paper street что это

Paper street

1 Street

2 Technical Association of the Pulp and Paper Industry

3 light light weight coated paper

4 light-weight coated paper

5 street

6 Общество сильно расколото по поводу разумности оказания финансовой помощи Wall Street.

7 бумага на основе древесной массы 50 gsm paper бумага массой 50 г/м2

8 веленевая бумага кремового цвета стере paper гофрированная бумага

9 возникло позже the Street, главным образом квартал развлечений

10 кровельный картон горе paper канатная бумага

12 PAPER

13 STREET

14 Aircraft Cabin Fire Suppression by Means of an Interior Water Spray System (CAA Paper 88014)

15 carbonless copying paper

16 contact printing paper

17 disappearing paper

18 disintegrating paper

19 ledger paper

20 paper gage

См. также в других словарях:

Paper street — A paper street is a road or street that appears on maps but does not exist in reality. It generally occurs when city planners or sub division developers submit plans that include such streets; and when changes occur, they are not removed or… … Wikipedia

Paper Street — East out of Redcross Street at No.49, in Cripplegate Ward Without (P.O. Directory). First mention: L.C.C. List, 1901 … Dictionary of London

Street Performer Protocol — The Street Performer Protocol (SPP) is a way of encouraging the creation of creative works in the public domain, described by the cryptographers John Kelsey and Bruce Schneier [ [http://schneier.com/paper street performer.html The Street… … Wikipedia

Paper — Cette page d’homonymie répertorie les différents sujets et articles partageant un même nom. Paper peut faire référence à : papier en anglais, Paper Mario, un jeu vidéo sorti en 2001 sur Nintendo 64, Scott Paper Company, une entreprise… … Wikipédia en Français

Street Sense (newspaper) — Street Sense is a Washington, D.C. based 16 page bi weekly street newspaper that was founded in 2003. Its mission is to raise public awareness on the issues of homelessness and poverty in the city and to create economic opportunities for people… … Wikipedia

Paper Heart Gallery — is an all ages music venue, art gallery, and performance space in downtown Phoenix, Arizona, USA. It is located on Grand Avenue, between 7th Avenue and Polk Street.Owner and operator Scott Sanders created The Paper Heart as a website in 2000 in… … Wikipedia

Street press — is a term used to describe a certain type of publishing, between zines and magazines/newspapers in terms of distribution, content and sudience. They are particularly prolific in Australia, although there are also some examples from Europe and… … Wikipedia

Street Sheet Canada — is a street newspaper founded in 1994 by Rodney Graham. The street paper is in Winnipeg, Manitoba, Canada. The paper is available in Winnipeg, and was available in Saskatoon, and Regina but no more. It is not connected with Street Sheet in San… … Wikipedia

Street literature — or broadsides began in the 16th century and continued until the mid 19th century as a type of printing of large printed sheets of paper, designed to be plastered onto walls. By the mid 19th century, the advent of newspapers and inexpensive novels … Wikipedia

Paper shredder — with built in wastebasket A paper shredder is a mechanical device used to cut paper into chad, typically either strips or fine particles. Government organizations, businesses, and private individuals use shredders to destroy private, confidential … Wikipedia

Источник

Impress. Get Results.
Law Firm Web Design
SEO & Internet Marketing

2,000+ Law Firms Helped Since 2001.

Law Firm Internet Marketing

New Design

View our Award Winning Websites from solos to AMLAW 100.

See the best website designs online. Over 100 awards.

Learn More

More Clients

From Paid Ads, to Content Marketing, to SEO, we can help.

We are experts at law firm internet marketing.

Learn More

SEO for Law Firms

Exclusive. Ethical. Results. Get more clients for your law firm.

Get ranked. Get results. Get more clients.

Learn More

I am a Business

Yes, we help businesses with website design.

If we can help law firms, we can help your business.

Learn More

Award-Winning Law Firm Websites

We have won hundreds of awards and have helped to brand firms. Our talented team has won over 70 awards in the past 3 years from Webby, W3, Communicator, Davey, Lawyerist, Marcom, Ava, IMA Awards and many others. We have even dominated by winning 6 out of 10 Lawyerist awards in 2020 (and another one in 2021).

We have also assisted firms with promoting their practice and growing their business by obtaining first page rankings through internet marketing and SEO. We do this with great content, conversion focused designs, and a SEO / Google Ad program that works. We also do this by providing same-day customer service. Come and work with a real team focused on helping you. We also have our 2021 Best Practices in Law Firm Marketing Guides: Top 21 Marketing Ideas and Law Firm Marketing Guide too.

Stacey-Ann Taylor

See More

Randallowry

See More

Moroglu Arseven

See More

Project CIP

See More

Bouhan Falligant

See More

Ellis Winters

See More

Website Design for All Sizes

Small Firm. Big Goals.

From solo practioners attorney websites to 20 attorney firms.

Starting your own practice? Working with a small team? We’ve got you covered.

Mid-Size Law Firms

From 20 Attorneys to 100 Attorney Firms.

We can help your mid-sized firm further develop your lawyer web design. Let us show you how.

Large Law Firms

Enterprise level lawyer websites for the AMLAW 100/500.

Multiple office locations and a long list of attorneys demand clean design and extreme organization. We get it.

I am a Business

Yes, we help businesses with website design.

If we can help law firms, we can help your business. See our professional websites in Ft. Lauderdale and Florida.

Learn More

Law Firm SEO, Content, PPC, and Internet Marketing

Websites

The best web designs are unique. We have won over 100 awards. We have a variety of plans available from Essentials, to Plus, to Custom, to Enterprise. See our beautiful law firm websites online.

Law Firm SEO

Top search rankings equal more client inquiries. We have over 100 law firms ranked on the first page of Google. We provide exclusive, ethical, results for our clients. Learn more about our SEO services.

Content Writing

We hire only attorney-writers. Clients will judge you based on the quality of the content on your site. We specialize in internet-friendly content that is clean, compelling and tailored to your audience.

PPC & Google Ads

We are Google Premier Certified. We can give you more exposure by creating Google Ad campaigns. PPC ad campaigns give you instant access to the top search results. Setup a campaign today.

Internet Marketing

Your website is just the start. For true internet marketing, you need to have content, SEO, PPC, Social Media, Newsletters and more. The good news is we can help. Learn how to grow your practice.

Essentials Web Design

PaperStreet Essentials are your ready-to-go solution. They are fast, easy, and modern designs all for a low, monthly fee. We take care of all the details, including content, design, and platform.

Marketing

At PaperStreet, we know what makes a strong digital marketing campaign. We cover all of your bases from content to SEO and PPC, and we achieve the results you need. Our strategy serves over 100 clients well, and we will help your law firm’s campaign thrive, too. Find out more about how to grow your practice online.

Video Production

Our professional videographers script, shoot and edit custom videos. We travel to your firm to produce a firm profile video and common FAQ videos that will round out your website.

Social Media Marketing

Build a web presence by incorporating social networking into your daily practice. We assist clients with a full social media marketing plan on Facebook, Twitter, LinkedIn, Pinterest and Google+.

Advertising

Your law firm advertising campaign can be as big or as small as you’d like. From ads on your own site to digital display advertising to materials for distribution, PaperStreet can be your one-stop-shop to building your brand. Learn more about advertising.

Explainer Videos

Explainer videos are short videos that use animation and narration to explain your firm’s practice areas, unique approach or competitive advantage in an accessible and engaging way.

Marketing, SEO & PPC That Gets Results.

We are also an internet marketing company that is proud to represent over 100 client campaigns that cover various practice areas. We help with SEO (search engine optimization), PPC (pay-per-click), content writing, and other marketing services. Once you have a website online, you need to build traffic. There are two primary ways to achieve this: organically or via paid traffic.

For organic rankings, you need to have quality content that is tailored to answer the users questions, as well as backlinks from legal directories, legal organizations, other law firms, news, media, government, education, and other authoritative websites. We assist clients with setting up a plan to publish and build that authority online. This process is known as SEO. Learn more by reading our law firm marketing guide and our law firm seo book.

For paid traffic, we primarily rely on Google Adwords (now just called Google Ads). We are a Google Premier partner that is certified in search ads and mobile ads, and we have members who have obtained Google Analytics IQ certification. We help clients setup Adwords / Ad accounts and manage them on a monthly basis. We write the ads, setup landing pages, set the bids, setup locations, demographics, and more. We also monitor the results on a daily/weekly basis depending on the account.

About PaperStreet Web Design

Award-Winning Law Firm Website Design

2,000+ Happy Clients Worldwide Since 2001

Your website is your most important marketing asset. It should be a unique reflection of your company, not a cookie-cutter website that looks like your competitors. It should be fast and easy to update. It should be great looking and reasonably priced. PaperStreet primarily does four things: law firm website designs, SEO, internet marketing, and content writing.With our 4 teams working together, we create comprehensive digital marketing campaigns.

Founded by a Lawyer, for Lawyers

PaperStreet knows what works for busy partners, shareholders and attorneys. We understand and anticipate your needs. Our founder and president is an attorney. We have worked on more than 2,000+ projects. We have created several hundred logos. We just get law firms.

No Mandatory Subscriptions

You should own your site and it should be yours with no strings, no required services and no recurring fees for «mystery maintenance.» At PaperStreet there are no limits on the amount of pages or time spent in the creative process.

Serving Clients in the United States and Worldwide

Out of our Fort Lauderdale, Florida office, we’ve created some of the best custom website designs for clients in 15 countries. We also have many top ranked SEO and Internet marketing campaigns that generate results. If you are in need of a new online presence, or you want to refresh a campaign, then give us a call for a free marketing consultation.

Exclusive, Ethical, Proven Results

Our goal is to produce leads. We can do this by getting your website to rank high in searches, and by also setting up a dedicated PPC campaign to increase online exposure. We can also assist with your internet marketing campaign, social media, and content marketing campaign.

Clients Love Our Work

Finally, we have a lot of online reviews by our attorney clients. We average 4.98 Rating out of 5 Stars with 40 Reviews. Check us out on these websites: YP, FB, and Clutch.

We have helped clients in every single practice area, including termite law. Whether you are a solo practitioner, a personal injury law firm, a mid-size firm, or national large firm, we can help.

Источник

Paper+street

801 paper round

802 paper thin

803 paper tiger

804 rice paper

805 silver paper

806 street ahead

807 street car

808 street smart

809 street value

810 street walker

811 tiolet-paper

812 tissue-paper

813 tracing-paper

814 Downing Street

815 Fleet Street

816 I called the whole street

817 Wall Street

818 a quire of paper

819 a ream of paper

820 abrasive paper

См. также в других словарях:

Paper street — A paper street is a road or street that appears on maps but does not exist in reality. It generally occurs when city planners or sub division developers submit plans that include such streets; and when changes occur, they are not removed or… … Wikipedia

Paper Street — East out of Redcross Street at No.49, in Cripplegate Ward Without (P.O. Directory). First mention: L.C.C. List, 1901 … Dictionary of London

Street Performer Protocol — The Street Performer Protocol (SPP) is a way of encouraging the creation of creative works in the public domain, described by the cryptographers John Kelsey and Bruce Schneier [ [http://schneier.com/paper street performer.html The Street… … Wikipedia

Paper — Cette page d’homonymie répertorie les différents sujets et articles partageant un même nom. Paper peut faire référence à : papier en anglais, Paper Mario, un jeu vidéo sorti en 2001 sur Nintendo 64, Scott Paper Company, une entreprise… … Wikipédia en Français

Street Sense (newspaper) — Street Sense is a Washington, D.C. based 16 page bi weekly street newspaper that was founded in 2003. Its mission is to raise public awareness on the issues of homelessness and poverty in the city and to create economic opportunities for people… … Wikipedia

Paper Heart Gallery — is an all ages music venue, art gallery, and performance space in downtown Phoenix, Arizona, USA. It is located on Grand Avenue, between 7th Avenue and Polk Street.Owner and operator Scott Sanders created The Paper Heart as a website in 2000 in… … Wikipedia

Street press — is a term used to describe a certain type of publishing, between zines and magazines/newspapers in terms of distribution, content and sudience. They are particularly prolific in Australia, although there are also some examples from Europe and… … Wikipedia

Street Sheet Canada — is a street newspaper founded in 1994 by Rodney Graham. The street paper is in Winnipeg, Manitoba, Canada. The paper is available in Winnipeg, and was available in Saskatoon, and Regina but no more. It is not connected with Street Sheet in San… … Wikipedia

Street literature — or broadsides began in the 16th century and continued until the mid 19th century as a type of printing of large printed sheets of paper, designed to be plastered onto walls. By the mid 19th century, the advent of newspapers and inexpensive novels … Wikipedia

Paper shredder — with built in wastebasket A paper shredder is a mechanical device used to cut paper into chad, typically either strips or fine particles. Government organizations, businesses, and private individuals use shredders to destroy private, confidential … Wikipedia

Источник

Paper street comics

Печать европейских комиксов под заказ. Формат А4. Мягкая глянцевая обложка, мелованные страницы отличного качества.

Пополняем коллекции тем, что нельзя приобрести на официальном рынке комиксов.

Paper street comics запись закреплена

Готовится к печати первое издание, которое выйдет в этом месяце!

Первым напечатаю комикс «Ша» от Оливье Ледруа и Пэта Миллса. Тираж будет небольшим, если хотите чтобы точно хватило, пишите в ЛС для брони.

Paper street comics запись закреплена

Печать производится на плотной, мелованной бумаге очень хорошего качества. Глянцевая, мягкая обложка.

Дорогие друзья, количество комиксов, которые можно было бы напечатать, очень велико. Поэтому я выбрал ряд комиксов, которые мне хотелось бы напечатать в первую очередь.

Прошу вас проголосовать за тот вариант, который вы реально хотите приобрести, т. к. чем быстрее уйдёт первый тираж, тем быстрее я смогу отправить во второй уже несколько работ. Те варианты, которые наберут больше голосов, будут печататься в первую очередь.

Также свои варианты пишите в комментарии, они будут учитываться!

Источник

Как писать и продвигать White Paper?

Мой клиент попросил меня написать White Paper к его продукту — а я раньше их никогда не писал (хотя копирайтингом занимаюсь давно). Поискал в рунете — статей много, но они SEO-шные, водянистые — хороший документ по таким не составишь.

Полез в англоязычный интернет — перебрал около 50 различных описаний, нашёл то, которое более или менее закрывало мои вопросы (хотя там тоже было прилично «воды» и рекламы — при переводе мы, как могли, это «высушили»).

Надеюсь, вы найдете наш адаптированный перевод для себя полезным.

White Paper (WP) — это мощный инструмент контент-маркетинга, особенно популярный за рубежом.

В этой публикации мы расскажем, что же такое WP, зачем она нужна, как её написать и как с её помощью продвигать продукт (бренд).

ОГЛАВЛЕНИЕ

1. ЧТО ТАКОЕ WHITE PAPER?

2. КАК ПИСАТЬ WHITE PAPER?

3. ТИПИЧНЫЕ ОШИБКИ

4. ДИЗАЙН

5. ДОСТУП К WHITE PAPER

6. РАСПРОСТРАНЕНИЕ

7. ОБРАБОТКА ЛИДОВ

1. ЧТО ТАКОЕ WHITE PAPER?

White Paper — маркетинговый документ нерекламного характера.

Отличительные черты: детальная, глубокая проработка темы. Все тезисы обычно подкрепляются результатами собственных исследований или статистикой, собранной из надёжных источников.

Формат WP «прост в потреблении» благодаря визуальному оформлению — содержит различные графики, диаграммы, таблицы и т. д.

Термин “White Paper” (с англ. — «белая книга») зародился в Англии. Им называли правительственные документы, предоставляемые на утверждение парламента.

Типы WP

Выделяют три основных типа WP:

Основная задача WP, независимо от типа, — предоставить читателю исчерпывающую информацию по определённой теме, помочь ему сделать выбор или принять решение.

Цели WP

Во-первых, WP помогает выстроить доверительные отношения с целевой аудиторией (ЦА) — продемонстрировать надёжность, опыт и профессионализм компании.

Во-вторых, позиционирование в качестве авторитетного источника информации отлично работает на увеличение продаж.

К примеру, более 50% опрошенных в рамках исследования агентства Eccolo Media B2B Technology Content Survey признались, что перед тем, как принять решение о покупке, читали WP. Другими словами, покупают у тех, кому доверяют.

И наконец, WP является очень полезным инструментом для генерации лидов. Согласно исследованию компании DemandGen “The 2017 Content Preferences Survey”, более 75% всех респондентов были готовы обменять свои персональные данные на доступ к White Paper. Этот формат оказался наиболее востребованным, опередив электронные книги, аналитические отчёты, подкасты и инфографику.

2. КАК ПИСАТЬ WHITE PAPER?

Написать хорошую WP действительно непросто.

Во-первых, нужно «перелопатить» и систематизировать целую кучу информации. Но это только полдела.

Во-вторых, нужно представить полученные результаты так, чтобы читателю не захотелось раньше времени закрыть ваш документ.

Вот несколько простых советов, которые помогут этого добиться.

Выберите подходящую тему

Про первые два пункта, думаем, все понятно — они обязательно должны пересекаться. Другими словами, WP должна демонстрировать компетентность компании в рассматриваемом вопросе и одновременно решать ту или иную «боль» ЦА.

Если у вас проблемы с «матчастью», не стесняйтесь просить помощи у коллег, которые лучше вас разбираются в теме. Например, если вы пишете про информационную безопасность, почему бы не пообщаться с вашей ИТ-командой, чтобы они помогли разложить все по полочкам.

Что касается информационного пробела, выбор актуальной, но малоизученной темы — отличный способ обратить внимание на White Paper.

Во-первых, так она скорее попадёт в топ поисковой выдачи. Кроме того, высоки шансы, что её заметит (а главное, прокомментирует!) кто-то из отраслевых экспертов, журналистов и т. д.

Совет бывалых:
Не можете определиться с темой? Спросите у читателей, что бы они хотели увидеть в вашей WP.

Определите ЦА

Нужно понять, кто будет читать ваш документ. Коллеги по отрасли, которые отлично разбираются в теме? Или люди, далёкие от вашей индустрии?

Ответ на этот вопрос поможет выбрать подходящий стиль изложения: понять, к примеру, уместно ли употребление узкоспециализированных терминов и отраслевого сленга.

Кроме того, в зависимости от ЦА будут различаться и масштабы исследования. Коллегам по отрасли не нужны какие-то общие сведения, а новичкам в теме — мельчайшие подробности вашего бизнеса.

В век интернета и поисковиков, чтобы определить ЦА, нужно понимать не только, кто эти люди, но и как они получают информацию: на каких платформах, какие слова используют для поиска. Для этого можно провести анализ на основе метода персон — вымышленных персонажей, отражающий основные характеристики ЦА.

Размещайте WP на релевантных платформах и оптимизируйте текст по соответствующим ключевым словам (но не забывайте, что вы пишете для людей, а не для поисковых машин). Тогда целевым читателям будет легче найти ваш документ.

Продумайте введение и заключение

При написании любого контента важно захватить внимание аудитории с первых строк и вызвать желание читать дальше. White Paper — не исключение. Начать лучше с ключевых пунктов WP или «болей» ЦА, которые она поможет закрыть.

Хорошее заключение — тоже немаловажно. Если в основной части документа лучше всячески избегать саморекламы, то в конце информация о ваших продуктах (относящихся к теме) будет очень даже уместна. Также можно добавить какой-нибудь «призыв к действию» (заказ консультации, скачивание пробной версии продукта и т. п.).

Наполните WP качественным контентом

Несмотря на то, что White Paper является маркетинговым документом, она не должна содержать агрессивной рекламы.
Секрет успешной WP — большое количество полезной информации, которая будет обладать ценностью для читателей, даже если они в итоге не превратятся в ваших клиентов.

Хорошая WP помогает узнать что-то новое, решить какую-то проблему или определиться с выбором. Такую WP люди будут читать, а главное такой WP им захочется поделиться с другими.

Будьте готовы к нескольким итерациям

Написать идеальный текст с первого раза не получится. Сначала всегда будут проскальзывать какие-то недочёты, логические несоответствия. Оптимальный порядок действий:

Если есть возможность, обратитесь за помощью к коллегам, ведь вторая пара глаз никогда не будет лишней. Другой человек может увидеть недочёты, которые вы пропустили: грамматические и стилистические ошибки, опечатки, непонятные формулировки и т. д.

Пишите интересно

White Paper — это подробный и основательный документ, который порой выглядит достаточно официально. Однако при этом он не должен быть сухим и скучным.

Типичная ошибка — строить WP вокруг голой статистики, без элементов повествования. Цифры и факты важны и нужны, но, чтобы вашу WP читали, а не просто пробегали глазами, она должна быть интересно написана. Тут можно позаимствовать кое-какие фишки у авторов художественных произведений.

Например, тот факт, что сюжет обычно состоит из пяти элементов: экспозиция, завязка, кульминация, развязка и эпилог.

Такая структура, конечно, не всегда подойдёт для формальных документов как WP, но, по крайней мере, заставит задуматься о том, как заинтересовать читателя и удержать его внимание до конца.

3. ТИПИЧНЫЕ ОШИБКИ

Есть несколько типичных ошибок, которые лучше избегать при написании WP. Иначе один такой «недочёт» может перечеркнуть все ваши усилия.

«Хвалебные нотки»

WP является частью маркетинговой стратегии, но это не коммерческое предложение и не рекламный буклет.

Читатели открывают WP в поиске объективной информации, помощи в решении проблемы. Любое навязывание сразу же их оттолкнёт.

Слишком поверхностное исследование

По определению, WP — это тщательно проработанный документ. Безусловно, не каждая маркетинговая команда может позволить себе тратить время на долгое и кропотливое исследование. Тем не менее, нельзя просто вставить несколько циферок из интернета и надеяться, что такой документ добавит очков к профессиональному имиджу компании.

Сбор данных, поиск источников, их изучение и систематизация отнимают много времени, но это того стоит. Для ваших читателей WP должна стать авторитетным источником информации, на который можно ориентироваться и ссылаться.

Плохой дизайн

Содержание, конечно, стоит на первом месте, но совсем пренебрегать дизайном тоже нельзя. Хорошее оформление позволяет выделить ключевые пункты WP и упрощает восприятие контента. Обязательно используйте визуальные элементы: изображения, видеоролики, графики и диаграммы.

Сухие факты, нет повествования

Какой бы тип WP вы не выбрали (бэкграундер, проблема-решение, результаты исследования), это должен быть не набор фактов и цифр, а рассказ.

Для вовлечения аудитории есть проверенный рецепт:

Много теории, мало практики

Проблема многих WP заключается в том, что они остаются в плоскости теории, не давая читателю каких-то практических рекомендаций (особенно это касается бэкграундеров).

Наглядный пример: изобилие контента по теме вовлеченности сотрудников в рабочий процесс. Существует множество исследований, которые показывают, почему это так важно и какие могут быть негативные последствия, если не уделять этому вопросу должного внимания. При этом практически никто не предлагает руководителям какого-то конкретного алгоритма действий по повышению мотивации своих сотрудников.

4. ДИЗАЙН

Каким бы интересным и тщательно проработанным ни было содержание, ему все равно нужна красивая обёртка.

Концентрация внимания современного человека стала меньше, чем у золотой рыбки. Только подумайте, каждую минуту появляется:

Конкурировать за внимание читателей стало безумно сложно, особенно таким «лонгридам», как White Paper.

Поэтому просто написать что-то черным по белому уже недостаточно. Такие вещи, как цветовая гамма, шрифты, вёрстка, визуализация играют важнейшую роль в успехе или провале вашей WP. Вот несколько ключевых принципов, которые нужно держать в голове.

Формат

На сегодняшний день, более 50% мирового веб-трафика приходится на мобильные устройства, и, чтобы сайты было удобно просматривать со смартфонов, был придуман адаптивный дизайн.

Раньше страница просто масштабировалась под размер экрана, разметка при этом сохранялась неизменной. Естественным образом, просматривать многие страницы и навигировать по ним на маленьких экранах было невозможно.

В адаптивном дизайне элементы страницы меняют своё положение и размер при увеличении или уменьшении области просмотра. Например, для маленьких экранов используется более крупный шрифт и большие кнопки.

На удивление, многие по-прежнему создают цифровой контент в формате PDF. Такие документы совершенно неудобно читать на маленьком экране телефона. Разметка PDF-файлов не адаптируется под размер области просмотра. Приходится постоянно менять масштаб и туда-сюда двигать страницу.

Проще говоря, без адаптивного дизайна вы рискуете потерять более 50% читателей.

Примеры WP с адаптивным дизайном

Структура и читабельность

Обычно WP содержит много текста, иллюстраций, а также дополнительной информации (сноски, цифры, логотипы, сведения об авторских правах). Поэтому дизайн быстро становится захламлённым. Зачастую приходится выкидывать какие-то фрагменты, чтобы добиться идеального сочетания полноты и читабельности.

Хороший дизайн — это смелые решения и акцент на важной информации. Это касается всего: разметки страницы, расположения элементов, цветовой гаммы, размера шрифтов и т. д.

Вот несколько способов выделить ключевые пункты с помощью дизайна. Тут главное не переборщить, иначе у читателя разбегутся глаза, и он так и не поймёт, что же из всего «важного» самое важное.

Актуальные тренды

В 2018 году в моде были дерзкие цвета и шрифты. Но мода, как известно, быстро меняется. Тем не менее, отличный способ получить вдохновение и свежие идеи — посмотреть на то, что делают другие компании и другие дизайнеры.

Понравившиеся идеи можно сохранять в закладки (например, с помощью Evernote), чтобы потом не потерять.

Не знаете, где искать? Попробуйте зайти на Dribbble или Behance — сетевые платформы, где дизайнеры делятся своими работами.

Адаптация дизайна под ЦА

Быть в курсе последних тенденций и черпать из них вдохновение — это отличный старт. Однако, в первую очередь, дизайн должен соответствовать вашей теме и целевой аудитории.

К кому вы обращаетесь: к финансовым директорам или к инженерам? О чем вы пишете: об ужесточении правил работы с персональными данными или о влиянии фермерских хозяйств на биоразнообразие?

Цвета и шрифты должны соответствовать теме, стилю и ЦА. Пишете White Paper для похоронного бюро? Тогда вряд ли стоит использовать ярко-розовые заголовки. А вообще, чтобы определиться с палитрой, можно использовать рекомендации цветовой психологии.

Повторение основ

Никогда раньше не имели дело с дизайном? Это не проблема.

Если в вашей компании нет специалиста по дизайну, вы всегда можете сами научиться основам этого ремесла. Как гласит студенческая поговорка, «главное не знать, а знать, где взять». К счастью, сегодня в интернете полно справочной информации по графическому дизайну.

Почитайте немного о базовых принципах и начинайте творить. Не бойтесь делать ошибки. Если вам не понравится то, что у вас получилось, постарайтесь определить, какие конкретно элементы требуют доработки. Благодаря полученным знаниям вы сможете анализировать не только свою работу, но и чужие. Это наиболее верный путь к созданию красивых, хорошо структурированных документов.

Инструменты

Существуют специализированные онлайн-сервисы, благодаря которым вы сможете с лёгкостью создать электронную White Paper с адаптивным дизайном, даже если вы никогда этим раньше не занимались.

5. ДОСТУП К WHITE PAPER: ОГРАНИЧЕННЫЙ ИЛИ СВОБОДНЫЙ

Генерация лидов для отделов продаж и маркетинга — важнейшая бизнес-задача. Проверенный способ «затянуть» аудиторию в конверсионную воронку — привлечь пользователей на сайт и предложить им нечто ценное в обмен на контактную информацию.

Однако для того, чтобы такой тип входящего маркетинга сработал, необходимы две вещи:

Многие компании пропускают первую часть и переходят сразу ко второй. Они быстренько создают какой-нибудь среднего качества документик и прячут его за формой. Это, конечно, может сработать в краткосрочном периоде, и какие-то контакты вы все же соберёте. Тем не менее, пользователи рассчитывают получить нечто большее от контента, за который они «платят».

От качества вашего закрытого контента — он же является индикатором качества всего вашего бренда — зависит, сможете ли вы конвертировать читателей в клиентов.

Так какое же место в генерации лидов занимает WP?
Тут есть два варианта:

Что такое ограниченный доступ?

Ограниченный доступ к контенту является одним из самых распространённых способов генерации лидов. Пользователь не может получить доступ к такому контенту, пока не введёт некоторую информацию о себе, например, имя и адрес электронной почты.

Как правило, для этого создаётся так называемая посадочная страница (лэндинг), которая включает описание документа и, возможно, его предварительный просмотр. На этой странице также располагается форма, куда пользователь может ввести свои данные, чтобы получить доступ к тексту. Как только пользователь ввёл свои данные, ему становится доступна кнопка «скачать» или же документ приходит прямо в почтовый ящик.

Какую модель выбрать?

Несмотря на то, что ограничение доступа к вашему лучшему контенту, является отличным инструментов лидогенерации, у него есть и ряд недостатков.

Во-первых, ограничение доступа означает, что ваш документ прочитает меньшее количество людей, потому что далеко не все готовы делиться своими персональными данными. И наоборот, документ, находящийся в свободном доступе, прочитает более широкая аудитория.

Во-вторых, если ваша WP содержит действительно качественный и глубокий анализ, то она могла бы улучшить позиции вашего сайта в результатах органической поисковой выдачи. Однако если вы спрячете её за формой, то этого не произойдёт, поскольку закрытая часть сайта не индексируется поисковыми системами.

Таким образом, важно понимать, в чем состоит основная задача вашей White Paper: распространение информации и продвижение экспертности компании или же генерация лидов. Если для вас более важен последний пункт, то ограничение доступа — отличная опция.

Частично ограниченный доступ

Существует альтернатива ограниченному доступу, которая стремительно набирает популярность, — частично ограниченный доступ.

Этот способ позволяет объединить преимущества обеих моделей: охватить более широкую аудиторию и при этом всё же заполучить контакты пользователей.

Суть в следующем: вы даёте читателям «пробник» своей WP, не требуя ничего взамен. Например, первые несколько страниц находятся в открытом доступе, а, чтобы получить полную версию документа, нужно заполнить форму.

Этот способ отлично работает. Сегодня, когда интернет изобилует всевозможным контентом, предоставление бесплатных и полезных ресурсов повышает доверие и лояльность к бренду.

Кроме того, частично ограниченный доступ улучшает качество лидов. Если пользователь решил все-таки оставить свои данные, значит, ваша информация его действительно заинтересовала.

Регистрация через соцсети

В маркетинге существует понятие «конверсионное трение». Сюда относится все, что раздражает потенциальных покупателей и приводит к снижению конверсии. Это может быть плохой дизайн, непонятная навигация по сайту, некачественный контент, слишком большое количество полей в форме регистрации и многое другое.

Эффективность лидогенерации с использованием закрытой WP будет сильно зависеть от количества таких сдерживающих факторов.

Есть даже целая область маркетинга под названием оптимизация конверсии (CRO). CRO-специалисты стремятся максимально облегчить жизнь пользователю: сделать формы проще, навигацию интуитивнее, а призывы к действию эффективнее. Оптимизация посадочной страницы является важнейшей частью кампании по генерации лидов.

Тем не менее, необходимость делиться персональной информацией для многих всегда будет оставаться барьером. Поэтому необходимо сделать этот процесс максимально простым и ненавязчивым.

Отличное решение этой проблемы — использовать регистрацию через аккаунты в соцсетях вместо обычных форм. Тогда пользователи смогут получить доступ к вашей WP в один щелчок мыши.

Это не только повысит вероятность конверсии, но и предоставит вам больше информации о потенциальных клиентах. Благодаря интеграции с LinkedIn, Facebook, ВКонтакте вы можете получить гораздо больше сведений (а не только имя и адрес электронной почты), в частности, места работы, образование, навыки, интересы и т. д.

6. РАСПРОСТРАНЕНИЕ

Предположим, что вы честно следовали всем нашим советам: подготовили отличный документ и разместили его на посадочной странице с регистрацией через соцсети. Следующий важный шаг — распространение.

Количество информации и каналов её получения сегодня просто зашкаливает. Поэтому придётся приложить массу усилий, чтобы ваш текст кто-то нашёл и прочитал (если вы, конечно, не сам Эрнест Хемингуэй, вернувшийся с того света).

Некоторые эксперты в области контент-маркетинга даже утверждают, что необходимо тратить лишь 20% времени на создание контента и 80% на его продвижение.

Главное в продвижении — определить каналы, через которые ваша ЦА потребляет контент, и распространять вашу WP именно через них.

Продвижение в соцсетях

Социальные сети играют существенную роль в продвижении брендов. Facebook, Twitter, LinkedIn обладают огромной аудиторией — от простых смертных до кинозвёзд и политиков. Активность на этих площадках обеспечит солидную базу для продвижения вашей WP.

Однако писать посты в пустоту не имеет смысла. Попытайтесь найти на Facebook и LinkedIn популярные группы по вашей теме. Ищите релевантные хэштеги в Twitter и Instagram, а также подходящие ветки на Reddit.

Как только вы найдёте свою аудиторию, вам будет гораздо легче установить с ними связь. Станьте активным участником этих сообществ — делитесь контентом, поддерживайте обсуждения. Это поможет привлечь внимание ЦА к вам и в последствии к вашей WP.

Лидеры мнений и традиционные СМИ

Сегодня маркетинг лидеров мнений набирает все большую популярность. Теперь гораздо эффективнее распространять контент не через журналистов, а через известных блогеров.

Лидеры мнений, они же инфлюенсеры, обладают большой, вовлечённой аудиторией, у которой пользуются авторитетом. Инфлюенсеры оказывают влияние на мнение своих подписчиков и даже на их потребительские предпочтения.

Найти подходящего инфлюенсера можно в соцсетях. Когда будете изучать группы по вашей теме, обратите внимание на те посты, которые больше всего обсуждают и которыми делятся. Именно авторы такого контента смогут помочь в продвижении вашего бренда.

Только не нужно сразу же обращаться к ним с просьбой о рекламе. Начать знакомство лучше издалека, например, с регулярных комментариев под их постами, видео и т. д. Кстати, если захотите написать на почту, есть множество отличных инструментов, таких как Voila Norbert, с помощью которых можно узнать электронный адрес нужного человека.

Когда вы уже более-менее познакомитесь, попробуйте предложить сотрудничество. Безусловно, весь этот процесс может занять довольно долгое время, но главное здесь — установить доверительные отношения.

Совет бывалых:

Попробуйте найти такого инфлюенсера, который является экспертом в вашей теме, и возьмите у него интервью. Это не только добавит ценности вашей работе, но и повысит шансы, что он поделится вашей WP со своей аудиторией.

Email-маркетинг

Email-маркетинг по-прежнему остаётся эффективным инструментом онлайн-продвижения. Email-рассылки дают большую отдачу на инвестиции (ROI), чем соцсети, и вряд ли в ближайшем будущем это изменится.

Если основная задача вашей WP — генерация лидов, то email-маркетинг, конечно, не подходит. Однако, если ваша цель — рост продаж, построение доверительных отношений с клиентами, создание имиджа авторитетного источника информации, нельзя пренебрегать существующей клиентской базой.

Несмотря на то, что email-рассылки, в отличие от постов в соцсетях, вирусного распространения не получают, у них есть другие преимущества. В частности, если кто-то подписался на вашу рассылку, то это был его выбор.

Это означает, что от этой аудитории вы можете ожидать большей степени вовлеченности, чем от тех, кто пришёл через другие каналы. Извлекайте выгоду из их лояльности и просите поделиться вашей WP со знакомыми и коллегами.

7. ОБРАБОТКА ЛИДОВ

Чаще всего WP используется именно для генерации лидов, поэтому о них и поговорим.

Мониторинг поведения лидов

Чтобы повысить шансы на конверсию лидов в клиентов, необходимо сопоставить путь покупателя с вашей экосистемой контента. Действия, который потенциальный клиент совершает на вашем сайте, помогут понять, на каком этапе пути он находится.

Например, вы можете проследить следующую цепочку действий: пользователь прочитал пост в вашем блоге, на следующий день вернулся на сайт, чтобы скачать WP, и затем наконец-то решил оформить пробный период или подписаться на email-рассылку. После этого, он может принять решение о покупке.

Если вы научитесь выявлять такие паттерны, то сможете предлагать пользователям оптимальный контент, исходя из того этапа пути, на котором они находятся.

Существует множество инструментов для анализа таких поведенческих шаблонов. Google Analytics — пожалуй, самый популярный. С его помощью можно отслеживать и систематизировать данные, касающиеся поведения пользователей на вашем сайте.

В частности, можно задавать цели — те действия, в которых вы заинтересованы (например, покупка или отправка контактной информации), и определять по ним количество или коэффициент конверсий.

Кроме того, можно формировать отчёты с информацией о поведении пользователей перед покупкой — какие страницы они смотрят, как долго, в каком порядке и т. д.

Таргетирование этапов пути покупателя

Анализ поведения потенциальных покупателей позволит понять, на каком же этапе стоит пускать в ход White Paper: при первом же знакомстве с вашей компанией или, например, когда пользователь вернётся на сайт во второй (или даже в третий) раз.

Важно помнить, что WP не существует в изоляции и не работает сама по себе. Она является частью экосистемы контента, наряду с записями в блогах, посадочными страницами, email-рассылками, сообщениями в соцсетях и др. Нужно уметь координировать все эти инструменты и вовремя использовать каждый из них.

Работа с лидами

В зависимости от этапа пути покупателя возможны разные сценарии работы с лидами:

Помощь покупателю в прохождении этого пути называется выращиванием лидов. Поддерживайте активный контакт с лидами и предлагайте им больше полезного контента. Тогда вероятность конвертации их в клиентов значительно увеличится.

Публикацию перевели и подготовили по материалам компании Foleon переводчики бюро-переводов «Альянс ПРО»

Источник