off take что это такое в торговле
Offtake (off-take, офтейк, оф-тейк)
Offtake (off-take, офтейк, оф-тейк) — это количество проданного товара.
Офтейк предполагает приобретение товара конечным покупателем непосредственно из магазина.
Офтейк является показателем объема продаж. Поэтому определение имеет практическое значение.
Нюансы
1. В любой добывающей отрасли (особенно в нефтяной и газовой) есть специалист, называемый офтейкером. Его задача состоит в том, чтобы закупать товар у компании дистрибьютора. При этом подразумеваются оптовые покупки сразу после того, как Компания
2. Off-take Contract играет ключевую роль в товаро-денежных отношениях. В большинстве случаев он заключается, когда подразумевают компанию, добывающую определенные объекты или полезные ископаемые; тогда такой договор необходим. Суть в следующем: Компания
3. Офтейк чаще всего показывает продажи одной точки, даже если по городу действует целая сеть. Общий результат формируется из отдельных показателей.
На практике…
Офтейк служит показателем конкурентоспособности фирмы. Чем больше товара продано, тем больше доверия у клиентов. Это создает хороший старт для дальнейшего развития дела. Успешные организации постоянно отслеживают результаты каждых сделок в рамках офтейка. Это позволяет корректировать по мере необходимости торговую стратегию, а также отмечать все тенденции, характерные для этой фирмы.
Offtake (Офтейк)
Offtake (off-take, офтейк, оф-тейк) – в торговом маркетинге, количество проданного товара (с полки, со склада), «уходимость» товара в точке продаж.
Offtake – показатель объема продаж продукции в денежном выражении в одной торговой точке за определенный период (обычно – за месяц).
Офтейк – в торговом маркетинге FMCG, контрольный показатель учета «уходимости» товара в точках продаж разного формата.
Off-take Contract (offtake agreement, офтейк договор) – соглашение о продаже/закупке товара, который еще не произведен; производитель планирует произвести (добыть) определенное количество товара (сырья) и заключает соглашения с отдельными компаниями (офтейкерами), которые соглашаются выбрать (отобрать, offtake) определенное количество этого товара.
Офтейк-соглашение может накладывать обязательства на покупателя, но не обязывать производителя произвести этот продукт. По большому счету, то же самое, что purchase agreement, только отличается тем, что покупается продукция, которая только должна быть произведена в рамках определенного проекта, что, обеспечивает само финансирование проекта. Часто, офтейк договор предполагает условие «бери или плати», что означает, что покупатель обязан платить за продукт на регулярной основе, даже, если потребность в этом товара по покупателя отсутствует или отсутствуют возможности для получения этого товара, когда отказ от товара не предполагает отказ от его оплаты.
Оффтейк
Одно из важных обстоятельств, без которого сложно представить долговременное и результативное развитие бизнеса, – это долгосрочный план финансирования. Обеспечить его можно с помощью offtake-контракта.
Для развития бизнеса заключают offtake-контракт, который привлекает финансирование в проект. Обычно Offtake выражает показатель объема продаж в денежном эквиваленте в одной торговой точке за конкретный период времени. Чтобы увеличить этот коэффициент продаж, мерчендайзеру следует способствовать реализации товара.
Определение
Off-take contract (offtake agreement, офтейк договор) – соглашение о продаже/закупке товара, который еще не произведен.
Производитель планирует произвести (добыть) определенное количество товара (сырья) и заключает соглашения с отдельными компаниями (off-taker, офтейкерами), которые соглашаются выбрать (отобрать, offtake) определенное количество этого товара.
Офтейк-соглашение может накладывать обязательства на покупателя, но не обязывать производителя произвести этот продукт. По большому счету, то же самое, что purchase agreement, только отличается тем, что покупается продукция, которая только должна быть произведена в рамках определенного проекта, что, обеспечивает само финансирование проекта. Часто, офтейк договор предполагает условие «бери или плати», что означает, что покупатель обязан платить за продукт на регулярной основе, даже, если потребность в этом товаре у покупателя отсутствует или отсутствуют возможности для получения этого товара, когда отказ от товара не предполагает отказ от его оплаты.
Offtake (оффтейк) в коммерческом маркетинге означает количество товара, который был продан в каждом магазине по отдельности, а также в целом сбыт со склада. То есть общая или частная продаваемость товара в точках продаж.
Оффтейк измеряют по следующим показателям:
Правила продающей выкладки
Для успешной реализации продукции следует использовать основные правила продающей выкладки:
POS-материалы
В маркетинге POS материалы — это вид рекламы в торговой точке, которая используется для продвижения бренда. Например, промостойки, ценники, световые баннеры, на которых покупатель видит информацию о продукции.
POS материалы также выполняют функции навигации по магазину и информирования о скидках и товарах. Задача рекламы — привлечь внимание покупателя, побудить его к покупке здесь и сейчас. Это срабатывает с яркими, нестандартными POS носителями.
Размещение
POS материалы обычно размещают в пяти зонах:
POS материалы ведут покупателя от входа в магазин до кассы, информируя о новинках и акциях. Грамотное использование такой рекламы приводит к увеличению товарооборота и узнаваемости бренда.
Заключение offtake-контракта
Offtake-контракт — это контракт на выкуп еще не произведенной продукции предприятия.
Его основная функция — привлечь финансирование на выгодных условиях.
Производитель планирует произвести товары и заключает соглашение с отдельными покупателями, которые согласны выкупить определенное количество продукции. Это соглашение накладывает обязанности по приобретению товара покупателем, но не обязывает производителя к производству продукции.
Заключение Offtake-контрактов является хорошим показателем содержания инвестиционного проекта и коммерческого интереса сторон в выкупе продукции для дальнейшей дистрибьюции.
Офтейк служит показателем конкурентоспособности фирмы. Чем больше товара продано, тем больше доверия у клиентов. Это создает хороший старт для дальнейшего развития дела. Успешные организации постоянно отслеживают результаты каждых сделок в рамках офтейка. Это позволяет корректировать по мере необходимости торговую стратегию, а также отмечать все тенденции, характерные для этой фирмы.
Выводы
При заключении оффтейк-контракта сторонам необходимо провести тщательный анализ проекта, проработать правила мерчендайзинга, определить POS материалы для будущего продукта. Только в этом случае гарантирован успех в реализации товара или услуг с долгосрочным финансированием.
Offtake контракты: как заключить, чтобы не пожалеть?
Offtake контракты, то есть контракты на выкуп будущей (еще не произведенной) продукции предприятия, – довольно любопытный вид договоров. Они дают много солидных преимущества, причем как для производителя, так и для дистрибьютора, однако требуют к своему оформлению продуманного и аккуратного подхода – даже одна ошибка может стать головной болью на долгие годы. Какая же основная цель offtake контрактов?
«Основная функция – привлечение финансирования под проект на выгодных условиях. Три базовых условия любого кредитования – срочность, возвратность, платность. Если вы принесете в банк offtake контракт на 10-15 лет, который гарантирует сбыт и обеспечит денежный поток на соответствующий период, это, безусловно, предоставит вам как заемщику гораздо больше переговорных возможностей в части согласования условия финансирования, обеспечительной документации по финансированию и иных важных моментов», – отмечает Алла Генералова.
Offtake контракт также может выступать неплохим показателем сути инвестиционного проекта – он наглядно демонстрирует коммерческий интерес какой-либо стороны или сторон в выкупе определенного объема продукции для последующей дистрибуции. Если с целями подобных контрактов все довольно ясно и просто, то с особенностями все не так очевидно. Что же следует учитывать, чтобы не прогадать в процессе заключения offtake контракта?
1. Эксклюзивность
Вполне логично, что в условиях, в которые offtake контракт вгоняет покупателя (большой объем продукции и долгий строк выплаты), дистрибьютор будет требовать определенных бенефитов, например, эксклюзивности его продаж на соответствующей территории. Это особенно важный момент для юристов, ведь такие условия не всегда могут сочетаться с антимонопольным законодательством. «Эксклюзивность сама по себе не является чем-то запрещенным, с точки зрения антимонопольного законодательства, но нам нужно тщательно анализировать данные и сопряженные условия на предмет наличия иных ограничений конкуренции: прайс-фиксы, маркет-шейринг и иные подобные условия, которые могут быть квалифицированы как недопустимые», – объясняет эксперт.
2. «Take or pay» и «deliver or pay» («бери или плати» / «поставляй или плати»)
Данное условие встречается практически в каждом offtake контракте. Однако в зависимости от правового режима оно может быть по-разному представлено. Так, в рамках российского права данное условие, скорее всего, будет структурировано через неустойку.
Если же договор контролируется английским правом, ситуация становится интереснее. Здесь есть два варианта: primary obligation (основное обязательство) и secondary obligation (второстепенное обязательство). «Если мы говорим о primary obligation, то мы предоставляем оффтейкеру право выбора: он либо выбирает определенный объем продукции, либо выплачивает согласованную сумму. То есть это не ответственность, – это просто альтернативное исполнение», – говорит специалист.
В данном случае любопытна логика контракта: ведь если оффтейкер не выбирает продукцию (он не получил встречное предоставление), за что он платит? За резервирование объема под него поставщиком. Это часто встречается в газовых контрактах или иных сферах со схожими технологическими особенностями предприятия (например, то, что завод не предполагает возможности поставки альтернативному покупателю).
Secondary obligation тесно связан с конструкцией liquidated damages (заранее оцененные убытки). «Английское право не оперирует концепцией неустойки в ее трактовке российским правом. То есть английское право не приемлет логику о том, чтобы наказывать рублем. Оно говорит нам, что в случае неисполнения какой-либо из сторон своего обязательства, другая сторона имеет право на взыскание своих убытков, которые проистекают из такого неисполнения. Из этого следует название «заранее оцененные убытки». Концепция неустойки, или penalty, есть в английском праве, но она заключается в том, что если сумма ваших liquidated damages окажется чрезмерной, она может быть переквалифицирована в penalty и, соответственно, не подлежать взысканию по суду», – рассказывает Алла Генералова. Именно поэтому в рамках такого структурирования особенно важно уделять внимание закладываемой сумме, чтобы она была коммерчески обоснованной.
3. Цена
Как уже отмечалось выше, главная функция offtake контракта – обеспечение денежного потока на продолжительный период. «Соответственно, продавец должен согласовать для себя такую цену, которая позволит ему как минимум оплачивать задолженность по кредиту. В свою очередь оффтейкер преследует иную цель – он должен не промахнуться по цене на 10-15 лет. Это очень непростой баланс интересов. Ситуация может усложниться тем, что оффтейкер может быть участником совместного предприятия (общества, которое владеет производственной мощностью), и в большинстве случаев это так», – говорит юрист. Более того, нет общераспространенных закрепленных правил о том, в пределах каких сумм следует договариваться, каждая ситуация индивидуальна. Тем не менее, если в рамках какого-то контракта обсуждения фиксированной цены проходят слишком тяжело и не приводят к конкретному заключению, следует обратиться к формуле цены. Она привязана к определенным котировкам, которые дают рыночный индикатив продукции и позволяют достичь разумного баланса интересов.
4. Ассортимент продукции
«Offtake контракты часто заключаются на стадии, когда предприятие еще не создано. Вы можете находиться в ситуации, когда даже не знаете, какую продукцию ваше предприятие будет производить. Например, если мы говорим о предприятии по производству полиэтилена, то в полиэтилене существует огромное количество марок. На стадии заключения offtake контракта вы вполне возможно еще не будете знать, какие же марки будет производить ваш завод», – рассуждает Алла Генералова.
Есть несколько вариантов для решения подобных проблем. Первый подходит для оффтейкеров, которые параллельно являются участниками совместного предприятия. В таком случае все разрешается очень просто, ведь они сами принимают участие в согласовании конечного ассортимента продукции. Для остальных оффтейкеров, которые являются только клиентами по отношению к производителю, существует иной вариант – оттолкнуться от лицензионных соглашений. «Лицензиары дают референс-листы, которые позволяют получить определенное понимание о тех марках, которые могут производиться с использованием той или иной технологии. Да, такие референс-листы не являются исчерпывающими, и они могут быть не до конца точными, но, тем не менее, для начальной стадии контрактации и для опытного оффтейкера это может дать солидный комфорт», – говорит эксперт.
Помимо массы необычных специфических деталей, свойственных offtake контрактам, они также любопытны в своей общей сути. «Как юристу, вам может быть особенно интересно то, что offtake контракты сочетают в себе различные отрасли права: морское, таможенное, вопросы валютного контроля. Все это встречается в offtake контрактах, особенно когда мы говорим о международном праве», – считает юрист.
Подробнее об offtake контрактах – в лекции Аллы Генераловой.
Offtake (Офтейк)
Offtake (, офтейк, ) — в торговом маркетинге, количество проданного товара (с полки, со склада), «уходимость» товара в точке продаж.
Offtake — показатель объема продаж продукции в денежном выражении в одной торговой точке за определенный период (обычно — за месяц).
Офтейк — в торговом маркетинге FMCG, контрольный показатель учета «уходимости» товара в точках продаж разного формата.
Офтейк может измеряться:
— покупатель (заказчик, контрагент по контракту), тот, кто обеспечивает офтейк.
В добывающей отрасли, как правило, офтейкер — это закупщик (потребитель) у компании дистрибьютора, которая сама закупает у добывающей или энергетической компании оптом ее продукт непосредственно после добычи.
Contract (offtake agreement, офтейк договор) — соглашение о продаже/закупке товара, который еще не произведен; производитель планирует произвести (добыть) определенное количество товара (сырья) и заключает соглашения с отдельными компаниями (офтейкерами), которые соглашаются выбрать (отобрать, offtake) определенное количество этого товара.
может накладывать обязательства на покупателя, но не обязывать производителя произвести этот продукт. По большому счету, то же самое, что purchase agreement, только отличается тем, что покупается продукция, которая только должна быть произведена в рамках определенного проекта, что, обеспечивает само финансирование проекта. Часто, офтейк договор предполагает условие «бери или плати», что означает, что покупатель обязан платить за продукт на регулярной основе, даже, если потребность в этом товара по покупателя отсутствует или отсутствуют возможности для получения этого товара, когда отказ от товара не предполагает отказ от его оплаты.