off take понятие в торговле что это
Offtake (off-take, офтейк, оф-тейк)
Offtake (off-take, офтейк, оф-тейк) — это количество проданного товара.
Офтейк предполагает приобретение товара конечным покупателем непосредственно из магазина.
Офтейк является показателем объема продаж. Поэтому определение имеет практическое значение.
Нюансы
1. В любой добывающей отрасли (особенно в нефтяной и газовой) есть специалист, называемый офтейкером. Его задача состоит в том, чтобы закупать товар у компании дистрибьютора. При этом подразумеваются оптовые покупки сразу после того, как Компания
2. Off-take Contract играет ключевую роль в товаро-денежных отношениях. В большинстве случаев он заключается, когда подразумевают компанию, добывающую определенные объекты или полезные ископаемые; тогда такой договор необходим. Суть в следующем: Компания
3. Офтейк чаще всего показывает продажи одной точки, даже если по городу действует целая сеть. Общий результат формируется из отдельных показателей.
На практике…
Офтейк служит показателем конкурентоспособности фирмы. Чем больше товара продано, тем больше доверия у клиентов. Это создает хороший старт для дальнейшего развития дела. Успешные организации постоянно отслеживают результаты каждых сделок в рамках офтейка. Это позволяет корректировать по мере необходимости торговую стратегию, а также отмечать все тенденции, характерные для этой фирмы.
offtake
Смотреть что такое «offtake» в других словарях:
offtake — /ˈɒfteɪk/ (say oftayk) noun 1. the purchase of goods or commodities: nickel concentrate offtake; sugar offtake. 2. a discount or deduction. 3. a channel for taking away air or water … Australian-English dictionary
offtake — ˈ ̷ ̷ˌ ̷ ̷ noun Etymology: off (III) + take (after take off, v.) 1. : the act of taking off: as a. : the taking off or purchase of goods … Useful english dictionary
offtake — a channel by which water is removed … Dictionary of ichthyology
offtake — noun a) A point or channel of drainage or off flow; offlet. b) The removal of oil (or an industrial chemical) from a storage facility … Wiktionary
offtake — n. air duct, passage … English contemporary dictionary
offtake — noun the removal of oil from a reservoir or supply … English new terms dictionary
offtake agreement — USA As used in project financing, an agreement to purchase all or a substantial part of the output or product produced by a project. Related links spot market offtaker Practical Law Dictionary. Glossary of UK, US and international legal ter … Law dictionary
Offtake Agreement — An agreement between a producer of a resource and a buyer of a resource to purchase/sell portions of the producer s future production. An offtake agreement is normally negotiated prior to the construction of a facility such as a mine in order to… … Investment dictionary
spot market — USA A commodities or securities market in which goods are sold under a purchase order or contract at the price prevailing at the time of the sale and delivered immediately. The purchaser is not obligated to acquire any additional goods or… … Law dictionary
Offtake (Офтейк)
Offtake (off-take, офтейк, оф-тейк) – в торговом маркетинге, количество проданного товара (с полки, со склада), «уходимость» товара в точке продаж.
Offtake – показатель объема продаж продукции в денежном выражении в одной торговой точке за определенный период (обычно – за месяц).
Офтейк – в торговом маркетинге FMCG, контрольный показатель учета «уходимости» товара в точках продаж разного формата.
Off-take Contract (offtake agreement, офтейк договор) – соглашение о продаже/закупке товара, который еще не произведен; производитель планирует произвести (добыть) определенное количество товара (сырья) и заключает соглашения с отдельными компаниями (офтейкерами), которые соглашаются выбрать (отобрать, offtake) определенное количество этого товара.
Офтейк-соглашение может накладывать обязательства на покупателя, но не обязывать производителя произвести этот продукт. По большому счету, то же самое, что purchase agreement, только отличается тем, что покупается продукция, которая только должна быть произведена в рамках определенного проекта, что, обеспечивает само финансирование проекта. Часто, офтейк договор предполагает условие «бери или плати», что означает, что покупатель обязан платить за продукт на регулярной основе, даже, если потребность в этом товара по покупателя отсутствует или отсутствуют возможности для получения этого товара, когда отказ от товара не предполагает отказ от его оплаты.
Offtake (Офтейк)
Offtake (, офтейк, ) — в торговом маркетинге, количество проданного товара (с полки, со склада), «уходимость» товара в точке продаж.
Offtake — показатель объема продаж продукции в денежном выражении в одной торговой точке за определенный период (обычно — за месяц).
Офтейк — в торговом маркетинге FMCG, контрольный показатель учета «уходимости» товара в точках продаж разного формата.
Офтейк может измеряться:
— покупатель (заказчик, контрагент по контракту), тот, кто обеспечивает офтейк.
В добывающей отрасли, как правило, офтейкер — это закупщик (потребитель) у компании дистрибьютора, которая сама закупает у добывающей или энергетической компании оптом ее продукт непосредственно после добычи.
Contract (offtake agreement, офтейк договор) — соглашение о продаже/закупке товара, который еще не произведен; производитель планирует произвести (добыть) определенное количество товара (сырья) и заключает соглашения с отдельными компаниями (офтейкерами), которые соглашаются выбрать (отобрать, offtake) определенное количество этого товара.
может накладывать обязательства на покупателя, но не обязывать производителя произвести этот продукт. По большому счету, то же самое, что purchase agreement, только отличается тем, что покупается продукция, которая только должна быть произведена в рамках определенного проекта, что, обеспечивает само финансирование проекта. Часто, офтейк договор предполагает условие «бери или плати», что означает, что покупатель обязан платить за продукт на регулярной основе, даже, если потребность в этом товара по покупателя отсутствует или отсутствуют возможности для получения этого товара, когда отказ от товара не предполагает отказ от его оплаты.
Оффтейк
Offtake выражается в показателе объема продаж в денежном эквиваленте в одной торговой точке за конкретный период времени. Чтобы увеличить этот коэффициент продаж, мерчендайзер обязан способствовать реализации товара. Для развития бизнеса заключают offtake-контракт, который привлекает финансирование в проект.
Что такое offtake
Offtake (оффтейк) в коммерческом маркетинге означает количество товара, который продали (в магазинах, на складах), то есть продаваемость товара в точках продаж. Измеряется по двум показателям:
по каждой товарной позиции в одной торговой точке;
по продаже бренда в торговой точке региона.
Для успешной реализации продукции используйте основные правила продающей выкладки:
Золотая полка. Это место на витрине, на которое в первую очередь бросает взгляд потребитель. Золотая полка располагается на уровне глаз и в предкассовой зоне.
Доля полки. Чем больше места занимает продукт на полке, тем больше вероятность роста продаж.
Ценники. Уделите внимание ценникам, они должны быть читабельными, понятными, аккуратными.
Дополнительные места продаж. Размещать продукцию следует не только на основной полке, но и в дополнительных местах. Например, в фирменном холодильнике, на паллете до основной полки или со смежной продукцией (мясо — соусы, сыры — вино). Используйте торцы полок для создания дополнительной видимости.
POS материалы
В маркетинге POS материалы — это вид рекламы в торговой точке, которая используется для продвижения бренда. Например, промостойки, ценники, световые баннеры, на которых покупатель видит информацию о продукции.
POS материалы также выполняют функции навигации по магазину и информирования о скидках и товарах. Задача рекламы — привлечь внимание покупателя, побудить его к покупке здесь и сейчас. Это срабатывает с яркими, нестандартными POS носителями.
POS материалы размещают в пяти зонах:
Внешняя (на улице у магазина). Чтобы привлечь покупателей в торговую точку, используют баннеры, рекламу на асфальте, рекламные щиты на крыше.
Внутренняя (при входе в магазин). Это рекламные постеры, стенды с акциями. Покупатель должен заинтересоваться и пройти в следующую зону.
Торговый зал. Площадь, где с помощью промостоек, растяжек, воблеров вы помогаете клиенту покупать с выгодой и пользой.
Прикассовая зона. Дает уникальную возможность прорекламировать свой товар уже после покупки, например реклама на лотке для сдачи. А также подвести к покупке товара импульсивного спроса: жевательные резинки, стикеры, шоколадные батончики, пластыри и прочее.
На местах выкладки товаров. Фирменный холодильник, подсветка, стикер или листовка поможет выделить товар. Именно здесь у покупателя решающий выбор: купить или нет.
Как заключить offtake-контракт
Offtake-контракт — это контракт на выкуп еще не произведенной продукции предприятия. Его основная функция — привлечь финансирование на выгодных условиях. Производитель планирует произвести товары и заключает соглашение с отдельными покупателями, которые согласны выкупить определенное количество продукции. Это соглашение накладывает обязанности по приобретению товара покупателем, но не обязывает производителя к производству продукции.
Offtake-контракт является хорошим показателем содержания инвестиционного проекта и коммерческого интереса сторон в выкупе продукции для дальнейшей дистрибьюции.
Заключение
При заключении оффтейка сторонам необходимо провести тщательный анализ проекта, проработать правила мерчендайзинга, определить POS материалы для будущего продукта. Только в этом случае гарантирован успех в реализации товара или услуг с долгосрочным финансированием.