применение нлп в жизни

Вами манипулируют каждый день. Как техники НЛП помогают дурить россиян

Ежедневно мы принимаем тысячи решений и уверены, что все — осознанно. Однако нами давно и успешно манипулируют. НЛП-специалисты раскрыли Лайфу наиболее часто применяемые приёмы.

Нейролингвистическое программирование (НЛП), по сути, собрание самых эффективных психологических приёмов и техник. Их применение влияет на наше подсознание и нередко заставляет поступать не так, как нам самим хочется.

Один из главных приёмов — запугивание. «Одолели проблемы с пищеварением?», «Аллергия не даёт вздохнуть свободно?», «Геморрой не даёт радоваться жизни?» — с экрана ТВ обо всех этих проблемах говорят исключительно в утвердительной форме, будто бы они у всех! И правда, после регулярного просмотра подобных роликов буквально у каждого глаза начинают слезиться от котиков даже в соцсетях и расти геморрой.

НЛП-приёмы используют и сетевые продавцы. Они умело втягивают в разговор, как правило, задавая вежливые вопросы, на которые трудно сказать: «Нет». Например: «Хотите ли вы улучшить своё материальное положение?» Кто же не хочет? Но это всего лишь трюк для завязывания беседы. И вот вы уже понимаете, что внимательно слушаете о каких-то пылесосах, которые непонятно как, но точно улучшат ваше благосостояние, приведут к счастливому браку или стойкой эрекции.

Если вы чувствуете, что вам задают вопросы, смысл которых вам непонятен, просто спросите: «Что вам нужно? Переходите к делу». Работает прекрасно. Продавец понимает, что по его сценарию дело уже не пойдёт, обычно теряется и сбивается

Валентин Денисов-Мельников, тренер НЛП

Также сетевики нередко ссылаются на несуществующие «ассоциации» («Ассоциация специалистов по правильной носке нижнего белья»), исследования и документы. Кроме этого, они просто жаждут сделать из вас коллегу. При вербовке они связывают ваши самые смелые мечты о будущем с работой именно у них и по их правилам.

— Если вам на ровном месте, без конкретных обещаний и фактов вдруг стало радостно от разворачивающихся перспектив — вас, скорее всего, вербуют, — предупреждает соучредитель и тренер Южного института современного НЛП Андрей Близняков.

Ещё один приём — показ семьи, которая ну прям как ваша. И они так счастливы, а всё потому, что едят макароны «с птичками», а потом посуду моют средством, которого всего лишь каплю надо. И тут срабатывает механизм подстройки поведения — мне тоже так надо.

Моей бабушке 68 лет. Однажды ей в руки попался журнал с товарами, где в конце было написано что-то в духе «сделайте заказ на 2000 рублей и станьте обладателем миллиона рублей». После она заполнила анкету, и ей теперь постоянно звонят, пишут и очень качественно промывают мозг «работники» лотереи, убеждают её, что вот-вот, ещё чуть-чуть, и она выиграет квартиру. За два года она накупила кучу бесполезных вещей, которыми завалена её квартира, она регулярно звонит мне и просит деньги, чтобы купить новые и новые вещи, обещая вернуть деньги, как только выиграет миллион или квартиру. Мы перестали ей давать деньги, и она залезла в долги. Никакие объяснения не помогают. Остановить эту «игру» наша семья не в силах, а к специалисту она идти отказывается, потому что считает, что всё с ней в порядке.

По ТВ очень часто транслируют шаблоны поведения, формируя в народе, в частности, отношение к тем или иным событиям. Если проанализировать освещение одного события на разных каналах, станет очевидно, что оно очень разное.

— Так, несколько лет назад был случай с поездом, который хотели подорвать. На одном канале показали женщину, которая, выпучив глаза, рассказывала: «Я его видела, он шёл туда, к рельсам! Страшно. Так всех скоро перевзрывают». А на другом канале люди в форме с серьёзными лицами отрапортовали: «Всё в порядке, ситуация под контролем. Поиск подозреваемого ведётся, он получит по заслугам», — приводит пример НЛП-тренер Алексей Хитров. — В итоге люди, которые смотрели первый канал, придут в состояние паники, а смотревшие второй — отреагируют спокойно. То есть нам показывают, как относиться к ситуации. Работает мощнейшая вещь — в подсознании остаётся поведенческий шаблон.

По словам специалиста, взглянуть на произошедшее более объективно у большинства просто нет возможности.

У нашего разума всего девять ячеек для оперативной информации, обычно они чем-то заняты. Так, одна ячейка занята размышлением о том, что приготовить на ужин, вторая — что надеть на завтрашнюю встречу с человеком, который небезразличен, третья — о недоделанной работе и так далее. А картинка в новостях меняется каждые пять секунд. Так что у мозга просто не хватит скорости на отработку реакции на все события

Алексей Хитров, НЛП-тренер

Для раскачивания конфликтов тоже применяются поведенческие приёмы с использованием социальных сетей.

— Нанимают человек 100, каждый заводит по 50–100 аккаунтов, с которых пишет гадости про того или иного политика. Даже если всё ими написанное неправда, уже создано 10 000 точек распространения ложной информации, и политик дискредитирован. Ведь в людях, прочитавших это, срабатывает поведенческий шаблон. Мы вообще на многое реагируем автоматически, так, как в нас заложено, — говорит НЛП-тренер.

— Первая подстройка — на уровне окружения. Собеседник говорит: «Я тоже бываю в этих местах, я тоже пользуюсь таким гаджетом». Подстройка на уровне поведения: «Я тоже занимаюсь фитнесом, я люблю читать такие же книги». Чем больше подстроек, тем больше доверия в первую же встречу вызывает человек, — рассказывает НЛП-тренер международной категории, психолог Инна Паустовская. — Высший пилотаж — это подстройка по убеждениям и ценностям: когда человек говорит о схожих убеждениях, жизненных подходах.

У девушки быстро возникает чувство родства с этим мужчиной, происходит сближение, возникают мысли о том, что эта встреча не просто так. А уж если соблазнитель за вечер показал девушке несколько мест, у неё создаётся впечатление, что они знакомы давно, будто было уже не одно, а несколько свиданий. И тут он ей, подготовленной, предлагает поехать в какое-то уединённое место.

А НЛП-тренер Алексей Хитров привёл пример того, как можно управлять мужчиной:

— Главная фишка для женщин: с мужчиной надо во всём соглашаться. То есть всегда говорить «да, дорогой», «да, любимый», по любому поводу. То есть показывать, что он мужчина, он главный. И, используя это его состояние, всегда можно попросить себе платьишко. Да он и сам предложит.

В серьёзных отношениях мужчине же, по его словам, важно «прокачивать внутренний стержень» и показывать, что он тот, кто принимает решения.

— Он иной раз должен даже осаживать женщину. И она будет счастлива, потому что внутри у неё сработает щелчок: наконец-то нашла настоящего мужчину, и можно не корчить из себя мужика, а вдоволь побыть слабой.

— У меня была подруга, которая практиковала НЛП в отношениях с мужчинами и делала это довольно успешно. Например, ей удалось увести из семьи мужчину, который изначально не собирался этого делать. Но ей очень хотелось именно «Его», и она потратила кучу денег на курсы НЛП и потом год на «привязывание». Методы у неё были такие: она называла это «ставить якорь», то есть вводить некоторые привычки в жизнь мужчины. Несмотря на то что Сергей не хотел отношений на стороне и отвергал встречи с ней, она стала приезжать ежедневно в кафе, где он обедал. Ежедневно, в одно и то же время в течение месяца. А потом пропала. Мужчина заметил исчезновение и первый раз за долгое время вышел на связь самостоятельно.

Дальше большинство «якорей» были построены примерно по тому же принципу, и в итоге он бросил семью и ушёл к ней. По сути, это манипуляция и шантаж. Тем не менее своего она добилась. Правда, когда он купил квартиру и ей лично тачку, она потеряла интерес и завела себе нескольких любовников, которым тоже каким-то образом (видимо, используя опять-таки свои знания НЛП) объяснила, почему она изменяет с ними мужу.

Общаться мы перестали в тот момент, когда она попыталась практиковать свои «умения» на мне с целью, чтобы я отдавала ей часть своей зарплаты.

Чем выше ставки, тем больше вероятность встретить серьёзную подготовку вашего визави или привлечение высококлассных НЛП-мастеров в качестве консультантов как «до», так и «во время» переговоров.

— Один из моих друзей — тренеров НЛП привлекался к переговорам с чиновником, — рассказывает соучредитель и тренер Южного Института современного НЛП Андрей Близняков. — До переговоров он просмотрел выступления чиновника, проанализировал его речи, отзывы, его вид и планировку кабинета. После чего дал подробнейшие рекомендации о том, сколько человек должны идти на встречу, где и как они должны стоять, кому говорить, кому молчать, что именно говорить и как, откуда подавать документы. Конечно же, результат переговоров превзошёл самые смелые ожидания бизнесменов.

Самое интересное в том, что понять во время переговоров, что вас обрабатывает профессионал, невозможно.

— Если кто-то только пришёл в НЛП, выучил какие-то приёмчики и начал их применять, то это чаще всего выглядит довольно коряво, а потому всем очевидна такая неестественность поведения. То есть человек только ухудшил своё положение, — говорит НЛП-тренер Алексей Хитров. — А если человек настолько освоил технику, что это стало для него естественным, то раскрыть его нельзя.

Но одним приёмом специалист поделился.

— Важно правильно использовать частичку «не». Разум — это компьютер, который обрабатывает картинки, созданные нашей речью. Когда собеседник говорит о каком-то происшествии и пытается оправдать свой прокол, он обычно употребляет частицу «не»: «Вы не расстраивайтесь. Я не хотел всё испортить, не думал, что это приведёт к таким нежелательным последствиям». В этом случае в голове рождаются прямо противоположные образы

— Чтобы расположить собеседника положительно, следовало бы сказать: «Я имел добрые намерения. Я сделал всё возможное, чтобы найти выход из положения, чтобы всё обернулось хорошо». Тогда работают образы спокойствия и защищённости, — добавляет Хитров.

Я работала в детском центре, где были очень странные руководители, которые поощряли стукачество. Например, одна женщина, Ирина, всё время пыталась заставить меня с помощью словесных манипуляций рассказать «тайны» о других сотрудниках. В диалоге она спрашивала:

— А ты знаешь, что Миша выпивает?

— То есть ты поощряешь его пьянство?

Она так выворачивала фразы, что любой собеседник становился соучастником того, кто накосячил или вёл себя недостойно. Мне, видимо, помогало моё филологическое образование, и я не велась на такие выходки. Но я знала многих своих коллег, которые попадались на эти удочки и начинали стучать, сами того не хотя.

Чтобы выйти из-под влияния НЛП-техник, специалисты советуют изучать их и учиться использовать в свою пользу.

Источник

Нейролингвистическое программирование является популярным и бурно обсуждаемым направлением практической психологии. Актуальность данного предмета обусловлена рядом причин.

Во-первых, методы НЛП находятся на стыке нескольких дисциплин: психологии, психотерапии, программирования и языкознания. Во-вторых, НЛП представляет собой новое исследовательское направление, нацеленное, главным образом, на практическое применение в жизни человека. Кроме того, хотя нейролингвистическое программирование часто критикуется академическим сообществом, данная дисциплина содержит большое количество полезных и «работающих» приёмов, о которых и пойдёт речь в уроках этого раздела.

Содержание:

В данном онлайн-тренинге вы бесплатно научитесь пользоваться ключевыми техниками НЛП: метамоделью, фреймингом, рапортом, якорением, работой с состояниями и репрезентативными системами, а также познакомитесь с лучшими практиками, играми, книгами, видеороликами данной тематики.

Что это такое?

НЛП (Нейролингвистическое программирование) – это область практической психологии, разрабатывающая прикладные техники, моделирующие приёмы и практики знаменитых психотерапевтов и мастеров коммуникаций.

Другими словами, НЛП занимается изучением положительного опыта специалистов в области психотерапии, гештальтпсихологии, психоанализа, лингвистики, гипноза, с целью в дальнейшем использовать этот опыт. По сути, НЛП представляет собой моделирование приёмов успешных людей для того, чтобы сделать эти приёмы общедоступными.

Стоит отметить, что НЛП не является наукой, а знания, в силу особенностей их получения, не могут быть полноценно научно верифицированы. Более того, научное сообщество скептически относится к данному направлению, и в вузах редко можно встретить курсы по НЛП. Но важно понимать, что у создателей НЛП не было цели сделать полноценную научную теорию. Им важно было найти общедоступные техники, раскрывая сложные методики известных практиков психологии.

Краткая история

Совместная работа по созданию нейролингвистического программирования была начата в конце 1960-х годов группой специалистов Калифорнийского университета: Ричардом Бендлером, Джоном Гриндером, Фрэнком Пьюселиком во главе с их научным попечителем знаменитым ученым-антропологом Грегори Бейтсоном. Система НЛП была разработана с целью ответить на вопрос, почему определённые психотерапевты так эффективно взаимодействуют со своими клиентами.

Вместо того чтобы исследовать данный вопрос с точки зрения психотерапевтической теории, Бендлер и Гриндер обратились к анализу методов и техник, применяемых этими психотерапевтами, путем наблюдения за ходом их работы. Затем ученые сгруппировали изученные методы в различные категории и представили их в виде общих моделей межличностных отношений и влияния людей друг на друга.

Знаменитыми специалистами, чей профессиональный опыт было решено преобразовать в модели, были выбраны:

Первые результаты изучения практических навыков этих психотерапевтов появились в 1975 году и были опубликованы в работе «Структура Магии. Том 1» (1975). Затем расширенные материалы исследования модели были представлены в книгах «Структура Магии. Том 2» (1976) и «Изменения в семье» (в соавторстве с Вирджинией Сатир, 1976).

Результатом проведенной работы стала так называемая Метамодель, о которой вы узнаете из первого урока нашего тренинга. Эта модель послужила фундаментом для дальнейших исследований в данной области и привела к созданию целого направления практической психологии. Сегодня НЛП является открытой методологией, имеющей множество последователей, дополняющих ее авторскими разработками.

Подробнее про историю НЛП можно прочитать в Википедии.

Применение навыка НЛП

НЛП пытается научить людей наблюдать, понимать и воздействовать на себя и окружающих так же эффективно, как это делают опытные психотерапевты и мастера коммуникаций. Поэтому у НЛП широкий спектр применения, в который можно включить такие направления как:

НЛП позволяет развивать коммуникативные навыки, необходимые каждому человеку. Кроме того, НЛП помогает личному развитию: способности правильно понимать свои эмоциональные состояния, разносторонне воспринимать окружающий мир, достигать гибкости в поведении. Продвинутые техники НЛП позволяют лечить фобии и психологические травмы, сохранять хорошую психическую форму и поддерживать высокий уровень работоспособности.

Как этому научиться

В соответствии с главными принципами НЛП, практически любой человек способен освоить все техники этой теории. Как правило, популярные тренинг-центры выделяют три основных ступени обучения нейролингвистическому программированию:

Часто тренинги могут длиться по несколько недель и стоить достаточно дорого, однако очные курсы не являются единственным способом освоения азов нейролингвистического программирования. Исследовав опыт обучения данному навыку, мы пришли к выводу, что всем техникам НЛП (или, по крайней мере, большинству из них) можно научиться самостоятельно. Мы подготовили ряд уроков, которые помогут вам развить полезные компетенции для полноценного овладения приёмами этого психологического направления.

Хотите проверить свои знания?

Если вы хотите проверить свои теоретические знания по теме курса и понять, насколько он вам подходит, можете пройти наш тест. В каждом вопросе правильным может быть только 1 вариант. После выбора вами одного из вариантов, система автоматически переходит к следующему вопросу.

Напоминаем, что для полноценной работы сайта вам необходимо включить cookies, javascript и iframe. Если вы ввидите это сообщение в течение долгого времени, значит настройки вашего браузера не позволяют нашему порталу полноценно работать.

Уроки НЛП

Цель нашего онлайн-курса состоит в том, чтобы научить вас использовать основы нейролингвистического программирования, которым обучают на базовых занятиях НЛП. В нашем тренинге вы не найдете полного курса гипноза и «высшего пилотажа» НЛП, однако мы постарались представить все ключевые приемы и понятия, которые лежат в основе гипноза и продвинутых концепций.

Если вы пока просто хотите познакомиться с основами НЛП, тогда можете пройти уроки представленные ниже. Уроки 1 и 2 посвящены языковым моделям, уроки 3 и 4 содержат материал о невербальных техниках коммуникации, а урок 5 расскажет об эффективных методах саморазвития.

Урок 1. Модель языка или метамодель НЛП

Одной из самых первых и популярных концепций НЛП является модель языка или, как ее называют, метамодель. Эта модель помогает лучше понять смысл речи человека. Всё дело в том, что высказывая свои мысли, мы не можем абсолютно точным образом передать собеседнику то, о чем думаем. Что-то мы упускаем, считая, что это и так понятно, что-то неумышленно искажаем. Но может ли нас правильно понять собеседник, коллега, подчиненный?

Не всегда, если вы не хороший психотерапевт или психоаналитик. Чтобы правильно понять человека, профессиональные психотерапевты задают ему специальные вопросы, которые помогают им войти в глубинную структуру человеческих мыслей. Метамодель нейролингвистического программирования, описанная в данном уроке, поможет вам лучше понимать человека, а в некоторых случаях даже менять его собственное восприятие путем применения специальных техник психотерапии.

Урок 2. Фрейминг и позиции восприятия

Урок 3. Репрезентативные системы

В двух предыдущих уроках вы познакомились с ключевыми лингвистическими техниками НЛП. Однако не менее важными в нейролингвистическом программировании являются модели понимания нейропроцессов и их воздействия на психику человека. В данном уроке речь пойдет о влиянии органов чувств на интерпретацию получаемого человеком опыта.

Урок 4. Рапорт, калибровка, подстройка

Физиологические процессы, сопровождающие момент коммуникации не менее важны, чем сама речь. Известно, что невербальные приёмы являются существенной составляющей любого акта общения. Техники этого урока позволят вам влиять на свои физиологические характеристики во время коммуникации, что поможет вам быть «удобным» собеседником при общении с разными людьми.

Урок 5. Результативность, работа с состояниями, якорение

В данном уроке будут рассматриваться техники НЛП, направленные на повышение эффективности человека, а также на его воздействие на собственные нервные процессы. Не многим известно, что популярные сегодня методы улучшения результативности, например, SMART, появились именно в рамках НЛП. В уроке будут представлены базовые модели, помогающие людям управлять своей мотивацией и эмоциональными состояниями.

Как проходить занятия

Для успешного освоения базовых техник НЛП вам потребуется:

Именно постоянное применение полученных знаний в жизни позволит вам по-настоящему овладеть нейролингвистическим программированием. Также важно отметить, что применение знаний НЛП повысит вашу внимательность во время коммуникации и научит вас самостоятельно моделировать (создавать) успешные приёмы и техники.

Кроме того, для изучения НЛП рекомендуется освоить несколько общих правил, так называемых пресуппозиций нейролингвистического программирования.

Пресуппозиции – базовые принципы НЛП

Во время моделирования техник известных психотерапевтов разработчики НЛП вычленили несколько общих простых правил, которые использовали эти специалисты в своих трудах. Ученые объединили исследованный материал в общую систему пресуппозиций.

Карта не есть территория (the map is not the territory). Также как самая подробная карта никогда не будет точным отображением территории, так и используемые нами слова не заключают в себе абсолютно точного отображения нашего опыта, репрезентацией которого они являются. В НЛП есть два уровня явлений: внешняя реальность и внутренняя субъективная реальность. Другими словами, в НЛП работают не с реальностью, или «территорией», а с субъективными восприятиями и убеждениями относительно реальности («картами»). Человек, обладающий наибольшей гибкостью, имеет наибольшее влияние в системе. В любой системе человек, обладающий наиболее гибким поведением, способен рассматривать больше вариантов выбора и, следовательно, будет иметь в системе большее влияние. Соответственно, чем больше вариантов вы имеете в своем наборе инструментов коммуникации, тем меньше вероятность того, что вы окажетесь в тупиковом положении. Не бывает поражений, есть только обратная связь. Эта пресуппозиция заимствована у Уильяма Росса Эшби из принципа важности петель обратной связи в теории информации. В нейролингвистическом программировании ничто не рассматривается в рамках понятий «успеха» и «неудачи». Неудачные результаты, следующие за какими-то действиями, представляют собой не повод для разочарования и отчаяния, а ценную информацию в виде обратной связи, которая определяет эффективность того, что вы делаете. Разум и тело неизбежно влияют друг на друга. Это происходит потому, что в теле человека содержится примерно 100 миллиардов нервных клеток. Большинство этих клеток находятся в мозге. Каждый из ста миллиардов нейронов соединен, по крайней мере, с тысячей других. И, следовательно, в нас всё взаимосвязано, особенно, разум и тело. Личность и поведение – это различные явления. Мы представляем собой нечто большее, чем наше поведение. В различных ситуациях мы можем совершать разные поступки, и часто делать это ненамеренно. Таким образом, поведение людей не определяет самих людей. В основе любого поведения человека лежит позитивное намерение. Данная пресуппозиция заимствована из системы убеждений Вирджинии Сатир. Ее суть заключается в том, что даже кажущееся отрицательным поведение человека рассматривается в НЛП как попытка осуществить позитивное намерение (которое он может не осознавать).

Это далеко не все основные принципы, которые выделяются в учебниках по НЛ программированию. Если собрать воедино все пресуппозиции знаменитых авторов НЛП, можно составить следующий список:

Исходные предпосылки, касающиеся ментальной обработки:

Коммуникативные пресуппозиции:

Пресуппозиции, касающиеся обучения, выбора и изменения:

Подробнее прочитать о пресуппозициях в НЛП вы сможете в учебнике «НЛП-практик», а также в Википедии.

Дополнительные материалы

В рамках одного онлайн курса невозможно описать все возможные модели и техники нейролингвистического программирования. Это связано и с тем, что данное исследовательское направление продолжает развиваться, моделируя новые психологические и лингвистические техники. Многие из этих техник достаточно специфические, поэтому они будут интересны далеко не всем читателям 4brain. Чтобы вам было легче найти нужную информацию, мы решили дать ссылки на дополнительные материалы (книги, видео, статьи), которые не вошли в наш курс.

Книги

В магазинах можно встретить множество учебников по НЛП, но часто эти книги содержат мало полезной информации. Чтобы вы могли лучше ориентироваться в литературе по нейролингвистическому программированию, мы подобрали список наиболее популярных и проверенных книг. В него вошли:

Видео

В силу того что многие техники НЛП представляют собой конкретные речевые приёмы и способы поведения, всему этому сложно научиться, только лишь читая текстовое описание. Важной составляющей обучения являются наглядные примеры людей, которые уже освоили нужную технику, а также мастер-классы и лекции ведущих специалистов. Видеоролики с такими примерами и выступлениями мы тоже постарались включить в наш тренинг и дополнительные материалы.

Другие материалы

Кроме того, обратите внимание на другие наши онлайн-тренинги, которые дополняют знания НЛП:

И напоследок еще немного полезной информации.

Цитаты известных людей об общении

В заключение вводного урока предлагаем еще раз убедиться в том, что искусство общения очень важно в жизни каждого из нас:

Если тебе ответили молчанием, это еще не значит, что тебе не ответили.

Сократ

Живи так, чтобы люди, столкнувшись с тобой, улыбнулись, а, общаясь с тобой, стали чуточку счастливей.

Ошо

Если ты хочешь подойти ко мне и заговорить со мной, почему бы тебе не подойти и не заговорить со мной?

Уолт Уитмен

Единственная известная мне роскошь – это роскошь человеческого общения.

Антуан де Сент-Экзюпери

Чем больше люди знают друг друга, тем меньше понимают. И чем ближе они узнают друг друга, тем более чужими становятся.

Эрих Мария Ремарк

Чем лучше средства сообщения, тем дальше человек от человека.

Ялю Курек

Герцог Эдинбургский довел до совершенства искусство говорить «Привет!» и «Пока!» одним и тем же рукопожатием.

Дженни Бонд

Без многого может обходиться человек, но только не без человека.

Людвиг Берне

И на этой лирической ноте предлагаем вам приступить к занятиям.

Желаем вам успешного обучения основным техникам НЛП!

Источник