послушать
26 ноября стартует конференция на тему тревел-стартапов, где можно будет попробовать свои силы и послушать концентрированную аналитику от экспертов и практиков, разобраться, что происходит на рынке внутреннего туризма. Все больше людей в ближайшее время будет отдыхать
в России, но готов ли к этому рынок? Что происходит с тревел-стартапами и как на это реагируют ключевые игроки рынка?
Покодить
4, 5 и 6 декабря можно прийти на Hack’n’Roll со своим проектом или в качестве свободного участника. Получить вводную о задачах, которые стоят перед туристической отраслью. Предложить решение и за 3 дня доказать, что оно жизнеспособно.
Подготовиться
В качестве ДЗ — эта статья, чтобы за 10-20 минут понять, что востребовано в мире и какие ИТ-специалисты нарасхват.
Вот только некоторые идеи для тревел-стартапов, которые я нашел в ходе подготовки статьи: Uber для парусников, Airbnb для лодок, экскурсоводы-волонтеры, мобильные путеводители и ассистенты, билеты и заселение в последний час по скидкам, расшаривание своих маршрутов, нетворкинг для предпринимателей во время путешествий, виртуальный инкубатор тревел-стартапов, зарабатывание очков за поселение гостей, каршерринг для путешественников, уникальный User eXperience во время путешествий, гастрономические фичи, покупка товаров duty-free еще до прохождения паспортного контроля, дополненная реальность (владельцы смартфонов могут увидеть исторические достопримечательности такими, какими они были изначально), железячные стартапы (прикручивание GoPro к смартфону), кроссхостельские услуги и пр.
Под катом подборка тревел-стартапов (в т.ч. полезных и для удалёнки), на которые можно посмотреть и сделать для себя выводы, список вакансий, чтобы понять, в каких программистах нуждается отрасль, а так же описания нескольких (прошедших) хакатонов.
Тревел-стартапы
Y Combinator
Из 700 стартапов Y Combinator я откопал 9 тревел-стартапов:
Вакансии
Возможно, вы найдете для себя работу или поймете, кого придется искать к себе в команду.
Travel Startups Incubator. Global travel technology incubator.
CTO ($1,000-$3,000/month), 20-40 hrs/week, New York City. Node JS, Python/Django, Redis, PostgreSQL, MongoDB.
Zupp. Carpooling mobile application
Android Developer, Backend Engineer (₹500k — ₹1500k), Full Time, Mumbai.
MeTripping Technologies. The holy grail of travel — travel inspiration, trip planning & trip management
Founding Team Full-Stack Developer (₹0k — ₹1200k) Full Time, Bangalore. Python, C++, Java, Javascript.
Zipkick. Personalize travel plans, instantly
CTO Cofounder, San Francisco. Back End Programming, Mobile Development, Databases, Front-End Development.
Хакатоны (прошедшие)
Emirates 
294 hackers | 24 hours | 57 hacks
ТЗ: создать веб или мобильное приложение на любом языке и под любую платформу. Продукты должны быть в рамках тематики путешествий.
Сайт
Фотки с хакатона
Sabre Travel Network & 33entrepreneurs 
£10,000 Grand Prize
Критерии оценки: Technical Quality: 25%, Design: 25%, Potential: 25%, Originality: 25%
ТЗ: Сделай что угодно (сайт, приложение, железяку), что «перевернет» рынок или способ путешествий.
Сайт
Skypicker and Tripomatic 
ТЗ: создай рабочий прототип используя API big data от Skypicker и Tripomatic.
Сайт
Островок 
Конкурс на создание рекомендательной системы. Приз — 15 000 руб (и три поощрительных приза по 5 000 руб)
#tceh
26 ноября мы пригласили представителей популярных российских туристических онлайн-компаний на открытое мероприятие, чтобы найти ответ на вопрос: что делать-то будем?
Спикеры: 
Захар Корнеев —руководит направлением дистрибуции и работой с аффилиатными партнёрами в одном из самых бурно развивающихся и обсуждаемых сервисов по бронированию отелей Ostrovok.ru. Долгое время работал в отельной индустрии, сейчас занимается поиском партнеров Островка по всему миру и развитием компании.
Валентин Домбровский — серийный предприниматель, ведущий алхимик Travelabs. С 2011 года развивал тревел-стартап Travelatus, прошел с ним в акселератор StartupYard, в 2013 продал проект коллегам из Excursiopedia. Основатель сообщества Travel Startups и Travel Startups Intl.
СМИ про тревел-стартапы
Ростуризм запускает Национальный туристический портал (НТП) – проект федерального масштаба. НТП активно развивается и призван стимулировать внутренний и въездной туризм, предоставляя доступ к обширной информации о достопримечательностях, исторических и культурных особенностях и т.д.
Для НТП был специально разработан АРI, с помощью которого эту информацию можно применить в собственных проектах на условиях использования открытых данных.
Главная задача: взять API и найти ему наиболее эффективное применение, чтобы путешествовать по России стало проще, комфортнее и интереснее.
Что мы узнали, делая стартап в сфере путешествий
Меня зовут Ольга Бортникова, я сооснователь сервиса YouTravel.me. Это стартап в области путешествий, который собирает все авторские туры от небольших организаторов на одной онлайн-площадке. Мы делаем проект чуть больше года. Вот что мы узнали о рынке и о том, как развиваться на нём.
Делимся пятью простыми вещами, которые мы усвоили, занимаясь проектом чуть больше года.
Перенасыщенность рынка — самое первое, что слышишь, когда говоришь, что делаешь стартап о путешествиях. Но рынок очень круто меняется. Нет никакой нужды создавать новый агрегатор авиабилетов (есть Aviasales и Skyscanner) или туристическую компанию в классическом представлении.
Но появились новые ниши. Раньше путешественники покупали групповые туры, а сегодня хотят получить персонализированный опыт и что-то «неистоптанное». Большинство ниш на мировом рынке путешествий, которые удовлетворяют запросы клиентов на получение персонального опыта, свободны.
В России подобных проектов появляется не так много. Хотя сфер для улучшения множество — туристическая отрасль, особенно сегменты, связанные с небольшими поставщиками услуг, нуждается в стандартизации процессов, технологиях, новых «умных» решениях.
Ниши продолжают появляться, среди перспективных областей на мировом рынке — применение голосовых сервисов, ИИ, управление расходами, сервисы оплаты по частям. Не охвачен корпоративный сегмент.
Во-первых, на мировом рынке есть множество примеров, которые доказывают, что несколько крупных игроков могут существовать параллельно. В их числе — Expedia и Viator. Стартапам, заходящим в сегмент путешествий, важно чётко выбрать узкую нишу, тогда конкуренция не страшна, а большие компании из конкурентов превратятся в потенциальных партнёров.
Рынок сильно устарел, крупные корпорации не могут управлять изменениями, поэтому здесь особенно важны стартапы. Ведь стартап — когда ты можешь очень быстро внести большое количество изменений. Если решение проблемы актуально, бояться нечего.
Мы не привлекали инвестиции на самых первых этапах и, более того, уверены, что это губительно для многих стартапов. Они проваливаются в том числе и потому, что не так хорошо отточили умение искать лазейки, эффективно пользоваться ими и экономить деньги. Получение инвестиций на раннем этапе делает немного тупым.
Мы вложили около 600 тысяч рублей на разработку и рекламу. Это не очень большая сумма, но и её мы расходовали тщательно выбирая, на что потратить каждую копейку. Были ошибки, но любая из них — урок за наш счёт. Первые инвестиции мы получили только спустя год после запуска.
На старте у одного из фаундеров был хороший опыт в продажах, у меня — в процессном управлении. Но в команде не было специалиста, сильного в разработке, а проект требовал хорошей технической платформы.
Мы нашли человека на стартаперской бирже. Нам казалось, что он полностью подходил, он получил долю. Мы работали месяцев пять, но потом поняли, что он тормозит развитие сервиса.
Пришлось расстаться, и это решение было верным. С момента начала сотрудничества с новым CTO сервис стал расти кратно.
Поэтому если у вас разные цели и ритм с одним из членов команды — увольняйте его, даже если он выполняет ключевую функцию, и нанимайте того, кто будет придерживаться темпа, необходимого для развития бизнеса.
Прозвучит банально, но наш опыт только доказывает это простое правило. Большинство стартапов умирает не потому, что не могут конкурировать, а потому что никому не нужны. Стартап может появиться и развиваться там, где он решает чью-то «боль». YouTravel.me — это тоже результат неудачного опыта путешествия с классическим туроператором.
Мы всегда путешествовали самостоятельно, но в один момент не было времени планировать путешествие, и мы взяли пакетный тур на Хайнань. После возвращения из самого плохого путешествия в нашей жизни мы стали искать сервис, который собирает интересные маршруты путешественников, чтобы в следующий раз воспользоваться им. Такого сервиса не было.
Немного позднее мы узнали, что был миллиард попыток сделать сервис маршрутов, и все они провалились. Мы стали изучать рынок, поняли, что есть ниша авторских туров, которая бурно развивается и нуждается в агрегации и начали сами делать агрегатор авторских туров от небольших организаторов.
Десять стартапов, которые изменят российскую туриндустрию
Высокие технологии
X-Walker: на экскурсию в теле робота
Создатели стартапа X-Walker размещают в знаковых местах Москвы роботов телеприсутствия — это значит, что если вы давно хотели побывать в одном из этих мест, но никак не добирались (или грянул очередной локдаун), вы можете воспользоваться «глазами» и «ушами» робота и устроить себе экскурсию, не выходя из дома. Специальная платформа позволяет как стать пилотом робота, так и присоединиться к экскурсии в качестве простого пассажира. Для посещения доступны музеи и парки столицы, список которых постоянно пополняется.
«КвестиУм»: прогулки в дополненной реальности
Авторы приложения «КвестиУм» решили помочь родителям, чьи дети не хотят отрываться от гаджетов ради прогулки в парке. Интерактивные экскурсии по паркам, музеям и городским пространствам Москвы организованы в виде квестов с дополненной реальностью. Стоит навести смартфон, — и вот уже львы ходят по рву вокруг стен Кремля, а ребенку нужно выполнить новое задание, чтобы добраться до цели путешествия.
Localtrip: путешествие от искусственного интеллекта
Все больше людей отказывается от стандартных массовых туров в пользу индивидуальных путешествий. Но спланировать такое путешествие — серьезный труд, отнимающий силы и время. Создатели сервиса Localtrip предлагают доверить эту работу искусственному интеллекту. Путешественник выбирает город, время пребывания, интересы и бюджет поездки, и сервис выдает маршрут. Места для посещения для разных сегментов целевой аудитории заранее подобраны экспертами, а перемещения рассчитывает алгоритм — так, чтобы потратить меньше времени на дорогу и оставить на еду и отдых. Пользователю остается только нажать кнопку, чтобы одним кликом забронировать билеты, проживание и активности.
Юлия Максимович, гостиничный холдинг «Сафмар Плаза»:
«Сегодня туристическая индустрия стоит на пороге перерождения, и у молодых предпринимателей есть отличная возможность создавать продукты для современного туриста — более требовательного, предпочитающего индивидуальный подход и глубокое эмоциональное погружение в культуру и атмосферу. При этом современному туристу важно, чтобы организовать путешествие было легко».
Илья Уманский, национальный туроператор «Алеан»:
«Туриндустрия семимильными шагами движется к автоматизации и цифровизации, и в ближайшее время лидерами индустрии станут ИТ-компании. То, что сегодня стартап, завтра — уже мейнстрим».
TravelogramAI: помощник для туроператора
Создатели проекта TravelogramAI утверждают, что их алгоритм может создать эксклюзивный тур за 15 минут. Отличие их продукта от других сервисов в том, что он ориентирован на бизнес-пользователей. Любая компания — например, туроператор — может приобрести алгоритм, подключить к своей базе данных, встроить в свое приложение или на сайт и предлагать покупателям эксклюзивные туры в несколько кликов.
Уникальный опыт
Мы хотим не просто индивидуальных путешествий, мы ищем уникальный опыт. Кто-то предпочитает жить в палатке, даже если в двух шагах есть комфортабельный отель, для кого-то заброшенный завод с вековой историей интереснее любого музея. Современная туриндустрия старается удовлетворить любой запрос, даже если для этого нужно собственноручно проверить отсутствие охраны на «заброшке».
Freekin’: жутко безопасно
Исторические «заброшки», мистические места, странные природные объекты манят искателей приключений. Создатели проекта Freekin’ собрали «фриковатые» атмосферные места Москвы и Московской области в единую базу данных и дополнили их свежими отзывами от посетителей, гарантируя, что очередного исследователя городских тайн не встретит охранник с ружьем и собакой. За небольшую плату можно докупить «секрет» к месту — советы бывалых путешественников: откуда лучше заходить, где припарковаться, что посмотреть и так далее.
Route camping: палатка посреди столицы
Авторы проекта Route camping развивают в России сеть кемпингов с «предсказуемым уровнем комфорта». Часть площадок будет расположена в черте города, в том числе планируется кемпинг в одном из парков Москвы. Идея проекта в том, чтобы не просто создать места пребывания, но и наполнить их активностями, мероприятиями, общими пространствами — так, чтобы вокруг кемпингов сформировалось свое сообщество, которое будет возвращаться туда снова и снова.
Everydayhotel: старый город, новые впечатления
Платформа бронирования Everydayhotel предлагает отдых в Москве самим москвичам. Авторы продвигают идею staycation (от англ. stay — оставаться на месте, vacation — отпуск) — способ сменить обстановку и получить новые впечатления, не выезжая из города. Пакет бронирования включает отель и набор впечатлений по запросу клиента, при этом платформа позволяет точно настроить фильтр под свои потребности. Например, выбрать отель с интерьерами для фотосъемки или спа-комплекс с парным массажем для романтического выходного.
Удобство для каждого
Zinpa: заработай на фото из отпуска
Биржа тревел-контента Zinpa упрощает жизнь турфирмам, которым постоянно нужно публиковать что-то новое в социальных сетях. Информация в открытых источниках устаревает, а на бирже можно найти свежие фотографии и статьи о путешествиях. Авторы контента — туристы, гиды, местные жители, которые получают вознаграждение за каждое скачивание. Так что это еще и способ заработать на фотографиях из отпуска, не будучи тревел-блогером.
FromToGO: маршрут с пересадками
Построить авиамаршрут с тремя пересадками может любой сервис по продаже авиабилетов. Если вам нужен железнодорожный маршрут — добро пожаловать на сайт перевозчика, а вот с автобусами уже придется повозиться. Но настоящая головная боль начинается, если до места нельзя добраться одним видом транспорта. FromToGO — сервис, который подбирает билеты на самолет, поезд и автобус, чтобы как можно проще добраться из точки А в точку В.
Вадим Прасов, Федерация рестораторов и отельеров:
«Сегодня крайне актуальны решения, связанные с агрегаторами. Новые сервисы, которые позволяют собрать более комплексный продукт, сделать это более технологично, более удобно и для поставщика, и для потребителя: это живое, перспективное направление. Даже несмотря на то, что это не пустая ниша, и в ней уже есть некоторое количество как уже привычных решений, так и стартапов».
Леонид Мармер, поставщик IT-решений для тревел-индустрии Amadeus:
«Мы внимательно присматриваемся к новым идеям, связанным именно с применением инновационных ИТ-решений. У Amadeus есть собственные R&D подразделения, которые разрабатывают новые продукты, но стартапы, как правило, двигаются гораздо быстрее, чем индустрия в целом. Поэтому многие большие корпорации имеют собственные инновационные акселераторы и участвуют во внешних программах поддержки стартапов».
«Турфон»: новый протокол связи для гидов
Авторы проекта «Турфон» создали мобильное приложение для стриминга аудио без интернета и мобильной связи. Это решение превращает смартфон гида в передатчик, а смартфоны туристов — в приемники, что позволяет отказаться от специального оборудования. Чтобы технология работала, команде пришлось фактически разработать новый протокол связи. Жюри акселератора Moscow Travel Factory отметило востребованность и актуальность проекта, и он стал одним из победителей.
Акселератор Moscow Travel Factory проходил с августа по октябрь 2021 года. Представители стартапов развивали и улучшали свои проекты, посещая мероприятия, на которых углубляли свои знания в маркетинге, управлении брендом компании, презентациях продукта, юнит-экономике и других областях.
Лох не мамонт
Хотите ли вы много путешествовать? А как насчет того, чтобы делать это бесплатно? Да еще и зарабатывать на поездках? Такого рода заманчивые предложение стали вирусно распространяться по соцсетям в последние месяцы. Желающих получать стабильный доход, лежа на пляже, зазывают на закрытую вечеринку тревел-блогеров. Там обещают научить всем премудростям туристического маркетинга. Благодаря простой заманчивой идее — зарабатывать на путешествиях — клубу удается привлекать всё новых и новых сторонников, готовых ежемесячно вносить немалые деньги за перспективу красивой и беззаботной жизни. Корреспондент портала iz.ru посетил заседание тайного клуба бесплатных путешественников и выяснил, как устроена крупнейшая в мире тревел-пирамида.
На вечеринке лучших друзей
Холеный мужчина в дорогой рубашке выходит перед собравшимися в кафе в центре Москвы и задает три вопроса, подразумевающих очевидный ответ — «Да». Это один из наиболее примитивных способов вербальных манипуляций. Так мог бы начинаться какой-нибудь бизнес-тренинг или курсы личностного роста, но собравшиеся пришли в клуб путешественников DreamTrips и хотят узнать, как разъезжать по миру и не платить за это ни копейки. Путешествия — тот род активности, который нравится подавляющему большинству людей вне зависимости от уровня достатка, убеждений и профессии.
Появление многочисленных тревел-блогеров, которые постоянно ездят по миру и получают баснословные гонорары за красивые фотографии в соцсети, укрепило мнение о том, что делать так мог бы практически каждый. Именно на эту человеческую слабость и решили сделать ставку создатели корпорации WorldVentures, которая владеет клубом. Несмотря на отсутствие четких условий, она множит число сторонников ослепительными перспективами и предлагает им готовый способ, как путешествовать много и зарабатывать при этом деньги.
Как утверждает представитель фирмы, членство в клубе с самого начала дает возможность экономить на покупке туров. Путешественники смогут жить в роскошных пятизвездочных гостиницах, заплатив по расценкам самых дешевых двух-трехзвездочных. Уже через три месяца, если верить рекламе, любой участник сможет заработать первую тысячу долларов просто катаясь по миру.
Но здесь стоит сделать важное уточнение: перелеты не включены в стоимость поездки и искать их путешественникам придется самостоятельно.
У DreamTrips есть несколько десятков сайтов: большинство — с топорным оформлением и обилием текстового содержимого внутри. Порталы сделаны на коленке самими участниками для привлечения всё новых членов сообщества. Везде обещания личного развития, новых возможностей и, конечно, гарантии более низких цен в сравнении с поисковиками по бронированию отелей. По информации официального сайта WorldVentures, в клубе числятся уже более 500 тыс. человек в 36 странах мира. Странно тогда, почему никто об этом не слышал раньше?
Но и этому находится простое объяснение. В отличие от турагентов, которые закладывают в цену тура стоимость раскрутки и рекламы, DreamTrips пользуется собственной маркетинговой стратегией, которая заключается в вовлечении всё большего числа людей в сообщество. Но чтобы начать предлагать членство другим и получать свой процент с привлечения новобранцев, новичку придется пройти обучение. Разумеется, не бесплатное. К тому же несколько раз в год тревел-агенты обязаны проходить тренинги, участие в которых также влетит в копеечку.
Вербовка в туристы
Поиском новобранцев в Сети занимаются как раз те самые тревел-агенты, ставшие членами особой программы клуба. Только в отличие от обычных турагентов они не получают зарплату, а, наоборот, сами платят за членство в системе. А за каждого нового приведенного «друга» получают свой процент, как и долю от тех людей, которых впоследствии он приведет за собой. Казалось бы, налицо все признаки финансовой пирамиды. Адепты клуба для убеждения новичков напирают на собственный опыт поездок, а также отсутствие у чужака малейшего представления о том, как устроена организация.
Об инновационном способе летать бесплатно не написано ни слова на крупнейшем русскоязычном туристическом портале — форуме Винского или популярных площадках, публикующих отчеты и отзывы из путешествий. Зато многочисленные однообразные хвалебные отзывы перепечатываются на страницах, где у владельцев есть возможность модерировать сообщения и удалять негативные отзывы. Человек, озадаченный вопросом, не является ли это предприятие пирамидой, в первую очередь наткнется именно на восторженные отзывы участников, уже вовлеченных в схему многоуровневого маркетинга.
Кроме того, не удалось найти никакой информации о юрлице, на которое зарегистрирована компания DreamTrips. В Москве представительства фирмы имеют два фактических адреса: на проспекте Мира и на Маросейке. Однако встречи клуба всегда проходят на нейтральной территории: в кафе и ресторанах. На московскую вечеринку пришло по меньшей мере 50 любителей путешествий на халяву. География этого движения стремительно расширяется: партнеры клуба гастролируют по городам и устраивают закрытые вечеринки для всех желающих практически ежедневно. У DreamTrips более 50 групп в «ВКонтакте», в самом популярном сообществе — свыше 8,5 тыс. участников.
Его администратор Евгения Хоружая называет себя основателем клуба DreamTrips в России, но ее основная профессия — свадебный фотограф. Раньше она являлась учредителем компании «Фотолайк». Никаких других фирм на ее имя не зарегистрировано. В обсуждении группы пользователи рассказывают, как узнали о сообществе: всех в один прекрасный момент привел знакомый. Многие уповают на то, что в скором времени абсолютно все путешественники перейдут на DreamTrips, а туроператоры и сервисы по бронированию отелей останутся без работы.
Норвежцы что-то знают
В нескольких странах мира, в том числе Норвегии, законодательно запретили деятельность этой организации, признав ее финансовой пирамидой. Всего за два года 3,5 тыс. норвежцев стали представителями и членами WorldVentures. В 2016 году суд постановил, что продажи путевок составляют лишь 5–7% оборота компании, а основной поток средств формируется за счет привлечения всё новых и новых членов. По законам страны по крайней мере 50% продаж должны быть реальными.
«Такая система предусматривает неуклонный рост числа новых участников, которые платят за подключение к системе продаж, чтобы финансировать комиссионные остальным членам», — говорится в решении норвежского суда.
Головной офис корпорации WorldVentures, в которую входит DreamTrips, находится в городе Плейно, штат Техас. Компанию зарегистрировали в 2005 году, но пик ее активной деятельности пришелся на 2015–2016 год. Она уже пыталась выйти на российский рынок в 2010 году, и тогда в Сети появились многочисленные агрессивно-настроенные сторонники клуба, которые настойчиво осаждали туристические форумы и агитировали новых членов присоединиться к клубу с неограниченными возможностями.
Через два года после активной раскрутки системы в США иллюзии участников бонусной программы начали улетучиваться. Сайт жалоб на недобросовестные организации заполнился сотнями постов, посвященных деятельности WorldVentures. Пользователи рассказывали, что хотели бы прекратить членство в проекте, но у них не получается этого сделать. Ежемесячный платеж продолжают списывать с кредитной карты, а просьбы о выходе из клуба игнорируются службой поддержки.
Причины разочарования клубом похожи, как под копирку: нет ни денег, ни времени путешествовать в таком объеме. Несколько пользователей указали, что так и не дождались выгоды от членства в клубе путешественников, а некоторых история с WorldVentures загнала в глубокие долги.
Маркетинг-директор WorldVentures Мартин Руоф дал ценный совет тем, у кого не хватает средств на покупку тура, — брать кредиты. Якобы так клиенты смогут в конечном счете извлечь выгоду из поездки.
«Действительно, если вы вовлечете в эту структуру достаточное число своих приятелей, вы сможете получить прибыль. Они вам не лгут, а просто прячут правду под приятными словами и мотивационными речами, как у группы поддержки. Не дайте себя обмануть: большинство из этих людей притворно улыбаются просто для того, чтобы отбить свои деньги. Даже если дела у них не клеятся. Мой совет — не попадайтесь им в руки», — говорится в отзыве одного из американских членов клуба, опубликованном в апреле 2018 года.