rewarded video что это
Rewarded video: аутсайдер или новый тренд в мире in-app?
Формат rewarded video, при котором пользователи мобильных приложений просматривают видеорекламу за вознаграждение, практически не выходит за рамки игровой индустрии. С другой стороны, успех rewarded video в сфере мобильных игр — отличный повод задуматься, как можно применить этот формат в других видах приложений.
За последние несколько лет в мобильной видеорекламе выросла целая империя форматов (in-stream, in-page, in-feed, video fullscreen и др.). Rewarded video возглавляет их благодаря своей формуле успеха: высокая вовлеченность + позитивный пользовательский опыт + высокий показатель ROI для рекламодателя. Однако даже с учетом всех преимуществ rewarded video по-прежнему распространен преимущественно в области игровых приложений.
Rewarded video нативно встроен в контент и вознаграждает пользователя за просмотр рекламы какой-либо ценностью, например, дополнительной жизнью, подсказкой и другими игровыми бонусами. Тем временем рекламодатели скептически относятся к размещению в мобильных играх, а большинство неигровых паблишеров полагают, что в их случае этот формат рекламы не в состоянии обеспечить позитивный пользовательский опыт. Мы попробуем развеять этот миф и объяснить, почему владельцам приложений важно учитывать rewarded video в стратегии монетизации.
Во-первых, владелец практически любого приложения может своим образом наградить пользователя за просмотр рекламы, это не прерогатива мобильных игр. Главное — понять, какая функция будет интересна пользователю и впишется в концепцию именно вашего приложения. Например, за просмотр рекламного ролика фитнес-приложение может открывать доступ к дополнительным рекомендациям или новым тренировкам. Медиаприложениям будет актуально предлагать эксклюзивный контент. Клиенты розничных магазинов, просматривая рекламу в приложениях, могут зарабатывать очки и получать скидки на следующие покупки. Можно придумать еще много вариантов использования rewarded video в мобильных приложениях — все зависит от вашей креативности!
Другая привлекательная сторона rewarded video — позитивный пользовательский опыт. Из-за высокой конкуренции паблишеры боятся упустить краткосрочную прибыль и монетизируют приложения с помощью рекламы. Но раздражающие форматы мешают им строить базу лояльных пользователей. Rewarded video не отвлекает пользователя от взаимодействия с приложением, к тому же предлагает выгоду за просмотр рекламы. Неудивительно, что формат не вызывает негатива у аудитории. По данным исследования аналитической компании Kantar Millward Brown, почти 70% пользователей положительно относятся к rewarded video.
Многие паблишеры ошибочно предполагают, что rewarded video демонстрирует высокую вовлеченность, поскольку основная аудитория мобильных игр — подростки. Однако статистика доказывает обратное. Исследование мобильной рекламной платформы Smaato показало, что средний возраст пользователей, которые просматривают rewarded video, составляет 33–41 год — старше, чем аудитория видеорекламы в целом (24–32 года).
Видеоформаты в in-app стоят дороже, чем баннерная реклама, поэтому они выгоднее для паблишеров. Кроме того, видео гарантирует более высокую вовлеченность аудитории. По сравнению с другими форматами rewarded video остается самым низкозатратным видом мобильной видеорекламы, не уступая в эффективности. Благодаря этому формат является одновременно выгодным и рекламодателям, и паблишерам, так как помогает расширять базу лояльных пользователей.
Rewarded video можно назвать решением “win-win-win” для пользователей, рекламодателей и паблишеров, которое дает высокие результаты для performance-кампаний. Самое время задуматься о возможностях rewarded video в неигровых приложениях и протестировать этот формат.
Rewarded видео (тип: видео, цель: Просмотр видео)
Тип устройства: мобильный формат
Платформа: рекламная сеть myTarget
Формат размещения: полноэкранный блок
Rewarded видео — полноэкранное видео длительностью до 30 секунд, которое показывается в мобильных приложениях рекламной сети myTarget. Основной целью просмотра такого видео является получение внутренней валюты приложений (в основном игровых). Для формата характерна большая вовлеченность пользователей и высокий показатель досмотров.
Требования
Рекомендуется не показывать важную информацию в нижних 10% ролика, т.к. там будут находиться элементы управления плеером.
Формат видеороликов:
Видео не должно вводить пользователя в заблуждение, то есть в нем не может содержаться кнопок, дублирующих сервисы и прочих элементов.
Видео не должно содержать видимых артефактов, искажения пропорций и других ошибок. Видео низкого качества обработки и с высокой степенью сжатия к размещению не принимаются.
Не рекомендуется показывать важную информацию в нижних 10% ролика, т.к. там будут находиться элементы управления плеером.
Видео не должно вводить пользователя в заблуждение, то есть в нем не может содержаться кнопок, дублирующих сервисы и прочих элементов.
Видео не должно содержать видимых артефактов, искажения пропорций и других ошибок. Видео низкого качества обработки и с высокой степенью сжатия к размещению не принимаются.
Уже не игрушки: Rewarded Video выходит за пределы игровых приложений
Как и зачем внедрять видео с бонусами в свое приложение? Объясняет Дмитрий Тюменков, CEO платформы программатик-видеорекламы Hyper Audience.
Rewarded Video — это формат видеорекламы, в котором пользователь получает вознаграждение в обмен за просмотр видео. Чаще всего его используют в мобильных играх: посмотрите рекламный ролик и получите дополнительную жизнь или монеты. Но такая модель может хорошо работать и на других площадках.
Сила Rewarded Video в том, что все стороны оказываются в выигрышном положении.
В игровых приложениях Rewarded Video хорошо встроено в сам процесс, когда пользователи меняют свое внимание за игровые награды. Поэтому многие по инерции думают, что этот формат подходит исключительно для игр. И ошибаются.
Успех Rewarded Video в мобильных играх обусловлен очевидной выгодой для всех сторон. Давайте разберемся, как та же самая концепция может быть использована вне игровой среды: достаточно посмотреть шире и понять, что будет интересно пользователю.
Сервисы с платной подпиской
Если у вас есть платная подписка, подарите пользователю возможность бесплатного использования в обмен на просмотр видео. Так поступает TextNow — приложение для звонков и сообщений с виртуального номера. В награду за просмотр пользователи получают бесплатные минуты и SMS.
Формат также активно использует Spotify. За просмотр видеоролика приложение дает 30 минут прослушивания музыки без рекламы. Максимальное количество бонусных минут не ограничено: пользователь может смотреть видео столько раз, сколько захочет.
Пользователи, которые раньше ничего не покупали в приложениях, после тест-драйва платной версии платят в четыре раза охотнее. Одна из причин — они знают, за что будут платить. Кроме того, они просто привыкают к расширенной функциональности и уже не готовы от нее отказаться.
Предложите пользователю заработать виртуальную валюту для покупки дополнительных функций. Например, в системе дистанционного обучения Moco за виртуальные деньги можно можно узнать, смотрел ли кто-то ваш профиль. Чтобы открыть эту возможность, пользователи копят «золото» MocoGold, которое получают за просмотр рекламы.
Если внутри приложения есть полезные статьи или новости, предложите пользователю прочитать их в обмен за вознаграждение. Он охотнее посмотрит видео, чтобы прочитать статью с ярким заголовком, чем купит подписку: зачем платить за доступ ко всем материалам, если нужен один?
Практически в любое приложение можно внедрить Rewarded Video. Чтобы сделать это эффективно, нужно всего лишь понять, что вы можете предложить своим пользователям «на десерт».
При этом не стоит думать, что получать вознаграждения за просмотр роликов любит только молодежь. Исследование Smaato показывает, что средняя аудитория Rewarded Video старше (33-41 год), чем у остальных видеоформатов (24-32 года). Также среди пользователей много женщин — 57%.
Огромная конкуренция между приложениями заставляет разработчиков всеми силами бороться за внимание пользователей. Реклама отпугивает пользователей, поэтому быстрый доход от нее уже не окупает отток раздраженной аудитории. И наоборот: предлагая вознаграждение в обмен на время, вы повышаете собственную ценность. Исследование Millward Brown показывает, что почти 70% пользователей одобряет такой формат, в отличие от прероллов и InStream-видео.
Rewarded Video дает пользователю долгожданную свободу: он волен соглашаться или не соглашаться смотреть рекламу. Удовольствие от «заработанной честным трудом» награды стимулирует пользователей возвращаться в приложение снова и снова — каждый день и даже несколько раз в день. Длительные сеансы, глубокое взаимодействие и растущая лояльность обеспечивают площадке рост дохода.
Рекламный ролик в формате Rewarded Video занимает экран целиком, но не запускается без согласия пользователя. Продумайте призыв к просмотру, например: «посмотри видео, чтобы получить 30 минут бесплатного прослушивания».
Проверьте аудионастройки. Объявление должно автоматически воспроизводить звук и регулироваться кнопками громкости на самом устройстве, а не настройками внутри приложения.
Оптимальная продолжительность видео обычно составляет от 15 до 60 секунд. Facebook рекомендует 15-30 секунд, а Google — не более 60 секунд.
Видео с бонусами нельзя пропустить после начала просмотра. Если пользователь захочет отключить видео, он должен согласиться с тем, что не получит награду. Продумайте сообщение об этом.
Для начала проработайте экран, на котором пользователю предложат посмотреть видео в обмен на бонусы. Продумайте логику, по которой видео будет показываться в приложении. Например, при клике на платную функцию предложите пользователю посмотреть видео в обмен на 1 день бесплатного доступа.
Подключитесь к рекламной сети, если до сих пор не сделали этого. Затем скачайте ее SDK, скопируйте код и запрограммируйте экран. Подробная инструкция есть на странице Codelabs Google и Facebook for developers (Android и iOS).
Будьте внимательны: правила любой рекламной сети говорят о том, что за качество трафика отвечает издатель приложения. Важно постоянно анализировать активность и следить за тем, чтобы люди не накручивали бонусы. За накрутку (даже по вине пользователей) сеть может обвинить вас в злоупотреблении и не платить за показы.
Согласно аналитикам, к 2020 году доля мобильной рекламы составит 68,7%. Есть все основания полагать, что формат Rewarded Video будет встречаться все чаще. Особенно с приходом в рекламу больших данных, которые помогут подобрать для каждого беспроигрышные бонусы в зависимости поведенческого контекста пользователя. Подробнее о Big Data в видеорекламе читайте в нашем блоге:
Rewarded Video: лучшие сценарии показа или как сделать так, чтобы вашу рекламу посмотрели
Формат Rewarded Video (RV) стремительно растет: пользователей такая реклама практически не раздражает, так как выбор — смотреть или не смотреть — остается за ними. Однако, видео за вознаграждение работает все по тому же по закону Парето: нужно потратить время на разработку стратегии размещения RV, чтобы выжать из этого типа рекламы максимум.
По идее, реклама в приложении должна инициализироваться как можно раньше, чтобы правильно отобразить максимальное количество видео из загруженных. Казалось бы, в таком случае проще показать Rewarded Video cразу после входа в приложение — но этого как раз делать не рекомендуется. Такое решение ударит по метрикам удержания (Retention Rate) и репутации. Пользователь вряд ли захочет вернуться в приложение, где ему навязывают видеорекламу сразу после экрана загрузки.
Кроме того, Rewarded Video не стоит пускать в начало приложения и с коммерческой точки зрения: для поиска более дорогой рекламы, с более высоким eCPM, нужно время.
Еще одна особенность — креатив (само видео) в формате Rewarded Video весит больше, чем остальные виды рекламы, соответственно, и загружается дольше. “Водопад” из рекламных сетей (см. cхему) опрашивается 15-20 секунд, а на загрузку креатива нужно около 30 секунд.
Как правило, магазин приложения призывает купить внутриигровую валюту, а Rewarded Video присутствует в нем в качестве опции. Видео в этом случае инициализируется на входе в приложение и сохраняется в кэше — до момента, когда пользователь его обнаружит. Проблема в том, что пользователь, как правило, заходит в магазин приложения редко и не знает о Rewarded video.
Какие варианты? Выход из ситуации — загружать видео, когда мы понимаем, что пользователь вот-вот зайдет в магазин, потому что у него заканчивается валюта. Кроме того, попробуйте отправлять игроку уведомления о том, что у него заканчиваются деньги (“Эй, хочешь монетку бесплатно?”). Напоминать об возможности посмотреть видео и пополнить запас монеток между уровнями — тоже вполне логично.
Сanyon Crash — Fall Down
Кстати, хороший способ подгрузить и даже показать видео на старте — формат ежедневных наград. Например, сразу после загрузки пользователь видит звенящий сундучок (на его месте может быть что угодно), который призывает посмотреть видео и получить ежедневную награду.
Family Guy — The Quest For Stuff
Такая акция может проходить раз в день или раз в неделю-две, на ваше усмотрение. Примерно такой же формат прокачки хорош для игр-тапперов, где Rewarded video можно показывать много раз в обмен на постройку здания, обновление персонажей, и так далее.
PixelMon Hunter
Первая возможность показать видео игроку — ситуация, когда уровень еще не пройден до конца, но ходы заканчиваются. Пользователь оказывается между двух огней: либо начать уровень заново, либо получить несколько ходов за просмотр рекламы. Display Rate (соотношение показанной рекламы к загруженной) при таком раскладе остается довольно высоким, так как реклама инициализируется заранее, в момент, когда осталось мало ходов и игрока оповестили о вознаграждении.
Blusty Bubs — Brick Breaker
Еще один хороший вариант — показать видеорекламу в обмен на подсказки в игре. К примеру, пользователь долго мучается с одним и тем же уровнем или не может разгадать паззл — тогда после нескольких неудачных попыток можно предложить ему видеорекламу в обмен на ключ к разгадке. Так сделали разработчики из студии Rusty Lake, которые создают мистический паззл, вдохновленный Твин Пиксом. В какой-то момент они поняли, что загадки в игре слишком сложны, и добавили видеорекламу для получения подсказок. Этот шаг поднял и лояльность игроков, и выручку.
Кроме подсказок есть много способов мотивировать пользователя посмотреть Rewarded video — например, предложите ему суперсилу, удваивание наград или другую фишку, облегчающую игру.
Hidden Worlds Adventure
Очевидно, что для игр можно придумать множество сценариев, однако Rewarded video отлично работают и в приложениях-утилитах. За просмотр видео можно награждать любым закрытым контентом, в том числе кастомизацией приложения. Например, этот формат прекрасно работает для приложений для знакомств, где у пользователя есть рейтинг и возможность продвинуть свой профайл выше в рейтинге.
Важно: какой бы вариант интеграции видео вы не выбрали, вознаграждение за его просмотр должно быть максимально очевидно и важно для пользователя. Есть много примеров, в которых Display Rate остается низким, несмотря на грамотное расположение рекламы — это говорит о том, что награда не очевидна для игрока.
Сanyon Crash — Fall Down
Помните и о балансе внутриигровой экономики. Те, кто не хочет расставаться с внутриигровыми покупками, могут чередовать видео с вознаграждением: скажем, игрок может посмотреть Rewarded video и получить награду только раз в 2-4 часа, а может не ждать и купить ее за реальные деньги. Для примера, вот несколько подключенных к Appodeal приложений с удачным использованием Rewarded video: Color Six, Lolo App, Block Strike, Hidden Worlds Adventure.
BYYD. Блог
Формат rewarded video: 4 главных преимущества такой рекламы
Формат rewarded video в буквальном смысле переводится как «видео за вознаграждение», и в этом состоит главная его суть. Пользователь смотрит видео, получая при этом какие-то бонусы внутри приложения. Как правило, об этом формате говорят в контексте игрового приложения, но на самом деле его можно использовать и в других категориях.
Согласнорезультатам исследования компании Unity Technologies, формат видеорекламы признан самым популярным среди мобильных издателей — 52% разработчиков признали, что видео приносит больший доход в среднем на пользователя, по сравнению с другими форматами внутриигровой рекламы. И также 46% пользователей игровых приложений признали, что именно формат rewarded video является для них предпочтительным. Это большинство.
Рассмотрим подробнее преимущества этого формата рекламы и для рекламодателя, и для издателя, и для пользователя.
1. Пользователь получает «вознаграждение»
Что, собственно, понятно из определения этого формата видео. Но все же это главное преимущество, которое (предположительно) определяет положительное отношение пользователя к этому формату. «Вознаграждение» в приложении может быть разным. Если это игровой формат, как правило, предлагается встроенная в игру «валюта», дополнительные «жизни», время игры, премиум-функции, которые можно получить фактически бесплатно. Для неигровых приложений актуальнее, конечно, премиум-функции.
Формат rewarded video будет еще более привлекательным, если рекламодатель продумает содержание так, чтобы встроить его в контекст приложения. Тогда заинтересованность увеличится еще больше.
2. Формат rewarded video является способом монетизации
Немногие пользователи готовы тратить реальные деньги на покупки внутри приложения. Для многих разработчиков приложений (паблишеров) реклама in-app остается одним из главных способов монетизации.
Собственно, как мы и сказали в начале, 52% разработчиков в исследовании Unity Technologies признали, что формат видеорекламы приносит наибольший доход.
Как не отпугнуть пользователя тем, что внутри приложения будет реклама? Сделать ее менее раздражающей. Можно использовать нативные техники и, конечно, rewarded video. Оно полезно для игрока (пользователя), поэтому с меньшей вероятностью вызовет негативную реакцию.
3. Rewarded video увеличивает время, проведенное пользователем в игровом приложении
Причина этому — желание пользователя попробовать еще раз пройти игру, но уже с новыми бонусами, которые он получит от просмотра рекламного ролика.
Согласно тому же исследованию Unity Technologies, более 60% разработчиков отметили увеличение или стабилизацию процента удержания пользователей при использовании формата rewarded video.
4. Rewarded video увеличивает показатель завершенности
Показатель завершенности (video completion rate) отражает количество пользователей, которые просмотрели видеоролик до конца. Пользователь скорее просмотрит до конца rewarded video (так как хочет получить награду), чем обычную видеорекламу, которая просто прерывает процесс взаимодействия с приложением.
Можно сделать вывод, что формат rewarded video предполагает преимущества для всех участников процесса: и паблишеров, и рекламодателей, и пользователей. Для пользователя видео предполагает награду, для паблишеров является способом монетизации и удержания пользователя, для рекламодателя также важно удержание и досмотры, так как есть больше шансов, что человек запомнит содержание рекламы.