Что значит размер комиссии 50 процентов при аренде квартиры
Кто должен платить комиссию риелтору. Снимаем квартиру экономно
Активность постепенно возвращается на московский рынок аренды жилья после серьезного падения в карантин. Но пока основным спросом пользуются недорогие объекты: одни арендаторы ищут варианты побюджетнее, другие переезжают из квартиры в комнату.
Выяснили, возможно ли сейчас снять квартиру без риелтора и кто должен платить комиссию — собственник или квартирант.
Кто пользуется услугами риелтора
Чаще всего к помощи риелторов обращаются именно собственники квартир. Таким образом они хотят избавить себя от необходимости вести переговорные процессы, оградиться от спама и нецелевых звонков.
Арендаторы, наоборот, в большинстве случаев занимаются поиском жилья самостоятельно. Более того, чтобы сократить сопутствующие затраты на комиссию риелтору, многие рассматривают именно объявления от собственников, а не агентов. Нанимают риелторов в основном региональные арендаторы, которые готовы приехать в город и посмотреть сразу несколько подобранных для них объектов.
К услугам риелтора нередко прибегают при аренде жилья премиум-класса (от 70–100 тыс. руб.). Такие клиенты обычно готовы платить за подбор вариантов и все переговорные процессы.
«Если объявления от собственников занимают примерно десятую часть предложений длительной аренды, то на них приходится порядка четверти всего потенциального спроса», — отметила главный эксперт ЦИАН Виктория Кирюхина.
В условиях финансовой нестабильности многие стараются использовать наиболее экономичные способы решения разных бытовых вопросов, в том числе аренды жилья, отметила замдиректора департамента аренды квартир компании «Инком-Недвижимость» Оксана Полякова.
По ее словам, 63% арендаторов пробуют своими силами подобрать нужный вариант и провести сделку, но потом обращаются к специалистам. Если рассматривать эту группу, то половина ее участников искали жилье на площадках в интернете, четверть самостоятельно размещали запросы на специализированных ресурсах, 15% рассчитывали на помощь знакомых, а 10% пользовались услугами информационных агентств.
Размер комиссии
По данным экспертов, стандартная комиссия риелтору составляет сегодня 50%. Однако ее размер зависит от нескольких факторов. Для самых бюджетных квартир комиссия обычно достигает 100%. «Если квартира сдается за 20 тыс. руб. в месяц, то ради комиссии в 10 тыс. руб. (50%) не каждый брокер готов тратить деньги и время: давать рекламу, обрабатывать звонки, показывать объект», — отметила Виктория Кирюхина из ЦИАН.
При аренде комнат комиссия обычно низкая (15–20%) или нулевая. Высокая комиссия (100%) существует на рынке премиальной и элитной аренды (от 100 тыс. руб.), где найти подходящий объект и арендатора — непростая задача. Владельцы самых дорогих объектов под сдачу чаще других отказывают потенциальным арендаторам. В такой ситуации обычно присутствуют два риелтора (как со стороны арендатора, так и собственника), и размер комиссии, как правило, составляет 100% от ставки аренды для обеих сторон.
Кто платит: квартирант или собственник
Традиционно комиссию платит арендатор. Для собственников услуги по сдаче жилья обычно бесплатны. «Но бывает так, что риелтор есть как со стороны собственника, так и нанимателя — в таком случае комиссия брокерами от нанимателя делится пополам, если нет другой договоренности с собственником», — отметила эксперт ЦИАН.
При сдаче дорогих объектов комиссию агенту может платить уже собственник, а не арендатор. По данным ЦИАН, в Москве среди объектов со ставкой аренды от 70 тыс. руб. в месяц для 80% объектов комиссия с нанимателя не берется — агенту платит собственник. И наоборот — в бюджете до 70 тыс. руб. собственник платит примерно в 20% случаев.
Как снизить комиссию или не платить ее
Чаще всего комиссия делится с контрагентом, и скидка при таких сделках практически никогда не предоставляется. «Бывают ситуации, когда собственник, желая получить эксклюзивные условия или дополнительные услуги, готов оплатить работу агентства — таким образом, он берет часть комиссии на себя, и в этом случае арендатору объект предлагается с дисконтом по комиссии», — добавила Оксана Полякова из «Инком-Недвижимости».
Попытаться снизить размер комиссии можно, если квартира сдается от собственников не от года, а на несколько месяцев. Аргументом в такой ситуации станет то, что всего через несколько месяцев квартиранту снова придется платить комиссию для поиска нового объекта.
Еще один способ снизить комиссию — обратиться к различным сервисам или группам в социальных сетях. Например, в популярной на Facebook группе Flats for friends можно найти много объявлений от собственников. Также стоит поискать варианты с невысокой комиссией (15–30%) или без нее на платформах ЦИАН, «Авито». К примеру, на сервисе ЦИАН комиссия для арендатора составляет 15% вместо 50% при обращении к риелтору. Иногда риелтор может в индивидуальном порядке предоставить небольшую скидку, но ее размер составляет 2–3 тыс. руб.
Что такое комиссия при съеме квартир и за какие услуги она взимается?
На современном рынке недвижимости редко заключаются сделки между гражданами без помощи третьих лиц.
Большинство договоров оформляется при посредничестве агентств недвижимости, которые решают все организационные вопросы.
За подобные услуги агентства берут определенное вознаграждение.
При поиске жилого объекта с целью аренды важно четко понимать, что такое комиссия при съеме квартир, сколько раз она платится и каким образом рассчитывается и выплачивается.
Что значит комиссия при съеме жилья?
Понятие «комиссия» означает денежное вознаграждение в ответ на предоставленные услуги.
На рынке недвижимости агентства получают комиссию за следующие оказанные ими услуги:
Отличие от залога
Комиссию гражданин платит риэлторам за оказанные ими посреднические услуги. Залог платится непосредственно хозяину квартиры.
Это гарантия, что квартиранты не съедут без предупреждения или не испортят имущество перед своим отъездом.
Залог не является обязательным элементом сделки аренды, поскольку не всегда арендаторы согласны на внесение дополнительных денежных сумм помимо стандартной оплаты за первый месяц.
Если же между сторонами достигнута договоренность о внесении залога за жилье, то подобный пункт прописывается в договоре (с указанием суммы).
Обычно залог оплачивается за последний месяц пребывания, то есть равен сумме ежемесячного платежа. Таким образом хозяин помещения подстраховывается на случай внезапного исчезновения жильцов либо нанесения ими вреда имуществу.
При окончании договорных отношений между сторонами арендаторы имеют право получить обратно сумму оплаченного при заключении договора залога.
Что такое аванс?
Аванс – предварительный платеж, который позволяет закрепить приглянувшийся объект за собой.
Часто люди находят подходящий им вариант для будущей аренды, который соответствует всем необходимым требованиям.
Сюда входят цена, местоположение, условия проживания и другие характеристики объекта.
Но не всегда есть возможность оформления сделки в ближайшее время. Например, нет финансовой возможности внести сумму аренды за первый месяц, либо выплатить комиссию агентству.
В этом случае единственным вариантом закрепления за собой понравившегося объекта является внесение аванса.
Сумма аванса оговаривается сторонами и выплачивается хозяину жилья. В ответ на это хозяин снимает квартиру с аренды.
Аванс должен выплачиваться на основании заключенного предварительного договора.
В противном случае есть риск нарваться на мошенников в лице недобросовестного риэлтора или нечестного хозяина объекта.
Риэлтор и арендодатель могут находиться в сговоре и после получения аванса перестать выходить на связь.
Доказать в этом случае ничего не возможно, так как факт передачи аванса не будет подтверждаться документально.
Солидные агентства недвижимости предоставляют клиентам возможность оформления предварительного договора, в котором не только прописывается сумма аванса, но и условия его возврата.
Часто аванс не возвращается, а входит в стоимость последующего арендного платежа.
Виды комиссии
Комиссия может выплачиваться агентству двумя способами:
Размер
Процентная ставка за оказываемые услуги в каждом агентстве своя и может варьироваться от условий конкретной сделки (сроки предоставления услуги, уровень объекта).
Как правило, конкурентоспособной ставкой является 50% от арендного платежа.
То есть наниматель платит агентству половину месячной стоимости аренды жилья.
Большое значение в формировании процентной ставки играет отношение конкретного агентства к данному собственнику.
Если квартира сдается через риэлтора напрямую от владельца квартиры, то ставка будет в районе 50%.
Если же сдаваемый объект изначально находится в базе у другой фирмы и риэлторы действуют по договоренности, то клиент фактически вынужден выплачивать комиссию двум агентствам.
В этом случае ставка может вырасти до 80-100%. Это объясняется тем, что первая фирма берет себе 50% за предоставленный объект из своей базы, а работающее с клиентом агентство стремится взять себе такую же ставку от арендного платежа.
С этой точки зрения, нанимателям выгодно рассматривать только объекты, напрямую предоставляемые выбранным им агентством.
Порядок выплаты
Передача денежного вознаграждения должна производиться после соблюдения следующих условий:
Сумма выплачиваемой комиссии должна фигурировать в договоре аренды, подготовленном агентством для сторон.
Оформление договора и подводные камни
При заключении договора важно обратить внимание на присутствие и достоверность следующих пунктов в документе:
Арендодатель в момент заключения сделки представляет следующие документы:
Арендатор обычно представляет только паспорт. Иные документы не требуются.
Агентство предоставляет подготовленный договор аренды.
При заключении сделки аренды нужно обращать внимание на следующие подводные камни:
Ответственность риэлтора
С юридической точки зрения риэлтор выступает в качестве посредника и источника получения информации об объекте недвижимости.
Агентство не несет никаких финансовых обязательств перед нанимателями, не выступает страхователем сделки.
На момент заключения договора между сторонами риэлтор подтверждает факт наличия у собственника документов, дающих ему право на сдачу объекта в аренду, и факт передачи денежных средств в размере арендного платежа за первый месяц проживания.
Дальнейшее исполнение сторонами обязательств по договору регулируется агентством недвижимости лишь условно и при возникновении сложностей с юридической точки зрения риэлтор нести ответственности по договору не будет.
Типовой договор с агентством недвижимости об аренде квартиры.
Аренда без комиссии
Избежать необходимости выплаты комиссии можно, если осуществлять поиски жилья без посредников.
Арендатор сам находит прямого собственника по объявлениям в газетах, в интернете или через знакомых и обговаривает условия сделки.
В этом случае поиск квартиры занимает больше времени, но наниматель получает возможность сэкономить денежные средства.
Полезное видео: Как правильно снять квартиру | Подробная инструкция