Правда о скидках в турагентствах
В туризме скидки бывают честные, вынужденные и мошеннические.
Честные скидки в туризме распространены и их обычно предлагают в рамках проводимых компанией акциях по привлечению новых клиентов, или для рекламы новых курортов и направлений отдыха, или при раннем бронировании туров, и эти акции всегда имеют временные ограничения. В таких случаях размер скидок может быть от 3 до 40-50% от обычной стоимости турпакета. Максимальные размеры скидок (до 50%) могут быть только по акции раннего бронирования или для продвижения нового направления отдыха (не путайте скидки с горящими турами!). Такие скидки предоставляют только туроператоры, которые формируют туры.
Честные скидки по программе лояльности для постоянных клиентов предоставляются непосредственно турагентствами и бывают от 1 до 5%, они формируются из прибыли этих турагентств и не могут быть больше по причине рентабельности.
Факты подобного мошенничества в настоящее время встречаются редко, грамотному туристу их легко распознать и поэтому подробно останавливаться на них не будем.
Первое. Непрофессиональные турагентства.
Второе. Не совсем добросовестные турагентства.
Третье. Другое дело, если турист сам просит скидку более 5% и в противном случае грозится купить тур в другом агентстве.
Надеюсь, это было полезно. Больная тема для многих менеджеров очень понятным и доступным языком.
Промо прайсы или о чем вам не скажут туроператоры
Когда говорится о предназначении промо прайсов туроператоров, то в первую очередь все говорят о конкуренции ТО друг с другом и о том, что промо помогает реализации их турпродукта. О том, что с помощью промо прайсов туроператоры борются со скидками в серьезном обществе говорить как-то не с руки в виду того, что практика данный постулат не подтверждает.
Анализ существующих промо прайсов показал, что борьба с конкурентами – это не единственное и, скорее всего, не самое главное предназначение промо прайсов. Смею предположить, что более важным моментом является то, что промо прайсы позволяют ТО получить прямой дополнительный доход, при этом ничего не делая. И оплачивает туроператору этот дополнительный доход никто иной как турагент, реализующий продукт туроператора. Причем оплачивает полностью из своего кармана.
Важные моменты:
Оставив теорию просто сравним величины потерь турагентов при бронировании промо прайсов у разных ТО на самом массовом направлении – Турция. Из восьми игроков турецкого рынка промо прайсы активно применят четыре: Анекс, ТПГ, Корал и ТУИ. У Пегаса сейчас практически нет промо прайсов, Джоин АП, Тез тур и ГТО не использовали их.
У Анекса достаточно умеренные аппетиты по поводу промо прайсов. Агентства с комиссией 12% и более процентов «дотируют» ТО примерно на 0.4-1% от стоимости тура
для увеличения изображения кликните на нем
ТУИ выглядит гораздо менее скромным. Промо прайсы (у ТУИ называются fix price) не выгодны агентствам со стандартной комиссией более 10%, а сильные игроки с комиссией 12% переплачивают оператору более 1.5% от стоимости тура. Также есть цены типа HOT (9% комиссии), которые тоже невыгодны сильным агентам.
для увеличения изображения кликните на нем
Корал поступил еще оригинальнее: у этот оператора нельзя одновременно посмотреть и сравнить в подборе стандартную цену и цену промо прайса, что создает дополнительные сложности при принятии решения. Многие агенты вообще не знают, что для каждой промо цены все-таки есть стандартная.
Какая цена показывается регулируется галочкой «Промо». Если она включена – показывается промо прайс, выключена – стандартная цена. У Корала промо прайс также невыгоден для сильных агентств, а с учетом его комиссий для собственных франчайзинговых офисов, именно собственные франчайзи страдают больше всего если ненароком бронируют промо. Они переплачивают порядка 2%
для увеличения изображения кликните на нем
У ТПГ ситуация до конца не понятна. Оператор убеждает, что ввел промо прайсы исключительно с целью увеличения реализации продукта и цена нетто по промо прайсу у него всегда ниже, чем по стандартной цене. Наши тесты показали, что у этого ТО возможны различные комбинации, но часто цена нетто для промо у данного ТО также выше чем по стандарту (в примере ниже на 1.4%). Также у данного ТО пока есть так называемые Exclusive Price (5% комиссии для ТА), цена по которым также не выгодна агентам и которую оператор пообещал убрать в ближайшее время.
для увеличения изображения кликните на нем
Можно с уверенностью сказать, что промо прайсы не являются примером взаимовыгодного сотрудничества между ТО и ТА. За счет невнимательности турагента (один из ТО предложил называть это «низкой квалификацией») туроператор получает дополнительный доход, который ему платит турагент из своего кармана. Я считаю, что «заработок на невнимательности» сложно назвать высокими партнерскими отношениями и от такой практики необходимо уходить.
Данную ситуацию можно сравнить с гипотетической ситуацией в супермаркете (поисковик ТО) когда один и тот же товар продается на видном месте в прикассовой зоне (промо прайс выше в списке цен) и где-то в глубине зала (стандартная цена ниже в списке цен), причем первый товар на кассе стоит дороже (нетто по промо прайсу выше, чем по стандарту). Всегда есть вероятность что кто-то (турагент) не найдет товар в зале или просто не догадается, что платить придется разную сумму в зависимости от того где ты взял данный товар. Супермаркеты к счастью так не поступают, откуда же взялось это know how у наших уважаемых партнеров-туроператоров?
Естественно, мы не могли проверить соотношения цен для всех туров. Оператор в любой момент может изменить данное соотношение, поэтому проверять выгодность нужно при каждой бронировке. Пока это и есть наш самый главный вывод. Ставьте плагин, он сэкономит ваше время и деньги.
Пометка ПРОМО Анекс Тур
Девочки, смотрю туры в Турцию на сайте Анекс Тур
есть отели с пометкой ПРОМО ( цены просто песня), что означает эта пометочка.
подводные камни какие?
а то смотрю отели, вообще не влазили в них по бюджету, а тут, красота!
к примеру: сентябрь на троих взрослых: SIMENA HOTEL 5 ***** (Camyuva) UAI DELUXE SUITE / 3 PAX
44193 UAH
на Симену хорошие цены и Кристалл Флора- это то, что ищу.
вот нашла
Промотур
в туристической сфере это подарочный тур от агентства или его партнеров с целью получения развернутых (преимущественно положительных) отзывов о поездке, сервисе, сопутствующих услугах, работе агентства. Такие туры довольно часто используют в качестве рекламного хода при открытии новых направлений туризма.
вот нашла
Промотур
в туристической сфере это подарочный тур от агентства или его партнеров с целью получения развернутых (преимущественно положительных) отзывов о поездке, сервисе, сопутствующих услугах, работе агентства. Такие туры довольно часто используют в качестве рекламного хода при открытии новых направлений туризма.
вот нашла
Промотур
в туристической сфере это подарочный тур от агентства или его партнеров с целью получения развернутых (преимущественно положительных) отзывов о поездке, сервисе, сопутствующих услугах, работе агентства. Такие туры довольно часто используют в качестве рекламного хода при открытии новых направлений туризма.
вот нашла
Промотур
в туристической сфере это подарочный тур от агентства или его партнеров с целью получения развернутых (преимущественно положительных) отзывов о поездке, сервисе, сопутствующих услугах, работе агентства. Такие туры довольно часто используют в качестве рекламного хода при открытии новых направлений туризма.
Promo price
1 asking price
2 base price
3 cartel price
4 exorbitant price
5 firm price
6 fixed price
7 market-price
8 moderate price
9 offer price
10 offering price
11 outrageous price
12 price
цена;
above (или beyond, without) price бесценный;
at a price по дорогой цене acquisition
цена входного билета advertising
обусловленная цена agreed
установленная цена all trade
примерная цена ask and bid
бирж. цена продавца
цена;
above (или beyond, without) price бесценный;
at a price по дорогой цене
цена, жертва;
at any price любой ценой, во что бы то ни стало;
not at any price ни за что attractive
средний курс предложения ценных бумаг average offering
средняя запрашиваемая цена average
покупная цена base
базисная цена basic
начальная цена basic
первичная цена basic target
базисная целевая цена basis
leader эк. диктовать цены (на рынке, бирже и т. п.) beneficial
выгодная цена beneficial
курс, предлагаемый покупателем bid
цена, предлагаемая покупателем bid
цена покупателя bid-and-ask
бирж. разница между курсами продавца и покупателя bond
биржевый курс bond
курс государственных процентных бумаг bond
суд. цена бункерного топлива buy-back
цена покупателя buying
цена облигации при досрочном выкупе catalogue
максимальная цена ceiling
минимальный разрыв между ценами покупателя и продавца по ценной бумаге closing
system система единых цен common target
единая плановая цена (ЕЭС) competitive
розничная цена consumers’
цена для конечных потребителей contact
рекл. цена установления контакта conversion
низкая цена cut-rate
пониженная цена cut-rate
цена доставки delivery
производная интервенционная цена (ЕЭС) dirty
цена облигации с учетом надбавки discounted
бросовая цена dumping
цена ввозимой продукции equilibrium
оценка продажной цены ex works invoice
чрезмерно высокая цена exercise
бирж. цена исполнения exorbitant
чрезмерно высокая цена export
благоприятная цена favourable
выгодная цена firm
начальная цена fix a
постоянная цена fixed
твердая цена fixed
твердо установленная цена fixed
минимальная цена floor
бирж. цена при сделке на срок giveaway
бросовая цена giveaway
гарантированная цена guide
ведущая цена guiding
определяющая цена half
импортная цена inclusive
цена с учетом всех услуг increase the
цена при покупке в рассрочку internal
цена на внутреннем рынке intervention
интервенционная цена intervention purchase
покупная цена при интервенции introductory
предварительная цена invoice
фактурная цена invoice
низкая цена knockdown
минимальная цена (на аукционе) knockdown
цена с выгрузкой на берег landed
цена товара, выгруженного на берег latest purchase
последняя покупная цена list
прейскурантная цена listed
цена товара, продаваемого в убыток для привлечения покупателей low
курс окончательного расчета по сделкам на срок maker’s
курс окончательного расчета по сделкам на срок making-up
сниженная цена market
рыночная цена market
рыночный курс ценных бумаг market target
рыночная плановая цена market target
рыночная целевая цена match
согласованная цена maximum buying-in
предельная цена, при которой снимается товар с продажи на аукционе maximum
максимальная цена maximum
бирж. среднее арифметическое цен покупателя и продавца mean
средний курс middle
средняя цена minimum import
минимальная цена ввозимых товаров minimum
минимальная цена minimum
минимальный курс minimum
наименьший курс ценных бумаг minimum selling
окончательная цена net
цена после вычета всех скидок net
чистая цена акции, котируемая брокером клиенту norm
цена, жертва;
at any price любой ценой, во что бы то ни стало;
not at any price ни за что object
целевая цена offer
запрашиваемая цена offer
курс, предлагаемый продацом ценных бумаг offer
официальная цена official
официальный курс ценных бумаг на бирже oil
первая котировка после открытия биржи opening
самая высокая и самая низкая цены покупателя и продавца в начале торговой сессии на срочной бирже opening
цена при открытии биржи optimum
начальная цена original
первоначальная цена original
льготная цена price курс ценных бумаг
назначать цену, оценивать
цена, жертва;
at any price любой ценой, во что бы то ни стало;
not at any price ни за что
цена;
above (или beyond, without) price бесценный;
at a price по дорогой цене
by hammer аукционная цена
for futures бирж. курс фьючерсных операций
in competitive auction цена на конкурсном аукционе
of debt securities стоимость ценной бумаги, представляющей собой долговое обязательство
of issue цена эмиссии
цена производителя producer
цена фирмы-производителя producer’s
плановая цена продукции profitable
цена, обеспечивающая прибыль purchase
курс, предлагаемый покупателем ценных бумаг purchase
покупная цена purchase
цена, предлагаемая покупателем purchase
цена покупателя quote a
прокотированная цена raise the
снижающаяся цена receding
предложенная цена recommended
рекомендованная цена recommended retail
предложенная розничная цена recorded
выкупная цена, выкупной курс redemption
цена погашения reduce the
снижать цену reduce the
льготная цена reduced
сниженная цена reduced
выкупная цена repurchasing
цена, по которой инвестиционный фонд выкупает свои акции у инвесторов-клиентов reselling
цена перепродаваемого товара reserve
отправная цена reserve
резервная цена reserve:
price резервированная цена;
низшая отправная цена (ниже которой продавец отказывается продать свой товар на аукционе) retail
розничная цена retail:
разорительная цена sales
продажная цена sales
повышенная цена в период нехватки товара seller’s
цена, выгодная для продавца selling
продажная цена selling
реализационная цена set a
назначать цену set a
расчетная цена share
цена дефицита single intervention
единая интервенционная цена sluice-gate
«шлюзовая» цена (теоретическая импортная цена на некоторые сельскохозяйственные продукты в Европейском экономическом сообществе) special
специальная цена spot
наличная цена товара spot
наличный курс ценной бумаги spot
цена по кассовым сделкам spot
цена при условии немедленной уплаты наличными spot
цена с немедленной сдачей spot:
price цена при условии немедленной уплаты наличными squeeze the
нормативная цена standard
курс ценных бумаг на фондовом рынке stock
цена, специально оговоренная в приказе брокеру stop-out
самая низкая долларовая цена, по которой казначейские векселя продаются на аукционе street
цена на неофициальной бирже street
цена по внебиржевым сделкам strike
exc. цена исполнения (фиксированная цена, по которой покупатель опциона может использовать свое право купить или продать определенные финансовые документы) striking
цена, по которой удовлетворяются заявки участников аукциона новых ценных бумаг striking
цена исполнения (фиксированная цена, по которой покупатель опциона может использовать свое право купить или продать определенные финансовые документы) subscription
предложенная цена suggested
цена, предлагаемая для розничной продажи suggested retail
предлагаемая розничная цена supply
интервенционная цена target
курс ценной бумаги, ожидаемый инвестором target
намеченная цена target
плановая цена target
целевая цена target
цена, при которой опцион становится выгоден покупателю tender
цена на торгах tender the
ориентировочная цена tentative
предварительная цена tentative
стоимость билета ticket
цена билета today’s
сегодняшняя цена top
высший курс ценных бумаг top:
итоговая цена total
торговая цена trade
фабричная цена;
заводская цена trade
цена товаров, покупаемых розничным торговцем у оптовика transfer
внутрифирменная трансфертная цена transfer
отпускная цена transfer
единичная (штучная) цена, цена единицы unit
цена единицы продукции unit selling
низшая отправная цена (на аукционе) upset
низшая цена, которую готовы уплатить участники аукциона upset:
price низшая отправная цена (на аукционе) usual
нормальная цена usual
оптовая цена works
цена на мировом рынке year-end
цена на конец года zone
13 price current
14 price development
15 price list
16 price out
17 price review
18 price revision
19 price up
20 price-boom
См. также в других словарях:
Hung Up Promo Tour — Infobox concert tour concert tour name = Hung Up Promo Tour image caption = Madonna performing at the Koko Club in London artist = Madonna album = Confessions on a Dance Floor start date = October 3, 2005 end date = May 2, 2006 number of shows =… … Wikipedia
Hung Up Promo Tour — Madonna en el Hung Up Promo Tour en un espectaculo en el Coachella Festival en Indio, California. Gira de Madonna … Wikipedia Español
American Life Promo Tour — Saltar a navegación, búsqueda American Life Promo Tour Gira de Madonna Álbum(es) American Life Fecha de inicio 22 de abril, 2003 Fecha de final 1 … Wikipedia Español
American Life Promo Tour — Infobox concert tour concert tour name = American Life Promo Tour image caption = Madonna performing at the MTV studio in Times Square artist = Madonna album = American Life start date = April 22, 2003 end date = May 15, 2003 number of shows = 2… … Wikipedia
Stuart Price — En este artículo también se incluye lo relativo a Paper Faces, así como sus Remixes Stuart Price Stuart Price, 2008. Datos generales … Wikipedia Español
Kelly Price — Infobox musical artist Name = Kelly Price Img capt = Img size = Background = solo singer Birth name = Kelly Price Born = birth date and age|1973|4|4 Died = Origin = Queens, New York Genre = R B, hip hop soul, pop, dance pop, gospel, urban gospel… … Wikipedia
Kelly Price — Pour les articles homonymes, voir Price. Kelly Price Naissance 4 avril 1973, Queens, New York, États Unis Pays d’origine Américaine … Wikipédia en Français
Comparison of statistical packages — The following tables compare general and technical information for a number of statistical analysis packages. Contents 1 General information 2 Operating system support 3 ANOVA 4 Regression … Wikipedia
Closing credits — For the Chase Status song, see End Credits. Closing credits or end credits are added at the end of a motion picture, television program, or video game to list the cast and crew involved in the production. They usually appear as a list of names in … Wikipedia
Виды промо акций и причины снижения цен на товары
Снижение цен на товары – различия промо акций и маркетинговых акций
Если вы зайдете в розничный магазин, то окунетесь в огромное количество всевозможных скидок. Они созданы для того, чтобы вы покупали чаще и больше. В этом множестве скидок несложно заблудиться. В то время как, за каждой сниженной ценой на товары могут преследоваться совершенно разные цели. Одни скидки направлены на привлечение покупателей, другие на сокращение просроченных остатков, третьи на увеличение продаж. Для того, чтобы разобраться во всем этом многообразие, для начала разделим все акции на две основные группы:
Давайте более подробно рассмотрим виды и цели промо акций:
Содержание
Цели промо акций. Причины снижения цен на товары
Рост продаж магазина
Новые покупатели, рост продаж
Рост продаж на товары
Акции для поставщиков
Ускорение оборачиваемости
Избавление от неликвидных товаров
Прежде всего, необходимо определить цель снижения цены на товары:
Доля акционных товаров в магазинах составляет около 35-40%. Причем на рынке видна тенденция к ее ежегодному увеличению. Практически все акции – 80% – нацелены на увеличение продаж магазина. Когда вы приходите в магазин и вместе с акционным товарам приобретаете и другие позиции. Это товары, которые вы изначально не планировали приобретать, но увидев выгодное предложение совершаете незапланированную покупку.
12,5% акций – это промо для роста продаж на конкретный товар. Например акции поставщиков, которые заинтересованы в росте продаж своего товара, а не в росте общих показателей магазина. И наименьшую долю в продажах составляют акции направленные на ускорение оборачиваемость – 7,5%. Например, акции на товары с подходящими сроками.
Промо акции различаются по видам, в зависимости от рекламного воздействия и от уровня скидки.
Цели промо акций
Виды промо акций в магазинах
Снижение цен на товары с целью роста товарооборота магазина
Почему столько промо акций в магазинах?
В продуктовом ритейле вынуждены постоянно организовывать различные акции для формирования ощущение выгодных покупок.
К сожалению, розничные сети уже не могут отказаться от наращивания доли промо, опасаясь оттока покупателей. Постоянное снижение цен на товары приводит к тому, что магазины становятся наркоманами акций, непрерывно наращивая их долю. При этом бизнес процесс в сетях построен так, что за трафик и доходность отвечают различные департаменты. В результате, отдел маркетинга не заинтересован в получении дохода, а стремиться только нарастить число чеков. И волшебной палочкой для этого все считают промо акции. Еще лет 7 назад доля промо составляла всего 10%, два года назад она была на уровне 20%, то сейчас достигает 35%-40%. Некоторые категории настолько зависимы от промо акций, что их доля достигает 70-80%.
Как вообще такое можно представить? Продаются товары только с акционной скидкой, без скидки товар не продается. К наиболее зависимым категориям относятся категории моющих средств, порошков, а также кофе, чай, дорогой алкоголь. Наименее привержены воздействиям промо акций “свежие” категории – с короткими сроками хранения (Молоко, творог, овощи, мясо охлажденное, рыба и т.д.). Снижение цен на большое количество товаров приводит к тому, акции становятся все менее эффективными, а зависимость от них становиться все больше и больше.
Скупой платит дважды. Где покупатель переплачивает?
Может показаться, что промо акции позволяют потребителям получить пользу, но это не так. Ведь, любое снижение цены будет компенсировано удорожанием оставшегося ассортимента. И покупатель его даже не заметит. Ведь мы в состоянии запомнить только небольшое количество цен на основе которых решаем на сколько дорогой магазин. В то время как сеть снижает цены именно на эти товары индикаторы. В результате, замкнутый круг, который очень сложно разорвать. Все хотят получить самое заманчивое предложение и в результате не замечают как переплачивают на остальном.
Сети должны получать прибыль и просто вынуждены компенсировать акционную скидку на неакционном ассортименте. Но возникает мысль – лучше предоставить разумные цены, чем компенсировать безумное множество сниженных цен? К сожалению, перспектива такая невидна. Ведь, если сеть сократит долю промо акций она рискует, что покупателя переманят скидки в других сетях. А оценить изменение стоимости всей продуктовой корзины достаточно сложно для потребителя. Поэтому доля промо все растет, а стоимость нашей продуктовой корзины никак не снижается.
