пирамида в жизни человека

Пирамида Маслоу — 7 уровней с примерами

О пирамиде Маслоу слышал каждый человек, посещавший хоть раз психологические курсы и бизнес-тренинги. Остается один вопрос: «Как ее применить в повседневной жизни и работе?». Об этом мы поговорим в данной статье.

Описание пирамиды

Пирамида Маслоу представляет собой небольшую модель человеческих потребностей, расположенных по уровню важности. Она была разработана психологом Абрахамом Маслоу, жившим и имевшим практику в Америке. Помимо этого, им было выпущено несколько книг, в которых полностью раскрывались идеи автора.

По мнению Маслоу, нельзя считать, что человек стремится удовлетворять исключительно физиологические потребности, о чем говорили психологи ранее. В природе человеческих потребностей существует определенная иерархия. После естественных, определяемых физиологией, нужд идут потребности высшего типа, напрямую влияющие на действия и мысли каждого человека.

Структура пирамиды Маслоу ( 7 уровней)

Американский психолог выделил несколько уровней потребностей:

Все их можно объединить по видовым группам. Одни отвечают за физиологию человека, другие за стремление к безопасности, третьи отвечают за социализацию в обществе, четвертые говорят о престиже, а пятые возносят духовную сторону жизни.

Ученый утверждает, что потребности можно разделить на низшие и высшие. Удовлетворение первых обязательно. Это необходимо для банального выживания человека. Самые низкие потребности проявляются и у животных.

Удовлетворить высшие потребности не так-то просто. Для этого следует создать подходящие условия. Но их реализация укрепляет физическое и психологическое здоровье. Только 2% людей достигают вершины пирамиды, остальные же зависают по пути. Только удовлетворив предыдущую потребность, можно приступить к следующей.

Объединить потребности в пирамиду пришло на ум другому ученому – Филипу Котлеру и сделано это было после смерти Абрахама Маслоу. Ему пришло на ум преобразовать человеческие потребности, переведя их в сферу маркетинга.

Давайте рассмотрим каждую потребность более подробно:

Стремление к безопасности проявляется человеком еще в раннем возрасте. Ребенок начинает плакать, когда мама надолго покидает его. Для закрытия потребности в еде человек ищет работу, которая будет приносить ему доход. Но и здесь стремление к безопасности берет свое – наличие социальных гарантий, стабильность компании играют не последнюю роль при трудоустройстве.

Данное желание заставляет людей объединяться в группы по интересам, заводить друзей, создавать семейные ячейки.

За основу семьи можно взять любой инстинкт – физиологический, стремление к безопасности, желание познать жизненный смысл через заботу о близком человеке. Выбор происходит на основе общей удовлетворенности человека, сформированности его личности, успешного закрытия предыдущих потребностей.

Чем сильнее ребенка любили в детстве, тем больше у него шансов вырасти психически здоровым человеком, создать собственную крепкую семью.

От закрытия данной потребности зависит самооценка человека, его нужность и полезность обществу.

Формирование личности зависит не от фальшивого уважения, а от реальных заслуг человека. За основу берутся спортивные успехи, карьера, творчество. Отсутствие должного признания зачастую становится главной причиной подачи заявления на увольнение. Именно по этой причине важно определить вектор своего развития и двигаться по нему.

Очень интересно наблюдать, как маркетологи играют с данной человеческой потребностью в своих целях. Они подменяют уважение, заслуженное трудом, внешней атрибутикой. Подмена понятий ведет к тому, что человека начинают ценить не за достижения, а за брендовую одежду или использование люксовой косметики.

Ее другое название – когнитивная. Данная потребность разительно отличает человека от животного. Она строится на стремлении узнать новое, а не только на страхе, что он не сможет сориентироваться в непредвиденной ситуации.

С самого раннего детства ребенок познает мир через прикосновения, пробуя игрушки на вкус. Взрослый человек реализовывает потребность через путешествия, религию, философию, чтение книг, в противном случае он может впасть в длительную депрессию. Это касается и тех, кто длительно занимается монотонной, скучной работой.

К эстетической потребности можно отнести желание разукрасить этот мир новыми красками. Человеку становится физически невыносимо находится в сером, скучном мире. Видение прекрасного заложено в каждом человеке с рождения, однако некоторым удается развить эту способность сильнее. Кто-то украшает свой дом, самостоятельно создавая дизайнерский интерьер, другие выплескивают все в творчество.

Именно на этой потребности построен мир моды, красоты. Без нее не смог бы существовать шоу-бизнес.

Это развитие собственной личности, высший уровень потребностей. Для гармоничного развития личности человеку жизненно необходимо раскрыть заложенный в нем потенциал через творчество, работу или хобби, реализовать свои цели, способности.

Спорные моменты относительно строения пирамиды

На первый взгляд все кажется вполне логично, но это не совсем так. Сам ее создатель говорил, что потребности могут меняться местами, в зависимости от конкретного человека. Ведь многим из нас встречались люди, которые полностью посвятили себя построению успешной карьеры, забыв про семью и любовь.

Не всегда полное закрытие предыдущей ступени гарантирует переход на следующую и наоборот. Например, великие творцы очень часто жили в нищете и голоде, но не оставляли любимого занятия. Сам Маслоу объясняет такие примеры тем, что у подобных людей предыдущие потребности были максимально закрыты в детстве, поэтому они смогли ими поступиться во взрослом возрасте.

Помимо этого, возможно падение вниз, если одни из расположенных там потребностей не были полностью удовлетворены ранее. Жаркие споры вызывает постановка сексуального инстинкта на первое место. Примеры святых людей доказывают совершенно противоположное.

Изучение пирамиды достаточно интересный процесс, однако не надо брать ее за основу, ведь каждый человек уникален.

Применение пирамиды Маслоу в жизни

Однако не стоит недооценивать выводы американского ученого.

Изучение пирамиды позволит человеку:

Как применить пирамиду в построении карьеры?

Как уже говорилось ранее, пирамиду Маслоу активно применяют маркетологи, создавая новые ценности, которые впоследствии возжелает целевая аудитория. Помимо этого, она будет полезна руководителям и бизнес-тренерам. Правильная мотивация подчиненных способна вывести процесс организации работы на новый уровень, без значительного вложения денежных ресурсов.

Если рассматривать идеальную ситуацию, каждый сотрудник должен иметь стабильный оклад, помня о потребности стремиться к безопасности, дополнительные бонусы и возможность создавать или участвовать в различных социальных объединениях (корпоративы, спортивные соревнования). Любые виды поощрений будут говорить о признании, а индивидуальные задания поспособствуют развитию творческих способностей.

Источник

LiveInternetLiveInternet

—Фотоальбом

—Музыка

Применение Пирамид в наше время.

Применение Пирамид в наше время.

Статья написана в 2004 г

Раскрытие этой темы хотелось бы начать высказыванием человека не столь далекого от знания современной науки, но почему-то, говорящего о Пирамидах в контексте Божественной науки – доктор медицинских наук, профессор Сидоровский Э.Б.: «Египетские Пирамиды, воздвигнутые тысячелетия назад, являются самым загадочным из Чудес Света. История свидетельствует, что Пирамида (от греческого «пир» — огонь) являлась символом Божественного огня, Божественного Света, символом основного принципа жизни всего сущего.

Египетские жрецы использовали энергию Пирамид для духовного преобразования людей. Избранные, допущенные в Пирамиду, получали там «Второе рождение». Мистическая «Тайная докторина», основанная на использовании энергии Пирамид, освящала духовное сознание, помогала открыть в себе свой собственный духовный центр, приводила человека к сознанию своего «Божественного происхождения».

А как – же наши технологии, наука и все человечество сумели применить на практике столь Возвышенные знания Пирамид?

История не изобилует фактами практического применения технологии формы Пирамид в средние века и до недавнего времени. Но несомненным, является традиция, практически у всех народов в архитектурном решении при строительстве церквей, храмов и мечетей. Здесь явно прослеживается сходство с энергией Пирамиды и основами «энергетического каркаса» любого культового сооружения.

Пирамидальные крыши домов и хат, как и шатры древних кочевников, сохраняют глубинные знания о пользе формы для жизни и здоровья их обитателей. А тот факт, что в деревнях жители сохраняли мясо, колбасы, рыбу и сыры не в холодных погребах, а на чердаках, под соломенными крышами, заслуживает современного осмысления. Продукт как бы вялился и сублимировался, при этом отсутствовали гнилостные процессы, и происходило его обеззараживание.

Дело в том, что эффект формы Пирамиды создает силовые поля ускоряющие процессы жизнедеятельности. Вино, являясь органическим веществом, обилует микроэлементами, жизнедеятельность которых и отвечает за созревание и усиление винных качеств. А отсюда и вкус, а поэтому и выдержка в винах из погребов Пирамиды!

Но, пожалуй, говорить о знаниях Пирамид как о науке, для современного мира, можно с началом военной экспедиции Французской республики к берегам Египта, под командованием генерала Наполеона. Трофеи и зарисовки, чертежи и классификации выполненные при изучении Древнего Египта, целым штатом французских экспертов (более 500 человек), легли в основу новой науки конца ХVII века – египтологии. Великие военные державы того времени ревностно стремились овладеть тайнами «колыбели человечества».

Сам Наполеон не преминул возможностью познания тайны и провел ночь в камере Посвящений Пирамиды Хеопса. Легенда гласит о таинственном обретении внутренней силы и видения будущего, что и определило судьбу Великого Императора…

Итак, египтология, а в последствии пирамидология стали оказывать влияние на светлые умы человечества. Некоторые ученые начали понимать, что мир состоит не только из осязаемых вещей, есть и некая невидимая сила…

В середине ХХ века русский ученый М. В. Сарятин исследовал Пирамиды Египта и перешел к практике. Его опыты показали, что «излучаемая Пирамидой радиация обладает чрезвычайно сильным воздействием на человеческое тело».

Поле Пирамиды способно исцелять ткани, пораженные раком и обновлять мертвые ткани человека. При этом применяется батарея, состоящая из четырех элементов, обрамленных 10 – сантиметровой полусферой из красного дерева. Затем – аналогичное количество Пирамид, поставленных друг на друга. Уже сама форма этих Пирамид позволяет им служить гальваническим элементом.

Сарятин обнаружил, что в пучке зеленого излучения Пирамиды есть исцеляющие лучи, вылечивающие туберкулез и другие болезни. Применяя «чистую волну» для лечения, Сарятин обнаружил, что результат выздоровления проявляется быстрее и эффективнее. Об этом подробно говорится в его книге «Излучение форм и рак» (Париж, Дангль, 1958г.).
Работа французских исследователей Л.Шомери и А.Белизал «Эссе о вибрационной радиостезии» (Париж, Дангль, 1956г.) подтверждает факт возможного создания с помощью Пирамид волн, сила которых качественно и количественно превосходит ту, какою располагают наши современные приборы.

В пирамидальной конструкции самозатачиваются лезвия использованных бритв, что отражено в патенте чешского инженера Драбла. Он также установил, что шляпы, и пилотки пирамидальной формы положительно влияют на здоровье людей.
В медицинской клинике профессора Гарсфиса в Калифорнии (США), к потолку в палатах подвешены 72 Пирамиды, выполненные из алюминиевых прутиков. Подобное ноу-хау ускоряет процесс выздоровления пациентов.

Из работ болгарского ученого Милева, было установлено, что Пирамидки, ориентированные на север – юг, устраняют вредное излучение геопатогенных зон. Подобная работа проводилась Байкальской ассоциацией биолокации: Пирамидки из проволоки и усиленные антеннами – световодами, расположенными в зданиях, нейтрализовали влияние геопатогенных зон.

Ученые Читинской медицинской академии А.Ложкина, И.Ланда, В.Кальченко, изучая феномен воздействия на пространство формы Пирамиды, установили, что металлическая рамочная Пирамида расширяла флуктационный спектр времени свертывания плазмы крови (п.=30). Пирамидальная конструкция ускоряла и реакцию оседания эритроцитов.

В начале 90-х годов ХХ века немецкий исследователь Манфред Димде установил, что целительная сила египетских Пирамид максимально воздействует на человека, когда он находится снаружи и обходит Пирамиду по периметру. Он предположил, что Пирамиды изначально были построены как оздоровительный и гармонизирующий центр.

Вопросами по изучению влияния формы на процессы в пространстве и функции живой материи, серьезно занимались в одной из самых престижных научных организаций Америки – Стэндфордском исследовательском институте в Калифорнии, который был привлечен в качестве главного консультанта так называемых программ дальнего видения, которые проводились ЦРУ, флотом, армией и управлением оборонной разведки США. Руководил этими программами весьма уважаемый физик Гэл Пут Хофф.

Профессор Б.И.Искаков (Москва) считает, что «напротив острых углов массивных предметов физические поля изменяются так сильно, что становится возможным истечение вещества в виде лептонов (элементарных частиц)».

Опыты, проведенные членом – корреспондентом Академии наук Белоруссии А.И.Вейником, показали, что в пространстве перед острыми углами может даже нарушаться ход времени. А последние эксперименты академика РАН А.Ф.Охатрина и профессора А.И.Плужникова доказали еще одно свойство острых углов: с их острия идет излучение гравитационного потока. К примеру, Пирамида вершиной вверх имеет больший вес, в сравнении со своей обратной копией.

Большой исследовательский опыт по изучению Пирамид древности и в частности самой загадочной Пирамиды в горах Тибета Кайлас, позволяют проводить уникальные операции по трансплантации человеческого глаза российскому академику Мулдашеву Э.В., с использованием технологии формы Пирамиды и зеркал времени.

Вот, что говорит сам Голод: «В зоне воздействия Пирамиды проявляются явления, которые сегодня можно отнести к феноменологии. Даже при морозе в 40 градусов внутри Пирамиды не замерзает обычная вода. При резком встряхивании бутылки с такой переохлажденной водой, она замерзает за 2-3 секунды. Существенно меняют свои физические и химические свойства многие вещества: полупроводники, углеродные материалы и др. При этом удивительно то, что эти вещества как бы оживают. Их свойства изменяются во времени по синусоидальному закону с достаточно большой амплитудой.

Происходит спонтанная зарядка конденсаторов, изменяется температурный порог сверхпроводимости, изменяется масштаб физического времени. Под воздействием поля Пирамиды в несколько раз изменяется вес физических тел.
Существенно усиливается иммунитет животных, побывавших в зоне воздействия Пирамиды, во много раз возрастает жизнеспособность клеточной ткани, блокируется злокачественный процесс в организме. Пирамида оказывает мощное антистрессорное воздействие, не дает иммунной системе свалиться в сторону «стареющего организма». Лекарственные препараты многократно усиливают свои специфические свойства даже при уменьшении концентрации в много раз, исчезают побочные эффекты от их применения.

Накопление опыта и знаний в пирамидолгии позволяют людям все больше и больше доверять свое здоровье этим посланникам из глубины веков.
Так начинают появляться остроконечные сооружения, соединяющие Землю и Небеса в крымских здравницах: в Алуштинском санатории «Крымские зори», в Евпатории и Симферополе.

Свои конструктивные решения и параметры для построения Пирамид предлагают ряд исследователей: профессор Проскуряков С.Б., академик Бердышев Г.Д., доктор медицинских наук и целитель В.Н.Кортиков, научный сотрудник биоинформационных технологий Харьковского университета технологии питания А.В.Мячиков, симферопольский исследователь Иван Рыбаков.

Но проводить исследования и замеры, ставить опыты с материалами, и проектировать конструкции новых моделей Пирамид не совсем то, что нужно для полного понимания всех тонкостей Пирамиды. Чтобы осознать и «вспомнить» все секреты Пирамид, нужно либо оказаться в той исторической эпохе, когда люди знали и умели строить эти величественные сооружения, либо…либо жить в окружении этих моделей мироздания выстраивая весь образ жизни по образу и подобию Пирамиды!

Источник

Потребности человека по пирамиде Маслоу: как использовать иерархию в жизни, маркетинге и менеджменте

Иерархия потребностей Маслоу — одна из популярнейших теорий мотивации. У нее есть ряд последователей и противников, на основе этой теории созданы десятки новых концепций, которые сейчас применяют как в обычной жизни, так и в бизнесе. В этой статье мы рассмотрим основы теории Абрахама Маслоу, ее недостатки и преимущества, а также выясним, можно ли ее использовать в современном мире.

Содержание

Что такое пирамида Маслоу

Пирамида Маслоу — это описание потребностей человека: от низменных желаний до возвышенных.

Абрахам Маслоу сформулировал теорию в 1954 году в работе «Мотивация и личность». Он структурировал желания и нужды человека и создал иерархию потребностей.

Теория иерархии потребностей Маслоу

Ниже — таблица с описанием уровней теории потребностей от низшего к высшему.

Классическая пирамида выглядит так:

Пирамида Маслоу. Источник

Мы немного разбавили строгую иерархию эмодзи, чтобы вы могли легко запомнить ключевые моменты:

Пирамида Маслоу — потребности человека

Суть теории

Психолог исследовал стимулы и мотиваторы, а также степень их удовлетворения, которые выступают движущей силой и призывом к действию. Он предположил, что у каждого человека есть определенные потребности к комфортной жизни, к которым он стремится.

Маслоу сформулировал несколько принципов, характеризующих природу человека:

Запросы бывают первичными и вторичными, причем в последних какая-либо ступень может быть пропущена. Поэтому теория отражена в виде пирамиды, а не диаграммы.

Первичные или физиологические нужды у человека заложены с рождения. Это то, что помогает ему существовать — еда, вода и движение.

Вторичные или психологические мотиваторы приходят с опытом и развитием человека: успех, уважение, власть, причастность к чему-либо и стремление к благосостоянию.

Важно обратить внимание, что пока индивид не удовлетворит базовые желания: физиологические потребности по Маслоу и обеспечение безопасности — ему будет сложно думать о высших стремлениях.

Например: если вы работаете на износ, ухаживаете за больными родителями и занимаетесь всеми домашними делам, вам некогда размышлять о саморазвитии и познании себя.

Высшие потребности характеризуют личность человека и показывают широкий спектр культурных индивидуальных различий, однако их крайне сложно измерить. По подсчетам автора теории, только 2% населения Земли достигают наивысшего удовлетворения — самоактуализации. При этом Маслоу не идеализирует такого человека — у них также есть недостатки, раздражительность, упрямство и невнимательность к окружающим.

Абрахам провел исследование и сформулировал 15 черт, которые присущи самореализующейся личности:

Преимущества и недостатки

А теперь давайте разберемся в преимуществах и недостатках теории Абрахама Маслоу.

Преимущества

Недостатки

Применение в маркетинге

В маркетинге пирамида Маслоу служит отправной точкой в поиске целевой аудитории и ее сегментации, а также для анализа рынка. Опираясь на полученные от пользователей данные, специалисты могут узнать, какие потребности преобладают у ЦА.

К примеру, пользователь долго не может сделать заказ — возможно, есть какие-то страхи — и специалисту нужно рассказать о гарантиях. Либо показать ценные качества продукта, которые помогут улучшить его комфорт: техника для приготовления пищи, сигнализация для защиты дома, ручка Parker как индикатор успешности и состоятельности человека.

Важно! Пирамида — это материал для размышлений, который поможет понять общую картину, но не решить конкретную задачу.

Благодаря концепции есть возможность планировать долгосрочные цели, чтобы отслеживать динамику изменений потребностей аудитории и видеть их путь взаимодействия с брендом. То есть компания может спрогнозировать спрос, разработать стратегию и оценить риски. А для каждого сегмента проработать уникальное предложение и соответствующий продукт.

Например, потребитель ищет пылесос. Он следует по классическому пути клиента:

Применение в жизни

Как мы уже говорили выше, теория помогает разобраться в себе — в мыслях, желаниях, ценностях и страхах. Анализируя события или поступки, можно понять, какая потребность нуждается в удовлетворении и какие факторы мешают это сделать.

Также человек способен анализировать других людей и понимать, как нужно взаимодействовать с ними. Это может быть поддержка друга или партнера в трудную минуту, соблюдение этики в деловом общении, выражение благодарности продавцу в магазине.

Пирамида Маслоу в работе и бизнесе

Люди идут работать, чтобы удовлетворять физические потребности и обеспечивать безопасность, иными словами — в поисках стабильности. Когда вы уже сможете покрывать свои ежедневные нужды, настанет время стремиться к карьерному росту, успеху и признанию.

А предприниматели в свою очередь могут анализировать желания сотрудников и помогать удовлетворять их: повышать по службе, увеличивать заработную плату, проводить корпоративы на Мальдивах, открыть бесплатную столовую, обеспечить обучение. Сюда также относится улучшение рабочего процесса: подключение автоматизированных систем, которые забирают рутину на себя.

Автоматизация email рассылок

Отправляйте цепочки триггерных сообщений приветствия, брошенной корзины, реактивации, совмещая внутри одной цепочки email, SMS и web push.

Альтернативные теории

Концепция Маслоу дала толчок для развития теорий мотивации. В этом разделе мы рассмотрим несколько популярных учений, которые также применяют в бизнесе и в жизни.

Прочитать подробнее обо всех теориях можно в научных изданиях, например в книге американского экономиста и маркетолога Филипа Котлера «Основы маркетинга».

Теория Альдерфера

Клейтон Альдерфер взял идею Маслоу и усовершенствовал ее. Он объединил потребности и создал три группы:

Суть теории заключается в том, что иерархии как таковой не существует. Движение может быть как снизу вверх, так и сверху вниз. Ее можно изобразить в виде пирамиды или взаимосвязанных параметров, как на скриншоте ниже.

Теория ERG Альдерфера

Концепция дает простор для изучения человеческих ценностей и расширяет границы в познании мотивации. Ее также можно использовать в бизнесе и в жизни.

Теория МакКлелланда

Дэвид МакКлелланд предположил, что потребности низшего уровня всегда удовлетворены в той или иной мере, поэтому сконцентрировался на нематериальной мотивации высшего уровня: власть, успех и причастность.

Автор концепции утверждал, что у любого человека существуют только три потребности — независимо от расы, пола, возраста и культурного кода. По его мнению, желания и запросы формируются благодаря жизненному опыту, а не являются врожденными. Собственно, поэтому труд МакКлелланда также называют теорией изученных потребностей.

Теорию используют в компаниях, чтобы понять, как лучше взаимодействовать с сотрудниками и структурировать бизнес-процессы.

Теория Герцберга

Двухфакторная теория Фредерика Герцберга направлена на изучение оценки удовлетворенности от выполненной работы. Он исследовал анкеты сотрудников компаний и пришел к выводу, что только два фактора влияют на них: мотиваторы и удержание, также называемое гигиеническими факторами.

ССхема двухфакторной теории Герцберга

Основные тезисы концепции:

Теорию применяют к внутренним процессам в компании, чтобы понять потребности сотрудников, помочь им и выстроить систему благоприятных отношений.

Теория Портера — Лоулера

Лайман Портер и Эдвард Лоулер разработали концепцию комплексной модели мотивации, в которую входит пять переменных:

Суть теории заключается в том, что человек за свою работу получает денежное вознаграждение и за счет него удовлетворяет личные потребности.

Главный вывод из учения: результативный труд, который приносит человеку вознаграждение, порождает удовлетворенность.

Схема комплексной модели мотивации Портера — Лоулера

Идея применяется в бизнесе для оценки деятельности сотрудников компании. Руководители, следуя такой модели поведения, должны ставить четкие и понятные задачи, контролировать их выполнение и грамотно поощрять работников.

Заключение

В этой статье мы рассмотрели теорию потребностей Маслоу и варианты ее развития в концепциях мотивации.

А полученную информацию можно использовать для общения с клиентами и сотрудниками с помощью сервиса SendPulse и его инструментов: email рассылок, Viber и SMS оповещений, а также чат-ботов в мессенджерах Facebook Messenger, ВКонтакте и Telegram!

Источник