Что говорит поза человека когда он сидит
Широкий жест
Может ли ваша поза придать вам уверенности и повлиять на собеседника
В 2009 году на телеэкраны вышел сериал «Обмани меня», главный герой которого, доктор Кэл Лайтман, распознаёт преступников по мимике и языку тела. А в 2012 году на телевидение стали всё чаще приглашать «экспертов по невербальной коммуникации», которые оценивали на дебатах кандидатов в президенты США. Учёные говорят, что по языку тела можно предположить, в каком эмоциональном состоянии находится человек и каков его социально-экономический статус. Homo Sedens решил узнать, как эксперты оценивают человека по позам, в которых он сидит, и можно ли этим оценкам доверять.
1 Человек, который сидит нога на ногу, не только портит своё здоровье, но и пытается защититься от какого-то внешнего фактора. Происходит это обычно на подсознательном уровне.
2 В позе «по-турецки» обычно сидят во время медитации или занятий йогой. «Это положение говорит о том, что вы очень свободный, непринуждённый и спокойный человек», — утверждает автор десятка книг о языке тела Лилиан Гласс.
3 Скрещивание рук в положении сидя указывает на барьер между человеком и окружающими людьми. Некоторые психологи утверждают, что тот, кто постоянно сидит в таком положении, на подсознательном уровне ощущает угрозу, стесняется или чувствует себя неуверенно.
4 Лилиан Гласс утверждает, что люди, которые сидя скрещивают запястья, не только не чувствуют себя в безопасности, но ощущают тревожность и напуганы.
5 Сидеть с прямой спиной на стуле не только полезно для осанки — такая поза повышает уверенность в себе, выяснили исследователи Университета штата Огайо. Потенциальные работники, которые во время собеседования держат спину прямой, считают себя достаточно компетентными для новой должности.
6 Психолог Светлана Филатова утверждает, что человек с широко расставленными ногами чувствует себя комфортно, готов к диалогу и уверен в своём превосходстве в споре с соперником.
Публичные выступления
Мимика, жесты и положение тела могут оказывать влияние на собеседников. Например, чем больше средств невербальной коммуникации используют учителя, тем выше эффективность обучения, успеваемость и настроение учеников, говорится в некоторых научных публикациях. А исследователи кафедры социальной психологии Лондонской школы экономики и политических наук утверждают, что положение тела влияет на то, как вас будут воспринимать собеседники и чего они от вас будут ожидать.
Эксперты обычно советуют выступать перед аудиторией стоя, а не сидя на стуле: в таком положении человек дольше остаётся сфокусированным на обсуждаемой теме. Но бывает, что ситуация вынуждает проводить лекцию или презентовать свой проект сидя.
В этом случае тоже можно сохранить уверенность в себе и максимально заинтересовать собеседников. Преподаватель стратегической коммуникации в Высшей школе бизнеса Стэнфордского университета Мэтт Абрахамс делится несколькими советами:
Уверенность в себе
Некоторые учёные спорят о том, как именно позы могут влиять на человека. В 2010 году социальный психолог Эми Кадди провела эксперимент, который выявил, что у людей, принимающих открытые, уверенные и властные (например, ноги на стол) позы, повышается уровень тестостерона и снижается уровень кортизола — главного гормона стресса. Она также утверждала, что в таких позах люди чувствуют себя более сильными, влиятельными и могут рассчитывать на больший успех во время собеседований при приёме на работу. Исследование Кадди публиковали в престижных научных журналах и средствах массовой информации, а в 2012-м она выступила на научно-образовательной конференции TED. Видеозапись её лекции набрала более 51 млн просмотров и оказалась на втором месте по популярности на ресурсе. Кадди стала обсуждаемым и публичным человеком.
Однако, когда в 2015 году коллеги-психологи попытались повторить эксперимент, результаты оказались другими. Кадди стали активно критиковать, а знакомые учёные даже боялись встать на её защиту, так как не хотели стать мишенями со стороны критикующих коллег, называвших её работу псевдонаукой.
Спустя три года Кадди ответила всем недоброжелателям: вместе с другими учёными она провела масштабное исследование, включающее в себя анализ пятидесяти пяти работ и доказывающее, что между позой власти и её ощущением действительно есть связь. Однако изначальное утверждение Кадди, что поза влияет на наши гормоны, до сих пор вызывает вопросы.
Учёным предстоит провести ещё немало экспериментов и исследований, чтобы выявить, какое влияние на других могут или не могут оказывать позы, в которых мы сидим или стоим. Сейчас же идеальным положением можно назвать открытую позу с прямой спиной: она не только придаст вам уверенности, но и поможет не испортить осанку.
Что расскажет о человеке поза, в которой он сидит? Изучаем язык тела
Недаром люди говорят, что если ты умеешь читать язык тела, то ты сможешь читать человека. Если вы желаете научиться понимать людей или узнавать их характер при первой же встречи, то достаточно научиться подмечать и расшифровывать повадки собеседника.
Сегодня мы предлагаем вам взглянуть на позу, в которой любит сидеть человек. Она расскажет нам о некоторых чертах характера.
Поддавшись вперёд
В такой позиции любят сидеть только тактичные и очень аккуратные особы. Они умеют находить общий язык со всеми людьми. Это настоящие наблюдатели, которые любят следить за повадками людей и оценивать их поведение.
У таких людей прекрасно развито чувство самоконтроля. Они обладают прекрасной самодисциплиной и интеллигентностью.
Нога на ногу
Такие люди интуитивно просто закрываются от общества. Они не любят общаться и вообще стараются вести асоциальный образ жизни. Им нравится жить в своём «мире». Именно так им комфортно и уютно. Другого они и не желают. При этом это очень интересные и глубоко мыслящие личности.
Если с вами общается такой человек, то помните! Он впустил вас в свой мир, а значит, готов открыться. Не упустите эту возможность.
Скрещенные руки
Если человек сидит, скрестив руки, то он обладатель очень решительного и твёрдого характера. Это самостоятельная и самодостаточная личность, которая не любит принимать чью-то помощь. Такие люди добиваются всего самостоятельно.
Такие люди редко кому открываются. Если же с вами дружит такой человек, то помните, перед вами самый верный и преданный друг.
«Скромная» позиция
Если человек сидит, плотно сжав ноги и при этом, просунув между ними руки, то встречайте самую мягкую и понимающую натуру. Они всегда готовы прийти на помощь, поддержать в любой ситуации или просто вас выслушать.
При всей своей мягкой натуре эти люди обладают психологическим складом ума. Они никогда не выдадут свой интеллект. Так что не пытайтесь их обмануть.
Одна нога в сторону
Если человек сидит, слегка отставив одну ногу в сторону, то перед вами уравновешенная личность. Таких людей трудно вывести из себя. Они стараются всегда сохранять спокойствие.
Если в сторону отставлена правая нога, то человек не доверчивый с пытливым умом. Если же в левую, то главная черта характера — это авантюризм.
«Расслабленная» позиция
Если человек словно лежит на столе и скрещивает ступни ног, то можете быть уверены в его лидерских задатках. С такими людьми бывает тяжело общаться. Всё потому, что у них слишком завышенное чувство собственной важности.
Зачастую за идеями таких людей идут тысячи! Поэтому в их бизнесменской и лидерской жилке никогда не стоит сомневаться.
Руки на колени
Если человек сидит прямо, положив руки на колени, то знайте, он обладает очень крутым нравом и твёрдым характером. Такие личности умеют находить выход даже из самой сложной ситуации.
Стоит отметить, что спорить с этими людьми просто бесполезно. Они никогда не будут сломлены, даже если будут знать, что не правы.
Руки в «замок»
Человек скрещивает пальцы в замок? Знайте, вы находитесь рядом с жизнерадостным и жизнелюбивым человеком. Это позитивные личности, которые способны всех заразить своим оптимизмом.
Эти люди имеют слабость — неуместные шутки. Иногда они позволяют себе ляпнуть что-то, не подумав. Вроде и смешно, но совершенно не к месту.
Наклон в одну сторону
Если человек любит сидеть, поддаваясь в одну или другую сторону, то стоит отметить его чрезмерную любознательность. Такие люди зачастую обладают особым шармом и обаянием. Они умеют производить впечатление на публику.
Что говорит сторона наклона? Право — означает, что человек довольно сдержанный. Влево — перед вами сидит экстравагантная личность.
Поза «лотоса»
Если человек предпочитает именно такую позицию, то это беззаботная и легкомысленная личность. Они совсем не вникают в решение каких-либо проблем. Плывут всю жизнь по течению.
Таких людей очень легко переманить на свою сторону. Они податливы в любых делах. Однако они обидчивы и очень злопамятны. Поэтому не стоит их злить.
Научившись читать язык тела, вы сможете лучше узнать своего собеседника. Ведь люди стараются казаться не такими, какими являются на самом деле. Подмечая детали, вы сможете быстро узнать всю сущность той или иной личности.
Если Вам понравился тест, сохраните к себе и поделитесь с друзьями!
Поза, в которой вы сидите, многое расскажет о вашем характере. Даже то, что вы пытаетесь скрыть!
Много действий мы совершаем на бессознательном уровне. Именно они могут многое рассказать о нашем характере.
Язык тела может рассказать о вас гораздо больше, чем вы можете себе представить.
Внимательно посмотрите на рисунок вверху и вспомните, в какой из этих поз вы обычно сидите.
Люди, чаще сидящие в такой позе — обычно склонны плыть по течению. Они не особо беспокоятся о будущем, не строят планов.
Таким людям свойственна спонтанность. Они живут своей жизнью, делают то, что им нравится и не беспокоятся о том, что о них могут подумать другие.
У них яркое воображение, они склонны к творческой деятельности. Возможно слегка инфантильные и очень дружелюбные. С ними очень общаться, трудно устоять перед их обаянием.
Такие люди часто сначала говорят, а потом уже обдумывают то, что сказали.
Люди, любящие сидеть в таком положении – настоящие генераторы идей! Это часто интроверты, не доверяющие свои мысли другим людям.
Они умеют зарабатывать, умеют сдерживать себя и не поддаются соблазнам. Это хорошие собеседники, всегда попытаются вас понять.
Такие люди могут без особых раздумий сменить имидж, партнёра, образ жизни, место проживания — для них это все в порядке вещей.
Люди, предпочитающие эту позицию уверенны в себе, отлично знают, чего хотят. Эти личности знают свои плюсы и минусы, точно знают, как применить на практике свои сильные стороны.
Они постоянно находятся в центре внимания, являются душой компании. Часто избирательны в одежде и выборе круга общения.
Частенько вокруг них царит хаос. Кому-то это возможно покажется беспорядком, но для них это комфортное состояние. Любую вещь они могут найти с закрытыми глазами.
Такие люди — добрые, нежные, честные и прямолинейные.
Они первыми придут вам на помощь, даже если вы постесняетесь попросить их об этом. Такие люди безусловны в любви. Правда их любовь часто воспринимается как само собой разумеющееся. Это единственное, с чем они постоянно сталкиваются.
Они обладают сильным характером, всегда оптимистичны, даже несмотря на предательство.
Это рассудительные, интеллигентные и ранимые личности. Не любят провоцировать конфликтные ситуации, постоянно пытаются их сгладить.
Люди, предпочитающие эту позицию — страстные и эмоциональные натуры. Внимание к мелочам, хорошая организованность и амбициозность делают их отличными руководителями.
Им присуща настойчивость, часто переходящая в упрямство и целеустремлённость. Именно это позволяет им смело двигаться вперёд, осуществлять свои идеи и мечты.
Им очень важно всегда хорошо выглядеть. Возможно, в глубине души, где-то очень глубоко они немного не уверены в себе, поэтому часто принимают критику в штыки
Что ваша поза говорит о вашем характере в закладки 19
Многие из нас проводят большую часть дня сидя. Большинство современных профессий требуют целыми днями сидеть за столом.
Но даже если вы работаете не за столом, всё равно вы, скорее всего, проводите немало времени, сидя на диване, за обеденным столом или в удобном кресле.
Хотя излишне долгое сидение на одном месте может плохо повлиять на здоровье и самочувствие (обязательно вставайте и ходите 10–20 минут каждый час!), мало кто знает один любопытный факт…
Поза, в которой вы сидите, может многое рассказать о вашем характере!
Ваша поза — ключ к вашей личности. 
Хотя вы вряд ли об этом задумываетесь, поза, в которой вы сейчас сидите, многое говорит о вашем настроении и характере.
Некоторые позы агрессивны, другие же выражают неуверенность и робость.
Знаете ли вы, что можно сказать о вас по вашей позе? Читайте дальше и узнаете!
Поза № 1: Скрестив ноги.
Если вы сидите на полу, скрестив ноги, это признак открытости и беззаботности.
Эта поза, в которой колени расставлены в стороны, говорит, что вы физически открыты новому.
Гибкость, необходимая для этой позы, означает, что эмоционально вы тоже гибки.
Поза № 2: С ровной спиной.
Как вы могли догадаться, идеально ровная спина — признак уверенности.
Если вы обычно сидите в этой позе, то вы — сильный и надёжный человек, к которому часто обращаются за помощью и утешением.
Но несмотря на вашу организованность, вы всё равно умеете веселиться и получать удовольствие от жизни.
Поза № 3: С упором на руки.
Если вы опираетесь на упёртые за спиной руки, это признак аналитического ума.
Такая поза позволяет вам наблюдать за обстоятельствами, не вмешиваясь в них. Это значит, что вы любите быть в курсе происходящего, но при этом проявляете осторожность.
Кроме того, это характеризует вас как внимательного человека, всегда замечающего чувства и эмоции других.
Поза № 4: Скрестив лодыжки.
Скрещённые лодыжки означают, что вы — человек утончённый и элегантный, но при этом открытый и прагматичный.
Слегка расставленные ноги со скрещёнными лодыжками — это относительно расслабленная поза, свидетельствующая о том, что вы чувствуете себя комфортно.
Это царственная, королевская поза, которая вызывает у всех окружающих чувство уверенности.
Поза № 5: Сжимая подлокотники.
Если вы сидите напряжённо и сжимаете подлокотники, это значит, что вы очень чувствительны к окружающей среде.
Подлокотники придают устойчивости, как физически, так и эмоционально. Также они обеспечивают комфорт и безопасность.
Если вы пользуетесь подлокотниками, это может означать, что вы — стабильный, уравновешенный человек, а ваши друзья и близкие часто полагаются на вас.
Поза № 6: Скрестив руки.
Скрещённые руки — это проявление силы, уверенности и защитного поведения.
Это может быть проявлением защитных механизмов, ведь вы буквально защищаете своё тело от мира с помощью барьера из рук.
Люди, которые часто скрещивают руки, обычно задумчивы, серьёзны и склонны к аналитике.
Поза № 7: Колени набок.
Если вы сидите с коленями набок, это значит, что вы — тонкая, заботливая и добрая личность.
Кроме того, эта поза может означать желание пофлиртовать!
Если колени и грудь повёрнуты в сторону потенциального партнёра, это сигнал открытости и доступности.
Поза № 8: Руки между коленей.
Если вы держите руки между коленей, это может говорить о застенчивости и задумчивости.
Кроме того, неподвижные руки — признак спокойствия и собранности.
Вы скромны и непритязательны, а ещё отлично чувствуете других людей. Вы — невероятная, отзывчивая и мягкая персона.
Поза № 9: На коленях.
Поскольку сидеть на коленях непросто, обычно это говорит о настойчивости и желании помочь.
На коленях часто сидят родители (или бабушки и дедушки), когда играют с детьми.
Это признак прирождённого лидера, лёгкого на подъём и умеющего эффективно решать проблемы.
Поза № 10: Точно по центру.
Если вы сидите точно по центру скамейки, дивана или стола, это говорит о полной уверенности в себе.
Неуверенные люди беспокоятся, где бы им сесть, а уверенные садятся, где захотят, не задумываясь об этом.
Вы — смелый и дружелюбный человек, которому легко заводить друзей.
Поза № 11: Закинув ногу на ногу.
Если вы забрасываете ногу на ногу, а потом покачиваете верхней ногой, это значит, что вы — организованный и пунктуальный человек.
Вы всегда исполняете обещания и никогда не теряете голову — даже в моменты хаоса.
Также вы очень внимательны к деталям. Благодаря этому вы отлично понимаете людей, и друзья всегда могут на вас рассчитывать.
Поза № 12: Руки сложены на коленях.
Люди, которые сидят со сложенными руками часто спокойны, тихи и добры.
Скорее всего, вас нельзя назвать светским человеком, но зато вы — отличный собеседник и верный друг.
Вы склонны к созерцанию и редко повышаете голос. Когда вы говорите, вас с уважением слушают.
Поза № 13: Руки сцеплены на коленях.
Если вы сидите со сцепленными на коленях руками, скорее всего, вы — увлекающийся и эмоциональный человек.
Вы не умеете скрывать свою жажду жизни, что привлекает к вам других людей.
У вас тёплый и добрый характер, вы любите веселить и радовать окружающих.
А как сидите вы?
Как вы сидите в данный момент? Что это говорит о вашем настроении? Расскажите нам в комментариях!
И поделитесь этой статьёй с друзьями и близкими!
Язык телодвижений: диагностика состояний и намерений людей по позе и жестам
Анализировать жесты удобнее от более крупных (поворот и наклон головы и корпуса, руки как барьеры; направление носков и скрещенность ног) к мелким (мимика, ладони, рука к голове, пальцы). Считают, что части тела, расположенные ближе к голове, скорее могут давать ложную информацию и выражать симулируемые эмоции из-за того, что их легче сознательно контролировать. Более удаленные от головы части тела скорее выражают действительные эмоции и отношения.
При анализе жестов рекомендуется следующее:
Другим способом является демонстрация своей открытости: легкий наклон головы в сторону, улыбка, контакт глаз на две трети времени общения, открытые ладони и т. п.
Дозированное использование доминирующих, агрессивных и сексуальных жестов способствует раскачке партнера и может оживить затухающий контакт и усилить влияние.
Зная смысл жестов и поз, можно частично управлять и своим состоянием, просто исполняя те из них, которые нужны. Например, изображая уверенность, ее можно внутренне приобрести.
Дистанция между общающимися может показать, насколько люди желают контактировать друг с другом. Приближение к вам свидетельствует, что этот человек хочет контактировать с вами. Однако при таком сближении следует учитывать наличие у людей «интимной зоны», вторжение в которую посторонних вызывает у них дискомфорт, выделение адреналина, увеличение частоты сердечных сокращений, прилив крови к голове и мышцам, т. е. сдвиги в организме, направленные на подготовку к бегству или отпору.
Полицейские, занимающиеся допросом преступников, преднамеренно нарушают границы личной зоны, чтобы сломать их сопротивление. Руководящие работники могут использовать этот прием, чтобы получить информацию от своих подчиненных. В то же время использование этого приема при контакте с клиентами является грубой ошибкой.
Чем более интимны отношения между людьми, тем ближе они могут подходить друг к другу, не боясь вторжения в личную зону другого. С другой стороны, нового работника коллеги держат на дистанции (в деловой зоне), пока не узнают его лучше. По мере того как сотрудники лучше узнают его, эта дистанция сокращается.
1. Позитивные жестовые выражения
Открытость, искренность, доверие. Человек, говорящий доверительно, скорее всего не сделает жестов рукой у лица типа прикрывания рта, почесывания носа или головы и т. п. То есть здесь в первую очередь нужно смотреть за отсутствием сомнения или других негативных жестов, противоречащих выражаемым чувствам.
Рукопожатие двумя руками имеет целью показать своему собеседнику искренность, отзывчивость или глубину своих чувств к нему. Левая рука применяется при этом для передачи дополнительных чувств по отношению к собеседнику. При этом если инициатор рукопожатия держит своего собеседника за локоть, то это говорит о его более теплых чувствах по сравнению с тем, если бы он держал его за кисть.
Одним из многих жестов, выражающих открытость партнера по общению, являются открытые руки. Часто они сопровождаются поднятием плеч, ладони открыты вперед.
Когда ребенок обманывает или что-то скрывает, то прячет ладони за спину. Взрослый человек в подобной ситуации обычно прячет свои ладони в карманах или под скрещенными руками. Бизнесменам следует поэтому обращать внимание на ладони клиента, когда он объясняет причину, по которой не может заключить сделку. Правдивая причина высказывается при открытых ладонях.
Открытая кверху ладонь используется как жест, выражающий покладистость и не несущий в себе ничего угрожающего. Человек, к которому обращаются с просьбой, в этом случае не чувствует никакого давления в этой просьбе и скорее всего ее выполнит.
Другой характерный жест — расстегнутая куртка (пиджак и т. д.) Человек, доверяющий другому, расстегнет, а то и снимет ее в его присутствии. Открытость, как и другие аттитюды, заразительна. Между людьми с расстегнутыми куртками, пиджаками согласие возникает легче, чем между теми, у кого пиджаки и куртки застегнуты на все пуговицы.
Жест «руки, прикладываемые к груди», расценивается как открытость и честность. Римские легионеры приветствовали друг друга, прижав одну руку к сердцу, а другую подняв открытой ладонью к тому, к кому обращались.
Партнер сидя, не собираясь вставать, распрямляет ноги — это знак открытости. Раскачивание на стуле отражает удовлетворение ситуацией.
Приближение к другому человеку означает желание вместе работать над общим вопросом.
2. Заинтересованность, желание взаимодействовать, кооперироваться
Почесывание, поглаживание подбородка или подбородок, выдвинутый вперед, тоже означает размышление, процесс принятия решения. Часто это сопровождается взглядом вкось, как бы желанием увидеть ответ на проблему вдалеке.
Ходьба взад-вперед. Многие люди, решая какую-нибудь сложную проблему, встают и начинают прогуливаться. Не надо заговаривать с человеком в эти минуты, он может потерять мысль.
Готовность к действию. Речь идет о состоянии, когда человек полон энтузиазма для достижения той цели, к которой стремится.
Руки на бедрах — это первый явный признак готовности. Его часто можно видеть на соревнованиях у спортсменов, ожидающих своей очереди. Вариации этой позы в положении сидя — если человек сидит на краю стула, он ориентирован на действие. Так сидят непосредственно перед заключением контракта или, наоборот, перед тем, как встать и уйти.
3. Негативные жесты
Машинальное рисование на бумаге ручкой или пальцем по столу человеком с абстрактным мышлением означает, что его интерес к разговору снижается.
Пустой взгляд («Я смотрю на вас, но не слушаю») — явный признак того, что человек спит с открытыми глазами. Отсутствие какого-либо движения глаз вообще или прикрытые веки выражают крайнюю степень скуки или полное безразличие к происходящему.
Касание или потирание носа, век, уха свидетельствует о том, что человеку надоело, он не хочет видеть и слышать. Если у него корпус повернулся в другую сторону, значит его что-то интересует больше.
Если человек надоел собеседнику своими проблемами, последний начинает избегать контакта глаз; если это не понимается, то собеседник откидывается назад, сидя в кресле, или начинает посматривать на часы. Затем он может встать, взять какую-нибудь бумагу, книгу, журнал и т. п.
Отрицание, недовольство. Отворачивание лица в сторону («нос воротит») — универсальный жест, означающий недовольство и отрицание. Аналогичный жест — взгляд, направленный вниз («смотреть себе под нос»), взгляд исподлобья, взгляд сбоку.
Жестами, выражающими отрицание, несогласие, являются также скрещенные ноги, отклонение тела назад, сложенные руки, поворачивание тела в сторону, потирание носа, собирание пылинок с одежды.
Подергивание себя за ухо означает часто желание перебить собеседника при несогласии с ним. Это желание возрастает с эмоциональным накалом беседы. Поэтому говорящему нужно уметь вовремя замечать невербальные сигналы, сообщающие об этом желании. Все они происходят от школьного жеста поднимания руки. Поскольку все осознают, что простое поднимание руки будет тут же понято, как прерывающий жест, человек маскируется.
Если рука поднимается сантиметров на 15–20, то она уже не остановится, а пойдет дальше, дойдет до мочки уха, чуть потянет за него и лишь затем вернется вниз. Или же вместо этого человек прижмет указательный палец к сжатым губам, как бы не давая словам выйти. У тех же, кто сознательно подавляет у себя эти жесты, обычно рука поднимается на несколько сантиметров, а затем падает обратно. Другая крайность — говорящего прерывают, хватая его за руки.
Потирание затылка, взгляд исподлобья или поверх очков, подбородок опирается на ладонь или большой палец при поднятом вверх указательном пальце и нахождении остальных пальцев у рта или щеки, — все это означает, что у человека имеется критическая оценка, негативное отношение к происходящему.
Замкнутость, отгороженность, упрямство, защита. Пиджак застегнут, скрещенные ноги стоя: одна нога прямая, другая либо согнута и стоит на носке, либо тоже прямая и заступила за первую — это признак того, что человек замкнут, не хочет вступать в тесный контакт, совместную деятельность. Руки или одна рука в кармане могут означать нежелание участвовать в разговоре или общем деле.
Скрещенные на груди руки — негативное отношение, попытка отгородиться от ситуации. Этот жест используют люди, защищающие свое право быть услышанными. Это фиксированная позиция, с которой человек не хочет сдвинуться. Люди обычно не понимают этого простого жеста — он же сигнализирует, что данный человек выпал из разговора. Однако эта поза может означать и то, что человек просто комфортно расположился. Поэтому надо обратить внимание на его кисти: расслаблены, они или сжаты в кулаки, или стиснули одна другую так, что пальцы побелели.
Скрещенные ноги. Люди, скрестившие ноги, — это те, кто оказывает наибольшее соперничество, и поэтому они требуют усиленного внимания. Если же при этом скрещены и руки — это действительный противник, проявляющий упрямство.
Защитное поглаживание шеи ладонью. Во многих случаях, когда человек занимает защитную позицию, рука движется назад, как бы оттягиваясь для удара или отдергиваясь как от ожога, но это маскируется тем, что следом за этим человек кладет руку на шею. Женщины обычно при этом поправляют прическу.
Сжатые губы или когда человек говорит сквозь зубы, почти не двигая губами, свидетельствует тоже о защите.
Подозрение, недоверие, скрытность. Жесты, относящиеся к этому типу, часто связаны с левой рукой (у правшей). Это соответствует отрицательному значению слова «левый» в обыденном языке, например «левые доходы». Поднятый большой палец правой руки означает «хорошо», а мизинец левой — «плохо». Если человек придерживается позиции, резко отличной от позиции другого, он может прикрывать рот рукой, не желая начинать спора.
Если человек стремится не смотреть на собеседника, то, скорее всего, он что-то скрывает. Жестом, отражающим подозрение, часто является взгляд исподлобья.
Тесно сцепленные кисти рук — это тоже жест подозрения и недоверия.
Касание носа или легкое потирание его, обычно указательным пальцем, выражает сомнение, затруднительное положение, часто, конечно, обозначающее «нет». У оратора такой жест часто означает, что он сомневается в реакции аудитории. На переговорах касание носа обычно предшествует или непосредственно следует за предложением или контрпредложением. Конечно, нос можно трогать просто потому, что он чешется. Но в таких случаях его обычно трут намного интенсивнее. Вариация жеста касания носа — касание мочки уха или потирание глаза.
Неуверенность, нервозность. Типичный жест в этом случае — переплетенные пальцы рук, при этом большие пальцы нервно потирают друг друга. Это означает потребность в усилении уверенности, тенденцию к перестраховке. Трогание или потирание спинки кресла перед тем как в него сесть, например, на совещании, тоже может свидетельствовать о неуверенности, нервозности человека.
Медленное потирание ладоней друг о друга или вытирание влажных ладоней о платок, одежду тоже свидетельствует, что человек нервничает. Чтобы избавиться от гнетущей его тревоги, человек может теребить себя за ухо.
Жестами, обнаруживающими неуверенность, тревожность, могут быть пощипывание руки, сжатие кончиков пальцев руки или притягивание их к себе, покашливание, грызение ногтей или карандаша, почесывание шеи пальцем, скрещенные ноги стоя.
Фрустрация, психическая напряженность, агрессия. Прерывистое дыхание, часто соединенное с различными неясными звуками типа стона, мычания и т. п., — типичный признак фрустрации. Разозленные люди обычно начинают прерывисто дышать и пропускают воздух через раздувшиеся ноздри с такой силой, что раздается что-то типа храпа. Тот, кто не замечает момента, когда его оппонент начинает коротко дышать, и продолжает гнуть свое, может столкнуться с серьезными неприятностями. О враждебности свидетельствует и взгляд искоса с опущенными бровями и уголками рта, нахмуренный лоб.
Руки сжимают одна другую. Это наблюдается, когда кто-либо попал в переделку, например должен отвечать на вопрос, содержащий серьезное обвинение против него. Люди, сильно сцепившие руки, напряжены, и общаться с ними непросто. Их надо расслабить. Можно наклониться к ним во время разговора; например, если начальник выходит из-за своего стола, садится рядом с подчиненным и склоняется к нему — руки у того сразу расцепляются.
Движение кисти взад-вперед с поднятым указательным пальцем; руки, скрещенные на груди при сжатых в кулак пальцах; показывание пальцем на партнера; держание рук на поясе при сжатых кулаках и широко расставленных ногах или с большими пальцами рук за поясом — все это жесты агрессии по отношению к партнеру по общению.
Жесты самоконтроля. Один из самых обычных жестов этого типа — руки заведены за спину и одна сильно сжимает другую. Другая поза человека, справляющегося с сильными чувствами и эмоциями, — скрещенные лодыжки и руки, вцепившиеся в подлокотники кресла; например, у зубного врача. Человек, сидящий в такой позе, сдерживается от того, чтобы пойти на уступки.
Жесты, выражающие превосходство, доминирование. Руки соединены за спиной, подбородок поднят вверх — авторитарная поза. Так часто стоят полицейские, высшие руководители, армейские старшины, сержанты перед новобранцами. О доминировании могут свидетельствовать и руки, соединенные за головой, а также прикрытые веки.
Руки в карманах, большие пальцы снаружи — свидетельство превосходства над партнером по общению, как и ноги на столе или подлокотнике кресла.
Возвышение себя. Если человек хочет дать понять собеседнику свое превосходство, то ему следует физически подняться над этим человеком: сесть выше, когда оба сидят, или встать. Психологи, ведущие семинары, обычно строго требуют от участников не подниматься и не создавать других искусственных барьеров между ними и их оппонентами. Скорее они должны приблизиться к тем, с кем не соглашаются.
Желание занимать главенствующее положение может выразиться уже в первом рукопожатии. Если кто-то твердо схватывает руку другого и поворачивает ее так, что его рука оказывается сверху, то он пытается добиться доминирования. Если же он поворачивает руку другого иначе, в том числе протягивает свою руку ладонью вверх, то он демонстрирует желание принять роль подчиненного. Психологи обратили внимание, что большинство менеджеров, добившихся успеха в работе, при пожатии руки использовали вариант доминирования.
Ложь. Ее характеризуют следующие жесты: отведение взгляда; контакт глаз менее одной трети времени общения; взгляд в сторону с почесыванием шеи, затылка; потирание глаза (века); касание рукой уха, носа, губ; прикрытие рта рукой; притворное покашливание; натянутая, формальная улыбка, при которой не видны зубы; улыбка без моргания; оттягивание воротничка; дым от сигареты из уголка рта; сокрытие ладоней; медленное потирание ладоней одна о другую.
Диагностируя ложь, следует учитывать, что если один партнер считает другого выше себя по статусу, то он может меньше смотреть в его глаза. Кроме того, перечисленные жесты могут означать важность обсуждаемых вопросов для этого партнера или неуверенность его в том, что он говорит, в реакции партнера на его слова.
Закрытость — открытость общения для третьих лиц. Когда двое разговаривают стоя, глядя друг другу в лицо, ступни параллельны друг другу, но не вместе — это означает, что они стоят в закрытой позиции, делающей невозможным присоединение третьего участника, — всем видно, что они ведут частный разговор, хотя в нем нет ничего конфиденциального. Если же двое стоят в открытой позиции, слегка развернувшись друг от друга, то такая позиция ведет к образованию кружка из четырех, пяти и даже более человек.
ВНИМАНИЕ!
1 декабря на «Клерке» стартует обучение на онлайн-курсе повышения квалификации для получения удостоверения, которое попадет в госреестр. Тема курса: управленческий учет.
Повышайте свою ценность как специалиста прямо на «Клерке». Подробнее