претворение в жизнь маркетинговых мероприятий

Маркетинг

Процесс управления маркетингом

Процесс управления маркетингом состоит из: 1) анализа рыночных возможностей, 2) отбора целевых рынков, 3) разработки комплекса маркетинга, 4) претворения в жизнь маркетинговых мероприятий.

1. Анализ рыночных возможностей

Организация может заниматься поисками новых возможностей либо время от времени, либо систематически. Многие отыскивают новые идеи, просто внимательно следя за переменами на рынке. Руководители компании читают газеты, посещают специализиро­ванные выставки, изучают товары конкурентов, собирают рыноч­ную информацию другими путями. Немало идей можно получить, используя неформальные методы сбора информации.

Другие выявляют новые рынки, пользуясь формальными прие­мами. Одним из полезных приемов такого рода является использо­вание сетки развития товара и рынка. (Объяснение смотрите в учебниках)

Выявление новых рынков с помощью сетки

развития товара и рынка

проникновение на рынок

3. Разработка товара

2. Расширение границ рынка

БОЛЕЕ ГЛУБОКОЕ ВНЕДРЕНИЕ НА РЫНОК. Т. е. рост продаж ныне существующей целевой группе покупателей без внесения каких-либо изменений в сам товар. Другими словами, фирма будет продолжать работать с существующими товарами на существующих рынках.

РАСШИРЕНИЕ ГРАНИЦ РЫНКА. Для этого необходимо, например, изучение демографических рынков ― рынков маленьких детей, дошкольников, подростков, молодежи, пожилых людей, ― чтобы определить, можно ли какие-то из этих групп побудить переключиться на пользование товаром/услугой фирмы и начать покупать его более активно. Далее можно сделать обзор рынка организаций, географических рынков ― рын­ком других регионов или стран, например ― дабы выяснить, можно ли шире освоить и их. Все это ― стратегические подходы к расширению границ рынка.

РАЗРАБОТКА ТОВАРА. Возможно предложить новые товары имею­щимся клиентам на существующих рынках.

ДИВЕРСИФИКАЦИЯ. В распоряжении фирмы целый набор возможностей диверсификации за счет предло­жения новых товаров на новых рынках. Она может открыть у себя или купить производства, никак не связанные с ее нынешними ассортиментом и рынками. Некоторые фирмы стремятся выявлять самые заман­чивые, с их точки зрения, вновь возникающие отрасли производст­ва. По их мнению, половина секрета успеха ― проникнуть в заманчи­вые сферы деятельности, а не пытаться достичь экономической эффективности в рамках непривлекательной отрасли.

Маркетинговая возможность фирмы ― привлекательное направление маркетинговых усилий, на котором конкрет­ная фирма может добиться конкурентного преимущества.

Процесс выявления и оценки рыночных возможностей обычно порождает множество новых идей. И нередко подлинная задача фирмы заключается в отборе лучших идей из ряда хороших, т. е. в выборе идей, которые соответствуют целям и ресурсам фирмы.

Кроме того, каждую возможность необходимо изучить с точки зрения величины и характера рынка. Процесс этот состоит из четырех этапов: замеры и прогнозирование спроса, сегментирование рынка, отбор целевых сегментов рынка и позиционирование товара на рынке.

Процесс разбивки потребителей на группы на основе различий в нуждах, характеристиках и/или поведении называется сегментированием рынка.

Не все приемы сегментирования рынка одинаково полезны. Например, нет никакой необходимости проводить различие между мужчинами и женщинами, пользующимися средствами от головной (если обе эти группы потребителей одинаково реагируют на побудительные стимулы маркетинга).

Сегмент рынка состоит из потребителей, одинаково реагирующих на один и тот же набор побудительных сти­мулов маркетинга.

Фирмы предусмотритель­но концентрируют свои усилия на удовлетворении специфических нужд одного или нескольких сегментов рынка. Необходимо составить профиль всех целевых сегментов рынка, описав их на основе различных присущих им признаков, чтобы оценить привлекатель­ность каждого из них в качестве маркетинговой возможности для фирмы.

Источник

Претворение в жизнь маркетинговых мероприятий

Претворение в жизнь маркетинговых мероприятий требует системы управления маркетингом, которая включает планирование маркетинга, состоящего из стратегического и тактического (текущего) планирования, организацию управления и контроль.

Под планированием маркетинга понимается разработка планов для каждого отдельного производства и рынка после того, как фирма приняла стратегическое решение относительно того, как поступать с каждым из своих производств. Фактически компания будет разрабатывать два плана: перспективный и годовой.

Для реализации планов маркетинга создается на предприятии служба маркетинга по одной из ниже приведенных схем.

Самой распространенной схемой является функциональная организация службы маркетинга (рис. ).

Рис. Функциональная организация

Эта схема обладает простотой управления, однако по мере роста товарного ассортимента и рынков затрудняется составление планов по каждому товару и рынку и координация маркетинга фирмы в целом.

Для компаний, торгующих по всей территории страны, используется другой подход: координация по географическому принципу (рис.).

Рис. Организация по географическому принципу

Преимущество этой схемы в том, что торговые агенты могут жить в пределах обслуживаемых ими территорий, могут лучше узнавать клиентов и эффективно работать с минимальными издержками времени и средств на разъезды.

Фирмы с широкой товарной номенклатурой используют организацию по товарному или товарно-марочному производству. Организация по товарному производству не заменяет функциональной организации, а является еще одним уровнем управления.

Рис. Организация по товарному принципу

Преимущества этой организационной структуры в том, что управляющие по товару, в том числе по второстепенным товарам, координируют весь комплекс маркетинга по своему товару, быстро реагируют на возникающие на рынке проблемы, и это хорошая школа для молодых руководителей.

Недостатки в том, что часто возникают конфликты из-за недостаточности прав у управляющих по товарам и система обходится дороже, чем предполагается вначале.

Суть оргструктуры по рыночному типу в том, что вместо товара, управление организовано по рынкам сбыта (отраслям), как показано на рис.

Рис. Организация по рыночному типу

Достоинство этой системы в ориентации фирмы на нужды потребителей, составляющих конкретные сегменты рынка.

Для того, чтобы быть уверенным в эффективности деятельности фирмы, осуществляется маркетинговый контроль. Выделяют три типа маркетингового контроля:
— контроль за выполнением планов;
— контроль прибыльности;
— стратегический контроль;

Краткие выводы по разделу

1. Отправная точка маркетинговой деятельности – анализ рыночных возможностей, целью которого является выявление привлекательности открывающейся на рынке возможности для фирмы.

2. При положительном результате рыночных возможностей производят сегментирование рынка для выявления групп потребителей и нужд. Фирма принимает решение о выборе сегмента рынка, изучает позиционирование товаров конкурентов, оценивает объем спроса и принимает решение о позиции своего товара.

3. Приняв решение о рыночном позиционировании, фирма разрабатывает для его поддержания комплекс маркетинга, включающий четыре составляющих: товар, цена, методы распространения и методы стимулирования, и сумму затрат на маркетинг и ее распределение по каждой составляющей.

4. Для выполнения всей этой маркетинговой работы фирме необходимо создать четыре системы: маркетинговой информации, планирования маркетинга, организации службы маркетинга и маркетингового контроля.

Источник

Претворение в жизнь маркетинговых мероприятий

Работа по анализу рыночных возможностей, отбору целевых рынком, разработке комплекса маркетинга и его реализации требует наличия вспомогательных систем управления маркетингом. В частности, фирма должна иметь системы маркетинговой информации, Имитирования маркетинга, организации службы маркетинга и маркетингового контроля. Система маркетинговой информации будет рассмотрена в гл. 3. А сейчас мы коротко остановимся на трех остальных системах.

Система планирования маркетинга

Любая фирма должна смотреть вперед, чтобы ясно сознавать, куда она хочет идти и каким образом добраться до цели. Не следует пускать на самотек собственное будущее. Чтобы этого не случилось, фирма использует сразу две системы: систему стратегического Минирования и систему планирования маркетинга.

Система стратегического планирования исходит из того, что у компании есть несколько сфер деятельности. Для «Элен Кертис» это — производство парфюмерно-косметических товаров, производство оборудования и предметов снабжения для косметических кабинетов, производство пластырей и клеев. Каждая сфера деятельности представлена несколькими товарами. Так, парфюмерно-косметическое производство «Элен Кертис» выпускает шампуни, средства для укрепления волос, лосьоны по уходу за кожей.

Не все эти сферы деятельности и не все товары одинаково привлекательны. Некоторые производства растут, другие стабилизировались на одном уровне, третьи приходят в упадок. Так вот, если бы все производства «Элен Кертис» испытывали спад, она была бы в серьезном затруднении. Компания должна быть уверена, что для поддержания своего роста она разворачивает достаточное количество новых перспективных производств (или предлагает товаров). Кроме того, «Элен Кертис» должна точно знать, как распределить свои ограниченные ресурсы между существующими ныне производствами. Было бы ошибкой использовать деньги для поддержки проигрышных производств и держать на голодном пайке более перспективные. Цель системы стратегического планирования — удостовериться, что фирма находит и развивает сильные производства и сокращает или вообще сворачивает слабые.

Под планированием маркетинга понимается разработка планов для каждого отдельного производства, товара или товарной марки фирмы. При этом имеется в виду, что фирма уже приняла стратегическое решение относительно того, как поступать с каждым из своих производств. Теперь для каждого из них нужен детально разработанный план маркетинга. Предположим, к примеру, что «Элен Кертис» приняла решение продолжать предлагать рынку шампунь «Суав», поскольку у него есть большой потенциал роста продаж. В этом случае компания займется разработкой плана маркетинга, призванного обеспечить достижение желательного роста.

Фактически компания будет разрабатывать два плана — перспективный и годовой. Управляющий сначала подготовит пятилетний план с изложением основных факторов и сил, которые будут оказывать влияние на рынок шампуня «Суав» в течение предстоящего пятилетия, изложением целей на пятилетку, основных стратегических приемов завоевания для марки намеченной доли рынка и получения намеченных прибылей, указанием суммы необходимых затрат и ожидаемых доходов. Каждый год этот пятилетний план будут пересматривать и корректировать, чтобы у фирмы всегда был действующий план на предстоящие пять лет.

Затем разрабатывается годовой план — развернутый вариант наметок пятилетнего плана на первый год его осуществления. В годовом плане дается изложение текущей маркетинговой ситуации, перечисление существующих угроз и возможностей, целей и проблем, стоящих перед обычным или марочным товаром, излагается стратегия маркетинга на год и программа действий, указываются суммы сметных ассигнований, определяется порядок контроля. Этот план становится основой для координации всех видов деятельности — производственной, маркетинговой, финансовой. (Более подробно о стратегии и планировании маркетинга пойдет речь в гл. 17.)

Источник

Претворение в жизнь маркетинговых мероприятий

Содержание:

Если вам тяжело разобраться в данной теме напишите мне в whatsapp разберём вашу тему, согласуем сроки и я вам помогу!

По этой ссылке вы сможете найти рефераты по маркетингу на любые темы и посмотреть как они написаны:

Посмотрите похожие темы возможно они вам могут быть полезны:

Введение:

Работа по анализу рыночных возможностей, выбору целевых рынков, разработке комплекса маркетинга и его реализации требует наличия вспомогательных систем управления маркетингом. В частности, компания должна иметь систему маркетинговой информации, маркетингового планирования, организации маркетинговых услуг и маркетингового контроля.

Маркетинговая информационная система

Все больше компаний начинают осознавать недостатки информационной поддержки и принимают меры по улучшению своих маркетинговых информационных систем.

Информация собирается и анализируется с использованием четырех вспомогательных систем, которые вместе составляют систему маркетинговой информации: системы внутренней отчетности, системы сбора текущей маркетинговой информации, системы маркетинговых исследований и системы анализа маркетинговой информации. Поток информации, получаемой менеджерами по маркетингу, помогает им анализировать, планировать, внедрять и контролировать выполнение маркетинговых мероприятий. Обратный поток на рынок состоит из решений, принятых менеджерами и другими коммуникациями.

Любая компания должна стремиться четко понимать, когда она хочет пойти и как достичь целей, компания использует две системы одновременно: систему стратегического планирования и систему маркетингового планирования.

Система стратегического планирования основана на том, что любая компания имеет несколько сфер деятельности. Не все сферы деятельности и не все продукты одинаково привлекательны.

Система организации маркетинговых услуг. Компания должна разработать структуру службы маркетинга, способную взять на себя всю маркетинговую работу, включая планирование. Если компания очень маленькая, все маркетинговые обязанности могут быть возложены на одного человека. Ему будут поручены маркетинговые исследования, маркетинг, реклама, обслуживание клиентов и т. д. Этот человек может называться менеджером по продажам, менеджером по маркетингу или директором по маркетингу. Если компания большая, то в ней обычно работают несколько специалистов по маркетингу: менеджеры по продажам, исследователи по маркетингу, специалисты по рекламе, менеджеры простых и брендовых товаров, сегменты рынка и специалисты по обслуживанию клиентов. Все функции маркетинга управляются отделом маркетинга.

Наиболее распространенной схемой является функциональная организация службы маркетинга. В этом случае специалисты по маркетингу управляют различными видами (функциями) маркетинговой деятельности. Они подчиняются вице-президенту по маркетингу, который координирует их работу. Как правило, таких специалистов пять: менеджер службы маркетинга, менеджер службы рекламы и стимулирования сбыта, менеджер службы продаж, менеджер службы маркетинговых исследований и менеджер по новым продуктам. В дополнение к ним могут также быть менеджер отдела обслуживания клиентов, менеджер службы планирования маркетинга и менеджер службы распространения.

Основным преимуществом функциональной организации является простота управления. С другой стороны, по мере роста ассортимента продукции и рынков компании эта схема все больше теряет свою эффективность. Становится все сложнее разрабатывать конкретные планы для каждого отдельного рынка или продукта, а также координировать маркетинговую деятельность фирмы в целом.

Географическая организация. В компаниях, торгующих по всей стране, подчинение продавцов часто принимает форму географической организации: один менеджер национальной службы продаж, руководители региональных служб продаж, руководители региональных служб продаж, районные менеджеры по продажам и торговые агенты. Когда торговые агенты организованы по географическому принципу, они могут проживать на территориях, которые они обслуживают, лучше узнавать своих клиентов и эффективно работать с минимальными затратами времени и денег на поездки.

Организация товарного производства. Фирмы с широкой товарной номенклатурой и / или различными фирменными товарами используют организацию для товарного или товарного производства. Организация для товарного производства не заменяет функциональную организацию, но представляет собой другой уровень управления. Все товарное производство управляется менеджером по товарной номенклатуре, которому подчиняются несколько менеджеров по группам товаров, которые, в свою очередь, подчиняются менеджерам по товарам, ответственным каждый за производство своих конкретных товаров. Каждый менеджер по продукту самостоятельно разрабатывает свои производственные планы, следит за их выполнением, отслеживает результаты и, при необходимости, проверяет эти планы.

Организация производства товаров оправдывает себя в тех случаях, когда продукция, производимая компанией, резко отличается друг от друга и / или существует так много разновидностей этих товаров, что при функциональной организации маркетинга уже невозможно управлять всей этой номенклатурой.

Организация производства товаров имеет ряд преимуществ. Во-первых, менеджер по продукту координирует весь маркетинговый пакет для этого продукта. Во-вторых, менеджер по продукту может быстрее реагировать на отдельные проблемы, возникающие на рынке. В-третьих, не пропускаются более мелкие, второстепенные по важности брендовые товары, поскольку производство каждого из них управляется собственным менеджером. В-четвертых, управление производством товаров является отличной школой для молодых менеджеров, поскольку в этой работе они участвуют практически во всех сферах операционной деятельности компании.

Однако эти преимущества связаны с затратами. Во-первых, система управления товарным производством порождает ряд конфликтов и разочарований. Часто менеджеры по продукту не имеют достаточных прав для эффективного выполнения своих обязанностей. Во-вторых, становясь экспертами во всем, что связано с их продуктами, менеджеры по продуктам редко становятся специалистами в функциональных областях деятельности. В-третьих, система управления товарным производством зачастую дороже, чем первоначально предполагалось, из-за возросших затрат на рабочую силу большего числа работников.

Рыночная организация. Многие фирмы продают продукцию своего ассортимента на разных рынках. Использование организации на рыночной основе желательно в тех случаях, когда разные рынки имеют разные покупательские привычки или разные товарные предпочтения.

Организация на рыночной основе аналогична системе организации товарного производства. Менеджер рынка управляет деятельностью нескольких менеджеров рынка. Менеджер рынка отвечает за разработку долгосрочных и годовых планов продаж и других видов функциональной деятельности. Основным преимуществом этой системы является то, что компания строит свою работу в соответствии с потребностями потребителей, которые составляют конкретные сегменты рынка.

Организация по принципу товарного рынка. Фирмы, продающие много разных продуктов на разных рынках, сталкиваются с проблемой: использовать ли организацию организации для производства товаров, требуя, чтобы менеджеры по продуктам были знакомы с очень разными рынками, или использовать организацию организации на рыночной основе, на которой менеджеры работают с рынки должны быть знакомы с широким спектром товаров, купленных на их рынках. И у фирмы могут одновременно быть как менеджеры по продукту, так и менеджеры рынка, то есть применять так называемую матричную организацию.

Система управления маркетингом

В ходе реализации маркетинговых планов, вероятно, будет много сюрпризов. Компания должна контролировать свою деятельность, чтобы быть уверенной в конечном достижении маркетинговых целей. Можно выделить три вида маркетингового контроля: контроль за выполнением годовых планов, контроль за прибыльностью и контроль за выполнением стратегических целей.

Задача мониторинга выполнения годовых планов состоит в том, чтобы убедиться, что компания достигает всех показателей, изложенных в годовом плане. Контроль рентабельности заключается в периодическом анализе фактической прибыльности для различных продуктов, групп потребителей, каналов сбыта и количества заказов. Кроме того, компания может провести исследование эффективности маркетинга, чтобы выяснить, как повысить эффективность различных маркетинговых мероприятий. Мониторинг реализации стратегических целей включает периодическое «отступление» для критической оценки общего подхода компании к рынку.

Используя эти системы, компания осуществляет мониторинг маркетинговой среды и адаптируется к ней. Компания также адаптируется к собственной микросреде, состоящей из маркетинговых посредников, поставщиков, конкурентов и контактной аудитории.

Процесс управления маркетингом

Вся система внутреннего управления компанией направлена ​​на изучение спроса, учет потребностей и требований потребителей, изучение конкурирующих фирм и их продуктов, ценообразование и насыщение рынка. Отсюда и соответствующая направленность научной, технической и производственной деятельности.

Нынешняя экономическая ситуация вынуждает фирмы строить производственные программы таким образом, чтобы они могли укрепить свои позиции на конкретных рынках, противостоять конкуренции и достичь высоких прибылей. Эти объективные требования нашли выражение в формировании и развитии системы управления производством, в основе которой лежит обязательная ориентация производства и маркетинга на такой ассортимент товаров, который не только обеспечивает максимальную прибыль, но и обеспечивает стабильный спрос. Новый подход к разработке производственной программы фирмы нашел свое выражение в теоретическом обосновании маркетинга как инструмента регулирования производства и маркетинга, а следовательно, и рыночных отношений. Смысл действия этого механизма заключается в том, что потребитель диктует свои условия на рынке, а производитель приспосабливается к ним.

Достижение оптимального сочетания централизации и децентрализации в управлении компанией, поиск новых форм повышения эффективности производства, инициативы и заинтересованности сотрудников, что создает возможности для широкого внедрения инноваций, улучшения качества продукции и снижения производственных затрат, является одним из основных Основы маркетинга.

Другим, не менее важным принципом является не только выявление и удовлетворение спроса, но, главное, его формирование, прогнозирование его изменения в ближайшем и отдаленном времени под влиянием развития науки и техники, роста закупок. мощность, требования к качеству и надежности продукции.

Почему маркетинг необходим для успешной работы на зарубежном рынке? Прежде всего потому, что работа компании (предприятия), придерживаясь маркетинговой стратегии и тактики, основана на принципе, наиболее эффективном с точки зрения маркетинга продукта: сначала выяснить, какой продукт, с какими потребительскими свойствами, по какой цене, в каких количествах и в каких местах потенциальный покупатель хочет купить, и тогда только задуматься над организацией производства. Другими словами, речь идет о производстве и продаже продуктов, которые наверняка будут востребованы.

Сила маркетингового подхода к экономической деятельности также заключается в том, что вся техническая, коммерческая и коммерческая деятельность, так или иначе связанная с продуктом, всегда рассматривается комплексно, систематически, то есть в тесной связи с иностранными торговля компанией и ее внутренней структурой, связь с поставщиками сырья и комплектующих, а также собственные производственные и маркетинговые возможности.

Современный мир товаров чрезвычайно динамичен. Согласно последним данным, японские промышленники считают, что если с момента выдвижения идеи нового продукта до создания экспериментального прототипа пройдет более года, это не гарантирует успеха продукта на рынке. Каждый товар «новинки рынка» часто вызывает очень существенные изменения в потребностях покупателей. Все это приводит к тому, что хорошо продаваемый в течение нескольких лет другой продукт внезапно становится ненужным, катастрофически быстро теряя покупателей.

Также полезно помнить, что (по американским данным) из 600 компаний, которые работают в течение 2 лет, только 20% владеют более 2% рынка; после 5 лет работы рост был зафиксирован только у 8% тех, кто начал, а через 20 лет только 1,4% показали увеличение доли рынка, который они занимали. Также известно, что из пяти представленных на рынке товаров только один обеспечивает запланированный объем продаж и рентабельность, что окупает затраты на разработку и торговлю не только этим, но и четырьмя другими.

Маркетинговая программа позволяет прогнозировать будущее и с различной степенью вероятности определять необходимый ассортимент товаров, производственные возможности, структуру торговой сети, рекламные мероприятия, необходимые изменения в структуре компании в целом. Кроме того, основываясь на принципах маркетинга, вы можете создать рынок для будущей продукции компании, организовать в сознании клиентов прямую (и очень важную для коммерческого успеха!) Связь между решением их проблем и продукцией компании, высокие потребительские свойства этих продуктов.

Кроме того, действуя в рамках маркетинга, компания неизбежно организует обратную связь между покупателями, дизайнерами и продавцами продуктов. Это позволяет целенаправленно регулировать качество товаров и услуг, эффективно расходовать средства, предназначенные для этого.

Наконец, решения, принимаемые в рамках маркетинговых операций, основаны на достаточно объективной и разнородной информации. Это повышает надежность и эффективность управленческих действий, помогает достичь рациональных структур в самых разных сферах деятельности компании.

Мы еще раз подчеркиваем: успеха в работе на внешнем и внутреннем рынках можно достичь только в том случае, если мы строим нашу производственную политику не на основе наших производственных возможностей, а на основе потребностей потенциальных покупателей новых продуктов. Особую осторожность следует уделять попыткам заменить потребности спросом, потому что он всегда мгновенный и подвержен сильным колебаниям, а потребности достаточно стабильны и могут быть предсказаны с гораздо большей точностью, чем спрос.

Маркетинг определяется всеми исследователями как способ открытия и использования потребностей в коммерческих целях компании. Маркетинг для компании означает не что иное, как приведение всех ресурсов в соответствие с требованиями и возможностями рынка для получения прибыли. Требования к производству должны зависеть от того, какое решение этой экономической проблемы найдено; другими словами, фирма должна производить продукты, которые могут быть эффективно реализованы. Если продукт произведен, это не значит, что он обязательно принесет прибыль. Однако совершенно ясно, что он останется непроданным, он не сможет приносить прибыль.

Задачи менеджеров по маркетингу состоят в том, чтобы заявить, количественно оценить и реализовать существующие и потенциальные возможности рынка Кроме того, менеджеры по маркетингу фирмы несут ответственность за формирование спроса, убеждая клиентов в том, что предлагаемые компанией продукты или услуги более соответствуют их конкретным потребностям и вкусам, чем предлагаемые конкурентами, предлагая продукты и услуги в этой форме, по такая цена, в таком месте и в такое время, что покупатели довольны.

Маркетинговый процесс начинается для компании с изучения покупателя и выявления его потребностей и заканчивается покупкой товара потребителем и удовлетворением его выявленных потребностей. С помощью научно-технических разработок и тщательного изучения покупателя эти обобщенные потребности превращаются в возможность продажи определенного продукта компании на рынке. На этапе планирования ассортимента происходит выявление и определение таких комбинаций и характеристик самого продукта, его цены, упаковки, которые позволили бы воспользоваться возможностями, доступными для компании. Продукт сделан или смоделирован (можно создать несколько вариантов прототипа); Он проверяется на предмет его эксплуатационных качеств, после чего проверяется реакция покупателей на него. После этого принимаются окончательные решения относительно дизайна и дизайна упаковки, цены, условий поставки и продажи. Если продукт соответствует требованиям со всеми очевидными показателями, следующим шагом является подготовка маркетингового плана для этого продукта, включая всю необходимую информацию о самом продукте, рынке, конкурентах, маркетинговых целях компании и продуктах задач внедрения, а также а также средства, с помощью которых эти задачи должны быть решены.

Что касается продаж, должны быть установлены назначения для распределения и продажи продукта по торговым площадкам и отдельным торговым агентам. Должны быть предоставлены соответствующие транспортные средства для доставки продуктов, графиков поставок и т. д. Финансовый и плановый персонал фирмы должен подготовить расчеты затрат и прибыли на основе ожидаемых затрат и запрограммированных продаж. Калькуляция должна быть подготовлена ​​для каждого этапа маркетингового плана, а затем определены бюджеты. Следующим этапом является реализация разработанного плана путем координации и интеграции мероприятий по распространению, продажам, рекламе и стимулированию сбыта. Здесь особое внимание должно быть уделено уровню организации оптово-распределительной сети, должна быть создана эффективная система мониторинга, в задачи которой входит представление руководящим органам текущей ситуации и ожидаемого развития рынка, а также как проверка и мониторинг фактического хода продаж по сравнению с установленными задачами.

Рекламные кампании должны проводиться параллельно с операциями по продажам и распространению. Деятельность производителей, работающих на основе маркетинговых принципов, основана на девизе: производить только то, что требует рынок, покупатель. Отправной точкой в ​​основе маркетинга является представление о человеческих потребностях, потребностях, запросах. Следовательно, сущность маркетинга чрезвычайно коротка в следующем: нужно производить только то, что, конечно, найдет продажу, а не пытаться навязать покупателю «товары, ранее не согласованные» с рынком.

Из сущности маркетинга вытекают основные принципы, которые включают в себя:

Методы маркетинговой деятельности таковы:

Если компания работает на внешнем рынке, то экспортный маркетинг требует активности, оскорбительности, предприимчивости, без чего нельзя рассчитывать на эффективную деятельность на современном международном рынке, где жесткая конкуренция является естественным фактором коммерческой работы.

Заключение

Маркетинг как концепция управления компанией требует, прежде всего, анализа управленческой деятельности как таковой, независимо от того, работает ли компания уже на принципах маркетинга или нет.

Для управления любой работой необходимы четыре элемента: исходная информация (информация), цель деятельности, фактическая деятельность и контроль результатов (что, по сути, представляет собой сравнение информации о результате с информацией о Цель). Информация, полученная в результате контроля, служит основой для корректировки цели или даже установления новой.

Стратегические цели определяют долгосрочные цели компании на 10-15 лет с учетом общего состояния внешней торговли, тенденций ее развития и направления развития национальной экономики страны. Он устанавливает, какие финансовые, материальные и другие ресурсы необходимы для достижения этих целей. Метод (стратегия) достижения целей выбран.

Операционные задачи текущего рынка рынка решаются. Абсолютным требованием является то, что даже эти краткосрочные задачи не должны противоречить долгосрочным стратегическим целям компании.

Присылайте задания в любое время дня и ночи в ➔

Официальный сайт Брильёновой Натальи Валерьевны преподавателя кафедры информатики и электроники Екатеринбургского государственного института.

Все авторские права на размещённые материалы сохранены за правообладателями этих материалов. Любое коммерческое и/или иное использование кроме предварительного ознакомления материалов сайта natalibrilenova.ru запрещено. Публикация и распространение размещённых материалов не преследует за собой коммерческой и/или любой другой выгоды.

Источник