правило 1 процента в жизни
Правило одного процента
Чтобы стать в 10 раз богаче и успешнее, не надо работать в 10 раз больше и лезть из кожи вон. Используйте правило 1% — советует Джеймс Клир.
Представьте два растущих рядом дерева. Каждый день они соперничают друг с другом за солнечный свет и влагу. Если одно дерево растёт хоть чуточку быстрее другого, оно станет чуть выше, получит больше солнца и дождя. На следующий день благодаря этой дополнительной энергии оно вырастет ещё немного выше. Со временем оно заглушит второе дерево и будет получать львиную долю солнечных лучей и питательных веществ из почвы.
Такое дерево даст больше семян, а значит, в следующем поколении деревьев этого вида станет тоже больше. Этот процесс будет повторяться, пока деревья, которые вначале были чуточку лучше конкурентов, не займут большую часть леса. Ситуацию, когда совсем небольшое превосходство со временем увеличивается, учёные называют кумулятивным преимуществом.
Похожее происходит и с людьми. Как и деревья в лесу, мы часто соперничаем за одни и те же ресурсы. Политики соревнуются за голоса избирателей, писатели — за место в списке бестселлеров, спортсмены — за золотые медали, компании — за потенциальных клиентов, телеканалы — за наше внимание и время. Такой эффект, когда небольшая разница в отдаче приводит к несоразмерному вознаграждению, называют эффектом «Победитель получает всё». Эффект «Победитель получает всё», характерный для индивидуальных соревнований, часто приводит к возникновению эффекта «Победитель получает большую часть» в остальных сферах жизни.
Оказавшись в выгодной позиции (выиграв золотую медаль или получив директорское кресло), победитель начинает накапливать преимущества, которые помогают ему побеждать снова и снова. То, что вначале было лишь небольшим отрывом, теперь становится больше похожим на правило 20:80.
Таким образом, достаточно всего лишь на 1% превосходить конкурентов. Но если поддерживать своё преимущество сегодня, завтра, день за днём, вы будете раз за разом побеждать за счёт этого преимущества. И каждая победа будет приносить всё лучшие результаты.
Это и есть правило 1%. Не нужно быть в два раза лучше, чтобы получить в два раза больше. Нужно быть лучше только на 1%.
Принцип Парето и Сила одного процента: как победители получают все
Чтобы получить максимальный результат, достаточно быть всего чуть-чуть лучше конкурента.
Однажды в конце 1800-х — никто точно не знает, когда именно, — человек по имени Вильфредо Парето копался в саду и сделал небольшое, но интересное открытие.
Парето заметил, что небольшое количество стручков гороха в его саду дало большую часть урожая.
Фото: marketsignal.ru
Парето был очень математичным человеком. Он работал экономистом, и одно из его сохранившихся наследий превратило экономику в науку, основанную на жестких цифрах и фактах. В отличие от многих экономистов того времени, документы и книги Парето были заполнены уравнениями. И горох в саду привел в движение его математический мозг.
Что, если это неравное распределение существует и в других сферах жизни?
Принцип Парето
В то время Парето изучал богатство в разных странах. Поскольку он был итальянцем, он начал с анализа распределения богатства в Италии. К своему удивлению, он обнаружил, что примерно 80% земли в Италии принадлежит только 20% людей. Подобно стручкам гороха в его саду, большая часть ресурсов контролировалась меньшинством игроков.
Парето продолжил свой анализ в других странах, и наметилась закономерность. Например, после изучения британских отчетов о подоходном налоге он заметил, что примерно 30% населения Великобритании зарабатывает около 70% от общего дохода.
Продолжая исследования, Парето обнаружил, что цифры никогда не были одинаковыми, но сама тенденция была удивительно последовательной. Большинство заработанного всегда приходилось на небольшой процент людей. Эта идея о том, что небольшое количество вещей отвечает за большую часть результата, стала известна как принцип Парето или, чаще, правило 80/20.
Неравенство повсюду
В последующие десятилетия работа Парето практически стала евангелием для экономистов. Когда он открыл миру глаза на эту идею, люди начали видеть ее повсюду. И правило 80/20 распространено сейчас больше, чем когда-либо раньше.
Например, в сезоне 2015-2016 годов в Национальной баскетбольной ассоциации (НБА) 20% клубов выиграли 75,3% матчей. Кроме того, только два клуба — «Бостон Селтикс» и «Лос-Анджелес Лейкерс» — выиграли почти половину всех чемпионатов в истории НБА. Как и в случае со стручками гороха Парето, малое количество команд получает большинство наград.
Эти цифры еще более разительны в футболе. В то время как в чемпионатах мира участвуют 77 разных стран, только три страны — Бразилия, Германия и Италия — выигрывали 13 из первых 20 турниров.
Примеры принципа Парето существуют во всем: от недвижимости и неравенства доходов до технологических стартапов. В 1950-х годах 3% гватемальцев владели 70% земли в Гватемале. В 2013 году 8,4% населения мира контролировали 83,3% мирового богатства. В 2015 году одна поисковая система Google получила 64% поисковых запросов.
Почему это происходит? Почему некоторые люди, команды и организации получают большую часть вознаграждений в жизни? Чтобы ответить на этот вопрос, давайте рассмотрим пример из природы.
Сила кумулятивного преимущества
Джунгли Амазонки — одна из самых разнообразных экосистем на Земле. Ученые обнаружили в Амазонии около 16 000 различных видов деревьев. Но, несмотря на этот замечательный уровень разнообразия, исследователи выяснили, что около 227 «гипердоминантных» видов деревьев составляют почти половину тропического леса. Всего 1,4% древесных пород составляют 50% деревьев в Амазонии.
Представьте себе, что два растения растут бок о бок. Каждый день они соревнуются за солнечный свет и почву. Если одно растение может расти чуть быстрее, чем другое, то оно может вытянуться выше и ловить больше солнечного света, а также впитывать больше дождя. На следующий день эта дополнительная энергия позволит растению вырасти еще больше. Так будет продолжаться до тех пор, пока более сильное растение не вытеснит другое и не начнет поглощть львиную долю солнечного света, почвы и питательных веществ.
Благодаря этому выгодному положению побеждающее растение обладает лучшей способностью распространять семена и размножаться, что дает виду возможность еще больше расширить сферу влияния в следующем поколении. Этот процесс повторяется снова и снова, пока растения, которые совсем немного лучше, чем конкуренты, не начинают доминировать во всем лесу.
Ученые называют этот эффект «куммулятивное преимущество». Небольшое преимущество, которое было в начале, становится все больше с течением времени. Одному растению вначале нужно лишь небольшое преимущество, чтобы вытеснить конкурентов и захватить весь лес.
Эффект «победитель получает все»
Что-то подобное происходит и в жизни.
Как растения в тропическом лесу, люди часто конкурируют за одни и те же ресурсы. Политики сражаются за одни и те же голоса. Авторы конкурируют за одно место в верхней части списка бестселлеров. Спортсмены соревнуются за единственную золотую медаль. Компании конкурируют за одного и того же потенциального клиента. Телевизионные шоу соревнуются за час вашего внимания.
Разница между этими вариантами может быть тонкой, как лезвие, но победители получают огромные блага.
Представьте себе, что две женщины выступают в плавании на Олимпиаде. Одна из них может быть на 1/100 секунды быстрее, чем другая, но только она получит золотую медаль. Десять компаний могут привлекать потенциального клиента, но только одна из них выиграет проект. Вам нужно быть всего немного лучше, чем конкурент, чтобы получить награду целиком. Или, возможно, вы подаете заявку на новую работу. На одну позицию могут претендовать две сотни кандидатов, но если вы будете немного лучше, чем другие, вы получите эту работу.
Эти ситуации, когда небольшие различия в производительности приводят к непомерным вознаграждениям, часто описывают фразой «победитель получает все». Такое бывает в случаях, где сравнение относительно, где ваша производительность по сравнению с теми, кто вас окружает, выступает определяющим фактором вашего успеха.
Не все в жизни — это соревнование «получающих все победителей», но почти каждая область жизни по крайней мере частично зависит от ограниченных ресурсов. Любое решение, связанное с использованием ограниченного ресурса, такого как время или деньги, естественно, приведет к ситуации «победитель получает все».
Эффект «Победитель получает все» ведет к эффекту «победитель получает многое»
Эффекты «победитель получает все» в отдельных соревнованиях могут привести к эффектам «победитель получает многое» в большей игре жизни.
Из этого выгодного положения — с золотой медалью в руке, деньгами в банке или креслом в Овальном кабинете, — победитель начинает процесс накопления преимуществ, которые облегчат ему победу в следующий раз. То, что вначале было небольшим запасом, начинает двигаться к правилу 80/20.
Если одна дорога немного более удобна, чем другая, больше людей едут именно по ней, и, вероятно, рядом с ней будут строить больше торговых предприятий. Когда их там станет множество, у людей появятся дополнительные причины, чтобы использовать именно эту дорогу, и поэтому она получает еще больше трафика. Вскоре вы скажете: «20% дорог получают 80% трафика».
Если у одного бизнеса есть более инновационная технология, чем у другого, то больше людей будут покупать его продукты. Поскольку компания заработает больше денег, он сможет инвестировать их в дополнительные технологии, платить более высокие зарплаты и нанимать лучших людей. К тому времени, когда конкуренты подтянутся, возникнут другие причины, по которым клиенты останутся с первой компанией. Вскоре эта компания станет доминировать в отрасли.
Если один автор попадает в список бестселлеров, то издатели будут более заинтересованы в его следующей книге. Когда выйдет вторая книга, издатель вложит в нее больше ресурсов и маркетинговых сил, поэтому будет проще попасть в список бестселлеров во второй раз. Вскоре вы начинаете понимать, почему несколько книг продаются миллионами экземпляров, тогда как большинство не достигают даже нескольких тысяч.
Граница между хорошим и великим меньше, чем кажется. То, что начинается как небольшое преимущество над конкурентами, растет с каждым новым состязанием. Победа в одном соревновании улучшает ваши шансы на победу в следующем. Каждый дополнительный цикл еще сильнее укрепляет статус тех, кто находится наверху.
Со временем те, кто немного лучше, получают большую часть благ. Те, кто немного хуже, заканчивают почти ни с чем. Эта идея иногда упоминается как «Эффект Матфея», подразумевая Библию, где говорится: «Всякому имеющему дастся и приумножится, а у неимеющего отнимется и то, что имеет».
Теперь давайте вернемся к вопросу, который я задал в начале этой статьи. Почему некоторые люди, команды и организации получают большую часть благ в жизни?
Правило 1%
Небольшие различия в производительности могут привести к очень неравномерному распределению, когда они повторяются на протяжении какого-то времени. Это еще одна причина, почему так важны привычки. Людям и организациям, которые могут делать правильные вещи более последовательно, проще поддерживать небольшое преимущество и накапливать непропорциональные вознаграждения с течением времени.
Вам нужно быть чуть-чуть лучше, чем конкурент, но если вы сможете сохранить небольшое преимущество сегодня, завтра и послезавтра, то вы сможете снова и снова повторять процесс выигрыша за счет этого «чуть-чуть». И благодаря тому, что победитель получает все, каждая победа приносит огромные блага.
Мы можем назвать это правилом 1%. Оно утверждает, что со временем большинство благ в данной области будет накапливаться среди людей, команд и организаций, которые сохраняют 1% преимущества над другими вариантами. Вам не нужно быть в два раза лучше, чтобы получить в два раза больше результатов. Вам просто нужно быть немного лучше.
Правило 1% говорит не только о том, что небольшие различия накапливаются в значительные преимущества, но также и о том, что те, кто на 1% лучше, господствуют в своих областях и отраслях. Таким образом, процесс кумулятивного преимущества — это скрытый двигатель правила 80/20.
Правило одного процента: почему малая часть людей забирает большинство общественных благ
Как-то раз в конце 1800-х годов — никто точно не знает, когда именно — человек по имени Вильфредо Парето возился в своём саду и сделал небольшое, но интересное открытие. Парето заметил, что крошечное количество стручков гороха даёт большую часть семян.
Парето был склонен к математике. Он работал экономистом, и одна из его известных заслуг — превращение экономики в науку, основанную на жёстких цифрах и фактах. В отличие от многих экономистов того времени, документы и книги Парето были заполнены уравнениями. И горох в саду заставил его математический склад ума зашевелиться.
Что, если подобное неравное распределение присутствовало и в других сферах жизни?
Принцип Парето
В то время Парето изучал богатство в разных странах. Поскольку он был итальянцем, он начал с анализа распределения богатства в Италии. К своему удивлению учёный обнаружил, что приблизительно 80 процентов земли в Италии принадлежит только 20 процентам людей. Подобно гороховым стручкам в его саду, большинство ресурсов контролировалось меньшинством игроков.
Парето продолжил свой анализ в других странах, и отметил закономерности. Например, после изучения британских налоговых деклараций он заметил, что примерно 30 процентов населения Великобритании зарабатывают около 70 процентов общего дохода.
По мере того как он продолжал исследования, Парето обнаружил, что цифры никогда не были одинаковыми, но тенденция была удивительно последовательной. Большинство благ всегда, как оказалось, принадлежало маленькому проценту людей. Эта идея о том, что на небольшое количество субъектов приходится большинство результатов, стала известна как Принцип Парето (материалах на русском языке чаще используется название «Распределение Парето» – прим. ред.) или, как это ещё называют, Правило 80/20.
Неравенство, везде
В последующие десятилетия работа Парето практически стала евангелием для экономистов. Как только он открыл миру эту идею, люди стали видеть данную закономерность повсюду. И правило 80/20 теперь более распространено, чем когда-либо прежде.
Например, в сезоне 2015-2016 годов в Национальной баскетбольной ассоциации 20 процентов франшиз выиграли 75,3 процента чемпионатов. Кроме того, всего две франшизы — Boston Celtics и Los Angeles Lakers — выиграли почти половину всех чемпионатов в истории НБА. Как и в случае со стручками гороха Парето, большинство наград принадлежит всего нескольким командам. В футболе цифры ещё более экстремальны. Хотя в Чемпионатах мира участвовали 77 стран, всего три страны — Бразилия, Германия и Италия — выиграли 13 из первых 20 турниров.
Примеры Принципа Парето есть везде: от недвижимого имущества до неравенства доходов и технологических стартапов. В 1950-х годах три процента гватемальцев владели 70 процентами земли в стране. В 2013 году 8,4% мирового населения контролировали 83,3% мирового богатства. В 2015 году лишь на одну поисковую система Google пришлось 64 процента поисковых запросов.
Почему это происходит? Почему некоторые люди, команды и организации получают большую часть благ в жизни? Чтобы ответить на этот вопрос, давайте рассмотрим пример в природе.
Сила кумулятивного преимущества
Тропический лес Амазонки — одна из самых разнообразных экосистем на Земле. Учёные каталогизировали около 16 000 различных видов деревьев в этой области. Но несмотря на этот удивительный уровень разнообразия, исследователи обнаружили, что существует приблизительно 227 «гипердоминантных» видов деревьев, которые составляют почти половину тропического леса. На 1,4 процента видов приходится 50 процентов деревьев в Амазонке.
Представьте себе, что два растения растут бок о бок. Каждый день они будут соревноваться за солнечный свет и почву. Если одно растение сможет расти немного быстрее, чем другое, оно будет вырастать выше, улавливать больше солнечного света и впитывать больше влаги. На следующий день эта дополнительная энергия позволяет растению расти ещё успешнее. Эта закономерность продолжается до тех пор, пока более сильное растение не вытеснит другое и не захватит львиную долю солнечного света, почвы и питательных веществ.
Благодаря этому доминирующее растение обладает лучшей способностью распространять семена и воспроизводить себя, что даёт виду ещё большее преимущество в следующем поколении. Этот процесс повторяется снова и снова, пока растения, которые немного лучше, чем остальные, не станут доминировать над всем лесом.
Учёные называют этот эффект «кумулятивным» или «накопительным преимуществом». То, что начинается как небольшое преимущество, с течением времени становится все больше. Небольшой бонус в начале позволит одному растению в конечном итоге вытеснить конкурентов и захватить весь лес.
Эффект «Победитель забирает всё»
Нечто подобное происходит и в нашей жизни.
Подобно растениям в тропическом лесу, люди часто конкурируют за одни и те же ресурсы. Политики соревнуются за голоса. Авторы соревнуются за одно и то же место в верхней части списка бестселлеров. Спортсмены соревнуются за одну и ту же золотую медаль. Компании конкурируют за одного и того же потенциального клиента. Телевизионные шоу конкурируют за один и тот же час вашего внимания.
Разница между вариантами может быть небольшой, но победители получают огромные награды.
Представьте себе, что две женщины плывут на Олимпиаде. Одна из них может быть на сотую долю секунды быстрее, чем другая, но именно она получит золотую медаль. Десять компаний могут бороться за одного потенциального клиента, но только одна из них выиграет проект. Вам нужно быть чуть лучше конкурентов, чтобы получить всю награду. Или, представим, вы подаёте заявку на новую работу. Двести кандидатов могут конкурировать за это место, но лишь те, кто окажется немного лучше других, останутся работать в компании.
Ситуации, в которых небольшие различия в эффективности приводят к негативным последствиям, известны как «Эффект – Победитель забирает всё».
Ситуации, в которых небольшие различия в эффективности приводят к негативным последствиям, известны как «Эффект – Победитель забирает всё». Они обычно происходят в ситуациях, которые связаны с относительным сравнением, где ваша эффективность по отношению к тем, кто вас окружает, является определяющим фактором вашего успеха.
Не всё в жизни можно представить как соревнование, в котором «Победитель получает все», но почти каждая область жизни, по крайней мере, частично зависит от ограниченных ресурсов. Любое решение, которое предполагает использование ограниченного ресурса, такого как время или деньги, естественно приведёт к ситуации «победитель получает все».
В подобных ситуациях вы превосходите оппонентов только на один процент, одну секунду или один доллар, но вы получаете сто процентов победы. Преимущество быть немного лучше — это не просто чуть больше награды, но и вся награда. Победитель получает награду, остальные — ноль.
«Победитель получает все» ведёт к тому, что «победитель получает большую часть других профитов»
Эффект «Победитель получает все» в конечном итоге ведёт к тому, что победитель начинает получать большую часть других профитов.
Из своего выгодного положения — с золотой медалью в руке, наличными в банке или со стула Овального кабинета — победитель начинает процесс накопления преимуществ, которые облегчают ему победу в следующий раз. То, что начиналось с небольшой разницы, начинает всё более соответствовать правилу 80/20.
Если одна дорога немного более удобна, чем другая, тогда больше людей едет по ней, и больше предприятий, вероятно, будет строить свои производства рядом с ней. Поскольку все больше компаний строятся в этом месте, у людей есть дополнительные причины для использования дороги, и поэтому на неё приходится ещё больше трафика. Вскоре вы видите, что на «20 процентов дорог приходится 80 процентов трафика».
Если в одном бизнесе есть более инновационная технология чем у других, тогда больше людей будет покупать продукцию этой компании. Поскольку компания зарабатывает больше денег, она может инвестировать в дополнительные технологии, платить более высокие зарплаты и нанимать лучших людей. К моменту обострения конкуренции у клиентов есть достаточно причин оставаться с ней. Вскоре одна из компаний начинает доминировать в отрасли.
Если книга одного автора попадает в список бестселлеров, то издателям будет интереснее его следующая работа. Когда выйдет вторая книга, издатель добавит ещё больше ресурсов на маркетинг, что упростит повторное попадание в список бестселлеров. Вскоре вы начинаете понимать, почему несколько книг продаются миллионами копий, у большей части писателей их работы не продаются и тысячей экземпляров.
Разница между хорошим и великолепным меньше, чем кажется. То, что начинается как небольшое преимущество над конкурентами, увеличивается с каждым дополнительным вызовом.
Разница между хорошим и великолепным меньше, чем кажется. То, что начинается как небольшое преимущество над конкурентами, увеличивается с каждым дополнительным вызовом. Победа в одном соревновании улучшает ваши шансы на победу в следующем. Каждый новый цикл дополнительно закрепляет статус тех, кто находится наверху.
Со временем те, кто немного лучше, получают большую часть профитов. Те, кто чуть хуже, не получают почти ничего. Эту идею иногда называют «Эффект Матфея», в Евангелие от которого говорится следующее: «ибо кто имеет, тому дано будет и приумножится, а кто не имеет, у того отнимется и то, что имеет».
Теперь вернёмся к вопросу, который я поставил в начале этой статьи. Почему некоторые люди, команды и организации получают большую часть профитов в жизни?
Правило 1 процента
Небольшие различия в эффктивности и производительности могут приводить к очень неравномерным распределениям при повторении с течением времени. Это ещё одна причина, почему привычки настолько важны. Люди и организации, которые могут делать правильные вещи, более последовательно, с большей вероятностью сохраняют своё преимущество и накапливают профиты с течением времени.
Вам просто нужно быть немного лучше, чем ваши конкуренты, но если вы сможете сохранить небольшое преимущество сегодня, завтра и на следующий день, то вы повторите процесс выигрыша снова, и снова. И благодаря эффекту «победитель получает всё», каждая победа будет приносить значительную награду.
Можно назвать это «Правило 1 процента». Оно гласит, что со временем большинство вознаграждений в определённой области будет накапливаться среди людей, команд и организаций, которые поддерживают 1-процентное преимущество над конкурентами. Вам не нужно быть в два раза лучше, чтобы получить в два раза больше результатов. Нужно просто быть немного лучше.
Правило 1 процента — это не просто указание на то, что небольшие различия превращаются в значительные преимущества, но и свидетельство того, что те, кто всего на один процент лучше остальных управляют целыми отраслями. Таким образом, процесс накопления преимуществ — это скрытый механизм, который управляет правилом 80/20.
Правило 1%: почему меньшинство людей получает большинство прибыли
Правило 1 процента
Когда-то в конце XIX века (никто достоверно не помнит) Вильфредо Парето во время хлопот в огороде совершил маленькое, но поразительное открытие.
Парето обратил внимание, что небольшое число гороховых семян в его саду произвело основную часть урожая. Парето был человеком с математическим складом ума и работал экономистом, а после себя оставил наследие, которое превратило экономику в настоящую науку, базирующуюся на исчисляемых показателях, числах и фактах.
В отличие от большинства экономистов-современников, Парето писал книги и статьи, переполненные формулами. Но именно работа с садовым горохом привела его к мысли: а что, если такое неоднородное распределение действует во всех сферах жизни.
Принцип Парето.
В те годы Парето изучал благосостояние разных народов. Так как сам он был итальянцем, первой страной, подвергнутой анализу распределения благ и ресурсов, стала Италия. С изумлением Вильфредо узнал, что 80% итальянских территорий находится во владении 20% населения. Равно как в ситуации с горохом в его саду, большинство ресурсов контролировалось и эксплуатировалось меньшинством участников.
Парето продолжил аналитические эксперименты с другими государствами и обнаружил закономерность. Так, к примеру, после обработки английских отчётов о подоходном налоге выяснилось, что около 30% людей Соединённого Королевства имеют приблизительно 70% от совокупного дохода.
По мере продолжения исследований Вильфредо Парето выяснил, что цифры редко оказывались в точности схожими, однако основная тенденция сохранялась. Большая часть доходов (ресурсов, наград и т.п.) всегда принадлежит меньшему количеству людей.
Закономерность, при которой малое число действий даёт основную долю результатов, получила известность как Принцип Парето, или, как его чаще упоминают, правило 80/20.
Неравенство – повсюду.
В ходе дальнейших десятилетий открытие Парето воспринималось экономистами подобно Евангелие. Когда он показал миру эту простую и неоспоримую закономерность, все находили подтверждение Принципа Парета абсолютно во всех сферах. И сегодня правило 80/20 сохраняет актуальность и доказывается массой примеров.
Например, до сезона 2015-2016 в NBA 20% команд выиграли 75,3% чемпионатов. К тому же лишь два коллектива – Бостон Селтикс и Лос-Анджелес Лейкерс – победили почти в половине всех проведённых соревнований за время существования Национальной Баскетбольной Ассоциации. Точно так же, как горох Парето, меньшинство клубов забирает большинство наград.
Ещё более удивительные цифры находятся в футболе. В то время как за всю историю чемпионатов мира в них приняли участие 77 стран, 3 национальные сборные (Бразилия, Италия, Германия) победили в 65% Кубков мира FIFA.
Ситуации, подтверждающие действие принципа, встречаются в любой сфере: от недвижимости до распределения богатств и технологического рынка. В 50-х годах XX века 3% жителей Гватемалы владели 70% земель в стране. В 2013 году 8,4% людей Земли контролировали 83,3% мировых богатств. В 2015 году на долю главного интернет-поисковика – Google – пришлось 64% запросов по всему миру.
Почему это происходит?
Почему некоторые люди, группы и компании владеют большинством ресурсов, благ и денег? Для ответа на этот вопрос приведём пример из природы.
Сила накопительного преимущества.
Леса, охватывающие бассейн реки Амазонки, являются одной из самых разнообразных экологических систем на нашей планете. За всё время учёные открыли на их территории порядка 16 000 видов деревьев. Но при таком удивительном разнообразии специалисты обнаружили, что практически половина тропического леса составлена 227 доминантными видами. То есть 50% деревьев в Амазонке представлены 1,4% от всех возможных пород.
Почему это так?
Давайте представим, что два растения растут в непосредственной близости друг от друга. Ежедневно они борются за солнечный свет и полезные вещества из воздуха или почвы. Если одно растение вырастает слегка выше, оно поглощает больше света, впитывает влаги и растёт быстрее. С каждым днём полученное преимущество нарастает и позволяет растению ещё сильнее угнетать соседа. Эта картина наблюдается до тех пор, пока устоявшееся лидерство не приводит к вытеснению второго растения. В результате одно растение получает большинство солнечного света, питательных веществ и охватывает большую площадь. Доминация развивает преимущество дальше – растение получает лучшие условия для размножения и распространения семян. Биологическое превосходство закрепляется из поколения в поколение до тех пор, пока самые приспособленные растения не доминируют по всему лесу.
Учёные называют данную закономерность накопительным преимуществом.
Тот, кто имеет небольшое преимущество в начале, делает его все больше и больше с течением времени.
Одному растению достаточно маленького конкурентного преимущества, чтобы вытеснить биологических соперников и захватить лес.
Эффект «Победитель забирает всё».
Вещи, аналогичные примеру с растениями, постоянно происходят в нашей жизни. Как и деревья в тропическом лесу, люди борются за блага, необходимые для достижения целей и улучшения жизни.
— Политики соревнуются за одних и тех же избирателей.
— Писатели и артисты борются за высокую позицию в списках бестселлеров и чартах.
— Спортсмены соревнуются за одну медаль.
— Компании стараются расположить к себе одну и ту же аудиторию
— Телевизионные шоу ведут отчаянную войну за час вашего внимания.
Представьте, что две пловчихи участвуют в Олимпиаде. Одна из них получит золотую медаль, даже если её лидерство на финише составит одну тысячную секунды. Потенциальный клиент рассматривает предложения от 10 компаний, но в итоге выбирает одну. Надо быть лучше всех соперников, чтобы получить куш.
Или, допустим, вы подаёте заявление на получение должности, которая также привлекательна для 200 кандидатов. Надо быть лучшим среди них всех, чтобы занять желаемую позицию.
Ситуации, в которых небольшие различия в исполнительном мастерстве ведут к гигантской разнице в вознаграждении, называются эффектом «Победитель забирает всё».
Он, как правило, встречается в ситуациях, в которых качества и преимущества участника событий рассматриваются в сравнении с конкурентами.
Не все сферы жизни основаны на принципе «Победитель забирает всё», однако каждая в той или иной степени с ним связана. Решение, которое подразумевает использование лимита ресурсов (например, времени или денег), по естественным причинам рождает ситуацию «Победитель забирает всё».
Из принципа «Победитель забирает всё» вытекает принцип «Победитель забирает больше».
Эффект «Победитель забирает всё» действует при рассмотрении частных ситуаций, и с течением времени преобразуется в «Победитель забирает больше».
Заняв выгодное положение один раз – выиграв золотую медаль, обналичив деньги в банке или заняв кресло в Овальном Кабинете – победитель начинает процесс накопления преимуществ, владение которыми облегчает последующие победы. Этим и обеспечивается правило 80/20.
Если одна дорога удобнее другой, её использует большее количество водителей и пешеходов. Из-за оживлённого трафика возле неё появляются различные предприятия, строятся дома. Развитая инфраструктура даёт людям ещё больше преимуществ использования дороги. Такая цепочка последовательностей в конечном итоге приводит к ситуации, когда 80% трафика приходится на 20% дорог.
Если один бизнесмен имеет инновационную технологию, он привлекает больше клиентов. Это приводит к увеличению прибыли – появляется возможность инвестировать в развитие дополнительных технологий, а также платить зарплату наиболее производительным сотрудникам. Компания расширяет возможности по удовлетворению клиентов и увеличению бизнеса и доминирует в индустрии.
Если писатель попадает на верхнюю строчку в списке бестселлеров, он удостаивается внимания обширной читательской аудитории. Полученный авторитет и известность открывают дорогу к успешному выпуску следующей книги. Более того, успех первого издания поможет издателю развить громкую маркетинговую компанию для второго романа, что существенно увеличит его шансы тоже стать бестселлером. В результате на рынке складывается ситуация, когда одни авторы гарантированно получают миллионные тиражи, а другие с трудом продают несколько тысяч книг.
Граница между добром и злом тоньше, чем кажется.
Наличие небольшого, пусть даже самого скромного, превосходства над конкурентами сказывается на каждом отдельном случае соперничества. Более того, в каждом следующем столкновении разница становится более заметной. Победитель укрепляет своё положение с каждым следующим циклом конкуренции.
С ходом времени лучшие получают большие вознаграждения, а худшие (независимо от относительной степени отставания) практически ничего не получают. Эта идея упоминается в некоторых источниках как Эффект Матфея, который отсылает к строчкам из Библии:
«…ибо всякому имеющему дастся и приумножится, а у не имеющего отнимется и то, что имелось».
Вернёмся к вопросу, который был поставлен в самом начале статьи. Почему меньшинство людей, команд и организаций добивается крупных наград, доходов, побед и т.п.?
Правило 1 процента.
Небольшие различия в производительности порождают неравномерное разделение ресурсов при регулярном повторении с течением времени. Это дополнительный аргумент в пользу «хороших» привычек. Компании и люди, которые принимают правильные решения, последовательно и закономерно сохраняют скромное преимущество в конкуренции, в итоге забирают непропорциональное вознаграждение.
Вам достаточно быть лишь на каплю лучше соперников, и, если вы способны удерживать это преимущество день изо дня, вы будете выигрывать снова и снова, становясь лучше с каждым разом. Благодаря эффекту «Победитель забирает всё» каждая победа приносит дивиденды.
Мы называем это — правило 1 процента.
Правило 1 процента гласит, что со временем большинство вознаграждений будет накапливаться среди людей, команд и организаций, которые удерживают преимущество в один процент перед соперниками. Не нужно быть в два раза лучше, чтобы получить в два раза больше прибыли – хватит минимального превосходства.
Правило 1 процента — это не просто ссылка на естественный факт аккумуляции ресурсов при минимальном преимуществе. Это идея, которая подтверждает, что люди, управляющие своим делом хотя бы на один процент лучше других, добиваются самых больших высот.