Push и pull процессы
Любая фотопленка имеет несколько параметров. Тип – 35 мм, 120 тип или 110 тип; вид – цветная или черно-белая, количество кадров и светочувствительность. Если на первые три параметра вы влиять не можете, то ISO пленки – это качество, которое можно корректировать!
Вы наверняка слышали такие выражения «пушить пленку» и «пуллить пленку». На английском это звучит как «push film» и «pull film». Если совсем просто, то это означает следующее. Pull – понижение чувствительности пленки, push – повышение светочувствительности пленки.
Бывают при съёмке такие ситуации, когда выбранная вами изначально светочувствительность пленки не совсем подходит для сцены. Например, у вас пленка ISO 400, а снимать приходится не просто в условиях недостаточной освещенности, а очень низкой, с малым количеством света. Можно увеличить выдержку, но не всегда это возможно сделать с рук, да и штатив с собой мало кто носит; а раскрытая на полную диафрагма не подходит для ситуации или этого недостаточно. Что делать в таком случае? Можно отснять пленку так, будто она имеет большее ISO: 800, например. И далее проявить ее дома или в лаборатории как фотопленку светочувствительностью 800. Вот этот процесс и называется Push.
Или противоположная история. У вас пленка ISO 100, а нужно 50, потому что солнце чересчур яркое, например. Тогда вы снимаете пленку так, будто она имеет светочувствительность 50 и далее обрабатываете ее, имея в виду это же значение. Такой процесс называется Pull.
Еще один важный момент: если вы решили снимать пленку не по номиналу, то так нужно отснять ВСЮ катушку. В противном случае отдельные кадры после проявки получатся у вас нормальными, другие недоэкспонированными или переэкспонированными.
Зачем вообще нужен push/pull?
Вот несколько причин.
1. Чаще всего Push нужен для съемки с недостаточной освещенностью: если другими методами верную экспозицию получить не выходит. Это касается фотографирования в пасмурную погоду, например, или при малом количестве света, когда съёмка с рук (без опоры/штатива) невозможна. Push позволяет вам использовать более короткие выдержки.
2. С помощью Push можно добиться интересных эффектов. При таком процессе усиливается контраст и зерно становится более заметным. Снимок становится светлее. При съемке на цветную пленку вы можете получить перенасыщенные цвета или вовсе их искажение.
3. Pull нужен для фотографирования в чересчур ярких условиях, так как помогает вытянуть детали в тенях и снижает контраст.
4. Pull также можно использовать для эффектов. Цвета с таким процессом становятся менее яркими или даже блеклыми, понижается общая контрастность снимка.
Как видите, пуш и пулл процессы можно использовать в разных целях – как «технических», для корректировки экспозиции при съёмке, так и творческих, однако всегда необходимо помнить о побочных эффектах, которые описаны выше.
Что еще нужно знать?
Теоретически эти процессы возможны на любых камерах. Но лучший результат выходит, конечно, если вы пользуетесь фотоаппаратами с хорошей линзой и точной экспонометрией. Это также камеры, где вручную вы можете установить ISO пленки перед съемкой. На мыльнице процессы возможны, если вы изначально поменяете ISO на катушке, так как практически любой компакт считывает DX-код, нанесенный на ролик пленки, и экспонирует соответственно номиналу.
Пленки разные и далеко не все поддаются push и pull, особенно когда речь идет о переэкспонировании или недоэкспонировании на 2 стопа и более. Важно понимать, что лучшие результаты получаются на черно-белых пленках, так как они лучше поддаются обработке и обычно имеют большую широту ISO (динамический диапазон). Цвет при обработке может сильно «поплыть». Также: пленки профессионального сегмента терпимее переносят push/pull, так как изначально делаются лучшего качества по сравнению с любительскими. Собственно, потому они и стоят дороже.
Чаще всего Push/Pull подвергаются именно черно-белые пленки, причем намеренно: для получения высокого контраста и заметного зерна. Цвет тоже обрабатывают по этим процессам. Слайд пушат или пулят реже всего, так как этот фотоматериал довольно капризный и почти не прощает ошибок экспозиции. Максимальный пуш для слайда – 1-1.5 стопа. Важное уточнение о просроченных пленках: если вы снимаете ролик ISO 100 как 50, то pull делать не нужно, так как вы изначально предполагаете, что светочувствительность пленки снизилась до значения 50. Сдавая такую пленку в лабораторию, вы отдаете ее просто на обычную проявку.
Лучшие черно-белые пленки для этих процессов – Kodak TRI-X, Ilford HP5 Plus, Ilford PAN 3200. Цветные – серия Portra от Кодак (с ISO 400 подойдет больше всего). Прежде чем пушить или пуллить какую-то пленку, советуем заглянуть в поисковик и посмотреть результаты, чтобы хотя бы примерно представлять, что может получиться. Все пленки разные, есть и те, которые лучше так не обрабатывать совсем. Впрочем, ничто не мешает вам ставить эксперименты. Особенно, если вы изначально хотите получить какой-то необычный результат.
Своими снимками делитесь с нами в Instagram. Много полезной информации вы также найдете на нашем Youtube канале.
Автор текста и фотографий: Мария Герасимова
Стратегии продвижения на рынке: push и pull-маркетинг
Сегодня речь пойдет не о push-уведомлениях и вообще не уведомлениях вовсе, как некоторые могли подумать из названия. Мы расскажем про push и pull-маркетинг. Разберем, что это такое, как внедрить эти стратегии у себя и чем они вообще полезны.
Для начала давайте начнем с определения:
Push-стратегия – это метод продвижения товара, при котором ответственность за реализацию полностью ложится на плечи посредника, который будет продавать товар конечному потребителю.
Pull-стратегия – это метод продвижения товара, когда компания воздействует напрямую на конечного потребителя за счет рекламы и продвижения бренда. Здесь посредники являются всего лишь продавцами товара.
Чтобы было понятно, давайте разберём на схеме и примерах.
Pull-стратегия
За счет рекламы и активного пиара компания воздействует на потенциальных клиентов, затем люди, после того как узнают о чудо-продукте из рекламы, идут в торговую точку, чтобы осуществить покупку. А торговая точка, видя, что есть спрос, сама заключает договор с компанией на поставку продукции, чтобы ее сбыть и получить прибыль. Такая нехитрая схема.
Актуальный пример такой стратегии – это компания Apple. Бренд за счет активной рекламы и качественной продукции уже завоевал любовь клиентов. Поэтому после презентации новой модели айфона часть людей захотела получить новинку в свои руки. А как это сделать? Естественно, через торговые точки. В свою очередь эти точки заинтересованы получить новую партию смартфонов как можно раньше, чтобы снять сливки с продаж.
Обозначим отличительные особенности этой стратегии:
Инструменты pull-маркетинга
Так как в pull-маркетинге основной акцент делается на работе с конечными потребителями, то надо использовать инструменты, которые помогут увеличить охват аудитории и позволят улучшить узнаваемость бренда. К таким инструментам можно отнести:
Видеореклама и ТВ-реклама
Если планируете делать видеорекламу или запускать ролик на ТВ, то помните, что залог успеха – хорошо запоминающийся слоган и само видео. Хотя бы вспомните ролик про Тантум Верде Форте и Тимати или рекламу Ariel Pod с Александром Гудковым. Видео получились виральными, а песни заели в сознании телезрителей. К слову, вот примеры коммерческого контента, который на долгие годы запали в душу людям.
Реклама у блогеров
Еще несколько лет назад реклама у блогеров так явно не рассматривалась как реальный способ заявить о своей компании. Но факт в том, что многие блогеры имеют многотысячную или даже миллионную аудиторию, которая прислушивается к советам и только рада попробовать продукцию вслед за своим кумиром.
Но важно помнить, что с выбором лица компании стоит быть аккуратным, потому что любое его неаккуратное слово пользователи будут ассоциировать и с вашей компанией. Как раз вот такой пример:
Как правильно найти блогеров и начать с ними работу, читайте тут. А про громкие репутационные скандалы 2020 года и из-за чего они случились, смотрите здесь.
Соцсети
Соцсети можно использовать не только для ведения своего представительства, но и в качестве площадки для посевов. Многие до сих пор недооценивают, насколько опубликованный ролик или пост может привлечь внимание аудитории.
Вот типичный пример, когда пользователи увидели на видео что-то интересное и необычное и начали спрашивать, где купить.
Контент-маркетинг
Если все предыдущие способы помогали заинтересовать аудиторию, то контент-маркетинг поможет ответить на вопросы об этом самом продукте и рассказать о нюансах. Размещать статьи-обзоры можно как на тематических площадках, так и в СМИ. Главное требование – статья должна быть интересно написана и привлекать внимание потенциальных клиентов.
Брендовая реклама
Такая реклама направлена не на продажи, а на узнаваемость бренда. Поэтому если вы запустили такую рекламу и ждете роста продаж, то зря. К брендовой рекламе относится: медийная реклама, баннерная реклама, наружная реклама и аудиореклама.
CPA-сети
Отношение к этому инструменту неоднозначное, но это не отменяет того факта, что с помощью биржи вы можете продвинуть свою продукцию на рынке и получить новых клиентов. CPA-сети объединяют между собой рекламодателей, которые хотят продать свой товар и вебмастеров, которые хотят на этом заработать. Стоит отметить, что здесь вы платите за действие, совершенное привлеченным клиентом. В качестве действия могут быть: регистрация, покупка, звонок, установка приложения и т.д.
Прежде чем рассмотреть CPA-сети для продвижения своей продукции, рекомендуем ознакомиться подробно с условиями и нюансами биржи. Уже потом принимать решение: насколько работа с сетями выгодна/невыгодна для вашей компании.
SERM
Так как основная задача pull-стратегии – привлечь внимание к бренду и продукции, то без SERM не обойтись. С помощью этого инструмента вы сможете держать руку на пульсе и корректировать свою стратегию присутствия.
Помимо этого, управление репутацией позволит не только сформировать положительный образ компании, но поработать над количеством адвокатов бренда.
Хочется отметить, что нет какой-то единой стратегии по работе с SERM. Здесь все индивидуально и зависит от тематики компании, ее позиционирования, наличия или отсутствия маркетинговых действий и много другого.
Если хотите поработать над репутацией своей компании, то велком сюда. Поможем вам разработать идеальную стратегию по работе с брендом.
А теперь перейдем к push-маркетингу.
Push-стратегия
Компания заключает договор с торговыми точками на реализацию своей продукции. А менеджеры и продавцы стараются продать товар конечным потребителям.
Тут идеально подойдет пример с аптеками и производителем лекарств. Смотрите сами: человек приходит в аптеку хочет купить таблетки от головы, но тех лекарств, которые он привык брать, нет в наличии. Тогда он спрашивает у провизора, что он может посоветовать, и провизор в свою очередь рекомендует таблетки от нового поставщика. Таким образом провизор рекламирует новую компанию.
Как и у pull-маркетинга, тут есть свои плюсы и минусы:
Инструменты push-стратегии
Так как основная задача в push-маркетинге – это найти как можно больше каналов сбыта, то инструменты будут значительно отличаться от предыдущей стратегии.
Выставки
Участие в выставках дело не дешёвое: выкуп места, оформление павильона, презентация продукции и многое другое. Но это того стоит. Во-первых, это хороший шанс найти будущих бизнес-партнеров, а во-вторых, так вы можете заявить о своей компании и начать прокачивать брендовое имя компании.
Выставки проводят на разные тематики бизнеса, начиная от строительных материалов и заканчивая презентацией молочных продуктов и промышленного оборудования. Поэтому самое главное – следить за новостями и быть готовым презентовать свою продукцию.
Премии дилерам за сбыт
Хотите, чтобы дилер продавал как можно больше вашей продукции? Тогда в договоре рекомендуем прописать соответствующие условия. Например: в случае реализации XX продукции, гарантирована премия или вознаграждение. Деньги, безусловно, будут дополнительным стимулом рекомендовать именно вас.
Помимо этого, можно стимулировать на эффективную работу и своих сотрудников, которые налаживают связь с каналами сбыта.
Акции на местах покупки
Думаю, вы тоже не раз видели акции в торговых точках, когда, например, покупаешь один товар, а второй товар компании А идет с приличной скидкой. Собственно, почему нет? Если вы только недавно вышли на рынок и хотите привлечь внимание к своему бренду, то это хороший шаг.
Вообще, акции бывают разные, и с помощью них можно не только увеличивать продажи, но и поработать над лояльностью к бренду и виральностью. Вот 30 идей для акций на сайте, которые вполне можно внедрить и в розничных магазинах.
Образцы и пробники
Не стоит ограничиваться только акциями. Немало случаев, когда знакомство клиента с новым брендом начинается с пробника продукции, а заканчивается покупкой и любовью к товару. Поэтом если есть возможность, то давайте дилерам пробники и образцы. Продавец сможет их добавлять в качестве бонуса за покупку в своем магазине. Или выставить отдельно на продажу, на случай если человек сомневается в своей покупке и не уверен, что товар ему подойдет.
Вот пример небольших пробников скраба для лица:
С инструментами push-стратегии закончили. Теперь давайте разберемся, кому они подойдут.
Кому стоит обратить внимание на push и pull-маркетинг
Вообще, очень затруднительно пользоваться «чистой» push и pull-стратегией. На мой взгляд это не совсем будет эффективно, так как для полноценного продвижения компании на рынке нужно использовать омниканальность.
Единственное, стоит отметить, что любой бизнес начинает всегда с push-маркетинга и стремится к pull-маркетингу. Почему?
Когда компания выходит на рынок, у нее нет ни лояльной аудитории, ни узнаваемости, ни брендового имени. Все что у нее есть – это продукция, которую нужно реализовать. А как ее реализовать? Конечно, искать каналы сбыта, точки продаж и параллельно запускать рекламу. Как только будут сделаны первые шаги, и компания немного зарекомендует себя на рынке, увидит реакцию покупателей на свой продукт, тогда можно активно работать над брендовым именем. Соответственно, плавно переходить к pull-маркетингу и его инструментам. Но все это происходит не по щелчку пальцев, нужно время и порой все упирается в бюджет на рекламу и бизнес-процессы, которые нужно будет пересматривать.
Подведем итоги
Нет идеальной стратегии, которая поможет вам увеличить продажи и получить больше прибыли. В первую очередь необходимо составить план продвижения и определить целевую аудиторию, ее потребности и как она принимает решение о покупке. И уже исходя из этого комбинировать разные стратегии, которые позволят заинтересовать пользователей и довести их до покупки.
Если не знаете, с чего начать продвижение своей компании в интернете, пишите нам – поможем.
Отсечка через push/pull в двух словах
Опубликовано Them в 29.06.2017
Поставил я, короче, пушпул для отсечки катушки бриджевого датчика. Популярная штука, приятная и простая в эксплуатации, да и принцип работы у нее самый что ни на есть обычный. Но про отсечку у меня до сих пор толком не было ничего написано, несмотря на популярность статей про распайку, поэтому я почесал голову, да и нарисовал-рассказал, что к чему. Для новичков, у которых чешутся руки залезть в темброблок. Почему бы и нет?
«Я просто беру и отсекаю всё лишнее.»
Отсечка одной катушки — компромисс между звуком хамбакера и сингла. Считается, что полноценный сингл такая фишка не заменит, тем не менее, многие её ставят и прекрасно себя чувствуют. Кстати, вопреки догадкам, которые могут приходить в голову — привычная схема отсечки не выкидывает одну из катушек из схемы, но закорачивает оба ее конца на минус.
Итак, для начала нам нужен переключатель на два положения. Решением может стать как тумблер или кнопка, так и push/pull или push/push потенциометр. Принцип их работы заключается в подвижном (по вертикали) штоке — у пуш/пулов нужно «вытащить» его наверх для активации переключения, у пуш/пушей — просто нажать, как на кнопку. Последние не позволяют определить, какой режим используется в конкретный момент, поэтому пушпулы встречаются почаще. С другой стороны, бывают случаи, когда вместо переключения шток потенциометра выдергивается и остается в руке музыканта, но это уже, как правило, из разряда фейлов и исключений.
Принцип работы push/pull потенциометра:
Положение «Down» взято за основное, в нем мы должны получить режим хамбакера. На одну из ножек запаиваем минус, проще всего соединить её с основной ногой самого пота, которая также идет на минус (часто запаивается прямо на корпус). Концы катушек, которые в стандартной распайке скручиваются вместе и изолируются от остальной схеме, в нашей ситуации должны быть также соединены в одно, но при этом их нужно запаять на одну из центральных ножек. Чтобы было понятнее, вот схема (кликабельно):
Таким образом, в положении #1 наша схема ничем не будет отличаться от стандартной: North start — плюс, South start — минус, North start и South finish связаны и изолированы от схемы (переключатель будет соединять их с пустыми ножками). В положении #2 оба «финиша» соединятся с общей землей, а так как South start у нас уже на земле, то получается, что оба конца этой катушки закорочиваются на минус. В то же время, края «северной» катушки образуют звукосниматель-сингл: North start — плюс, North finish — минус.
На самом деле, ничего сложного. Советую попробовать. Да, и если что — вот FAQ по распайке хамбакера:
GitOps: сравнение методов Pull и Push
Прим. перев.: В сообществе Kubernetes явную популярность набирает тренд под названием GitOps, в чём мы лично убедились, посетив KubeCon Europe 2019. Этот термин был относительно недавно придуман главой компании Weaveworks — Alexis Richardson — и означает применение привычных для разработчиков инструментов (в первую очередь — Git, откуда и само название) для решения задач эксплуатации. В частности, речь об эксплуатации Kubernetes через хранение его конфигураций в Git и автоматического выката изменений в кластер. О двух подходах к этому выкату и рассказывает Matthias Jg в данной статье.
В прошлом году (на самом деле, формально это произошло в августе 2017 г. — прим. перев.) появился новый подход к развёртыванию приложений в Kubernetes. Он называется GitOps, а в его основе лежит базовое представление о том, что отслеживание версий deployment’ов ведется в безопасной среде Git-репозитория.
Основные преимущества у этого подхода следующие:
Способы развертывания
За последние годы в Kubernetes устоялись различные способы и инструменты для развертываний:
Pull & Push
В одной из своих недавних публикаций в блоге я представил инструмент Weave Flux, позволяющий коммитить шаблоны в Git-репозиторий и обновлять deployment после каждого коммита или push’а контейнера. Мой опыт показывает, что этот инструмент — один из основных в деле продвижения pull-подхода, поэтому буду часто ссылаться на него. Если хотите узнать больше о том, как его использовать, вот ссылка на статью.
NB! Все преимущества использования GitOps сохраняются для обоих подходов.
Подход на основе Pull
В основе подхода pull лежит тот факт, что все изменения применяются изнутри кластера. Внутри кластера есть оператор, который регулярно проверяет связанные репозитории Git и Docker Registry. Если в них происходят какие-либо изменения, состояние кластера обновляется изнутри. Обычно считается, что подобный процесс весьма безопасен, поскольку ни у одного внешнего клиента нет доступа к правам администратора кластера.
Подход на основе Push
В push-подходе внешняя система (преимущественно CD-пайплайны) запускает развертывания в кластер после коммита в Git-репозиторий или в случае успешного выполнения предыдущего CI-пайплайна. В этом подходе система обладает доступом в кластер.
Итоги: Push или Pull?
Как обычно это бывает, у каждого подхода есть свои плюсы и минусы. Некоторые задачи легче осуществить с одним и сложнее — с другим. Поначалу я проводил развертывания вручную, но после того, как наткнулся на несколько статей о Weave Flux, решил внедрить GitOps-процессы для всех проектов. Для базовых шаблонов это оказалось легко, но потом я начал сталкиваться с трудностями в работе с Helm-чартами. В то время Weave Flux предлагал только зачаточную версию Helm Chart Operator, но даже сейчас некоторые задачи сложнее из-за необходимости вручную создавать секреты и применять их. Вы можете сказать, что pull-подход гораздо защищеннее, поскольку учетные данные кластера недоступны за его пределами, а это настолько повышает безопасность, что стоит дополнительных усилий.
Поразмыслив немного, я пришел к неожиданному выводу, что это не так. Если говорить о компонентах, требующих максимальной защиты, в такой список войдут хранилища секретов и CI/CD-системы, Git-репозитории. Информация внутри них весьма уязвима и нуждается в максимальной защите. Кроме того, если кто-то проникнет в ваш репозиторий Git и сможет push’ить туда код, то он сможет развернуть все, что пожелает (независимо от выбранного подхода, будет это pull или push), и внедриться в системы кластера. Таким образом, наиболее важными компонентами, требующими защиты, являются Git-репозиторий и CI/CD-системы, а не учетные данные кластера. Если у вас хорошо настроены политики и меры безопасности для систем такого типа, а учетные данные кластера извлекаются в пайплайны только в виде секретов, дополнительная безопасность pull-подхода может оказаться не такой ценной, как первоначально предполагалось.
Итак, если pull-подход более трудоемкий и не дает выигрыша в безопасности, не логично ли использовать только push-подход? Но ведь кто-то может заявить, что в push-подходе вы слишком завязаны на CD-систему и, возможно, лучше так не делать, чтобы в будущем было проще осуществлять миграции.
На мой взгляд (как и всегда), следует использовать то, что больше подходит к конкретному случаю или комбинировать. Лично я пользуюсь обоими подходами: Weave Flux для deployment’ов на основе pull, которые в основном включают наши собственные сервисы, и push-подход с Helm’ом и плагинами, упрощающий применение Helm-чартов к кластеру и позволяющий без проблем создавать секреты. Думаю, никогда не будет единого решения, подходящего для всех случаев, потому что нюансов всегда очень много и они зависят от конкретного варианта применения. При этом я настоятельно рекомендую GitOps — он сильно облегчает жизнь и повышает безопасность.
Надеюсь, мой опыт по данной теме поможет определиться, какой метод больше подходит для вашего типа deployment’ов, а я буду рад узнать ваше мнение.
P.S. Примечание от переводчика
В минусах pull-модели есть пункт про то, что сложно положить в Git отрендеренные манифесты, однако нет минуса, что CD-пайплайн в pull-модели живёт отдельно от выката и по сути становится пайплайном категории Continuous Apply. Поэтому потребуется ещё больше усилий для того, чтобы собирать со всех deployment’ов их статус и как-то давать доступ к логам/статусу, причем желательно с привязкой к CD системе.
В этом смысле push-модель позволяет дать хоть какие-то гарантии выката, потому что время жизни pipeline’а можно сделать равным времени жизни выката.
Мы опробовали обе модели и пришли к тем же выводам, что и автор статьи:
