Что значит опыт коммерческой разработки
Что я хотел бы знать о коммерческой разработке до того, как попал в нее
Антон Мацышин — Junior Full Stack Developer в компании Binary Studio. В своей статье на DOU.UA он рассказал о тех аспектах коммерческой разработки, о которых узнал на собственном опыте, хотя предпочел бы узнать раньше.
Когда я начинал свою карьеру в IT, то понял, что мое представление о разработке немного отличается от реальности. Поэтому я и решил написать эту статью: чтобы люди, которые хотят попробовать себя в этой отрасли, стали немного лучше понимать, что она из себя представляет и во что нужно инвестировать свое время.
Чем разработчик отличается от человека, который просто пишет код
Для начала нужно разобраться с целями коммерческой разработки. По моему мнению, единственная ее цель — предоставлять программное обеспечение, которое помогает оптимизировать или оцифровывать процессы бизнеса. Звучит немного заумно, поэтому рассмотрим конкретный пример.
Допустим, мы решили оставить распиаренное IT уже на этапе этой длинной статьи и попробовать себя в продаже новогодних елок. Возникает вопрос обработки заказов. Можно набрать большой штат сотрудников, а можно создать приложение, в котором пользователи смогут оформить покупку сами. И тогда нам не нужно содержать отдел для обработки заказов. Мы как владельцы счастливы, ведь теперь тратим меньше, а значит, зарабатываем больше, а все из-за такого хорошего приложения.
Девелопер должен смотреть шире технических задач:
Здесь добавлю несколько ремарок. Конечно, разрабатывать по SOLID, писать оптимизированный код и быть в тренде технологий хорошему разработчику все так же необходимо. Я лишь хочу сказать, что без понимания конечного продукта даже очень хорошей технической базы будет мало. Также описанные выше обязанности частично берут на себя Project Manager и Business Analyst. Они конвертируют запросы бизнеса в конкретное ТЗ для разработчиков. Но даже в таком случае необходимость понимать предметную область и цели проекта никуда не пропадает.
Какими качествами должен обладать хороший разработчик
Исходя из задач, возложенных на разработчика, я выделяю для себя список качеств, которые помогают выполнять их хорошо.
Понимание того, чего хочет клиент
Как мы уже обсуждали, заказчик не хочет, чтобы вы писали код, он хочет, чтобы вы делали его продукт лучше. Поэтому, прежде чем засучить рукава и начать программировать, я бы сначала разобрался, какую проблему бизнеса решает функционал. Возможно, ее удастся решить, не написав и строчки кода.
Также следует помнить, что иногда клиент сам не до конца понимает, как запрашиваемая фича влияет на конечный продукт. В моей практике были случаи, когда в ходе работы я видел, что мой функционал может сломать уже существующий. Или что он уже реализован, но в другом модуле приложения. Таким моментам следует уделять особое внимание, дополнительно обсуждая их с заказчиком.
Умение презентовать свою работу
Огромную роль играет не только то, что вы делаете, но и как вы это презентуете. Совсем уж элементарный пункт, да? Из своего опыта могу сказать, что это далеко не всегда так. Если вы работали над функционалом, польза которого не видна здесь и сейчас (например, написали сервис для вызова удаленных процедур, обертку над библиотекой, интегрировали в проект новую технологию), то объяснить человеку без технического бэкграунда, зачем вы этим занимались — отдельный вид задач.
Я развил это качество в Binary Studio Academy. По ходу работы над проектом наша команда представляла свои результаты условному заказчику, который задавал много вопросов, делал замечания и вносил правки в конечный функционал. Это научило меня смотреть на задачи шире, понимать, какую пользу в итоге они принесут конечному пользователю.
Способность работать в команде
Как я считаю, одно из самых важных качеств вообще. Под ним я подразумеваю уважение к работе и подходам ваших коллег, адекватную реакцию на просьбы, умение признавать свои ошибки и правильно реагировать на ошибки других. Проще говоря, нашумевшие soft skills.
С этим пунктом мне помогла опять-таки академия, так как разработка проектов ведется в командах. Не последнюю роль сыграл и мой университет: у нас достаточно часто были лабораторки на несколько человек. Хоть звучит это и не очень впечатляюще, но при желании можно извлечь пользу и из таких занятий.
Умение разбираться в чужом коде
Даже если предположить, что вы работаете на новом проекте, вам все равно придется иметь дело с кодом коллег. А если проект разрабатывают уже несколько лет? В таком случае умение быстро разбираться в существующем функционале — огромный плюс для инженера.
Немного о hard skills
Цель разработчика — делать бизнес заказчика лучше. Если то, что вы реализовываете, не улучшит бизнес, то, скорее всего, это не нужно. Но из этого следует вопрос: а какой тогда смысл писать хороший код? Если код, написанный на коленке, дает тот же результат и приносит бизнесу ту же пользу, что и хорошо спроектированный, зачем тратить время и ресурсы попусту?
Зачем писать код по стандартам
Какую пользу разработка по стандартам несет для бизнеса? Ведь если пользы нет, то нет и смысла использовать эти стандарты.
Дело в том, что плохо написанный код невероятно тяжело поддерживать (спасибо, Капитан Очевидность). Инженеры вместо того, чтобы работать над новым функционалом, будут неделями разбираться с уже существующим, бороться с side effects и молиться, чтобы их фича не сломала половину приложения. На задачи будет выделяться намного больше времени, а время, как известно, — деньги. Вряд ли какой-либо бизнес хочет их терять.
Как научиться писать хороший код
По моему мнению, важно понимать, что качество кода растет постепенно. Не бывает такого, что сегодня вы пишете плохо, а завтра, прочитав какую-то статью/освоив новый подход, начнете писать хорошо. Это процесс долгий и непрерывный, нужно запастись терпением.
Ниже я перечислю то, что сильно помогло мне улучшить свой код:
MythBusters
Перед тем как закончить статью, я бы хотел рассказать о нескольких стереотипах, в которые верил до начала работы в IT.
Работа в большой компании = хорошая работа
Как мне кажется, один из самых распространенных мифов. Конечно, я не утверждаю, что работать в большой компании плохо. Я имею в виду, что нужно оценивать конкретные вакансии: с какими технологиями будете работать, какие будут обязанности, на какой проект вас берут и так далее. Известное имя — это не всегда гарант хорошей работы.
Вера в best practices
Когда я начинал изучать программирование, то верил, что существует подход, благодаря которому можно разрабатывать системы идеально. К сожалению, это миф. В конечном итоге все зависит от конкретной задачи, возможностей языка, особенностей проекта, сроков… Список можно продолжать долго. Как тогда определить, когда какой подход использовать? С этим поможет только практика.
Технологии ради технологий
Начинающему инженеру всегда хочется работать с новыми технологиями, и ничего плохого в этом желании нет. Пробовать новые языки, фреймворки и подходы в своих pet projects можно (и нужно) сколько угодно. Но если вы предлагаете внедрить в коммерческий проект новую технологию, то ответственным за это решение будете вы. Поэтому важно использовать не что-либо самое новое или лично вам интересное, а то, что подходит под конкретную задачу.
Еще раз подчеркну главную мысль статьи: разработчик решает в первую очередь проблемы бизнеса, а уже исходя из них технические задачи. Если вы можете помочь бизнесу, не написав ни строчки кода — сделайте это.
Изучайте новые технологии и подходы, но оценивайте критически их полезность перед тем, как интегрировать в свой проект, ведь за их использование будете ответственны вы.
Развиваясь как инженер, не стоит забывать о soft skills: они помогут в общении с коллегами и заказчиком. Недостаточно быть хорошим программистом, важно уметь работать в команде, понимать, чего хочет клиент, и уметь презентовать свою работу. Всегда помните, что обязанности разработчика выходят за рамки технических.
Что должно быть в резюме у начинающего разработчика без коммерческого опыта?
Простой 1 комментарий
Это лет 15 назад ты был обязан показать работодателю ПРОЕКТ, над котором работал. Это когда командная разработка была чем-то далеким, а каждый разработчик (на примере веба) был и программист и верстальщик и. дизайнер. И подразумевалось, что ты должен показать свои навыки на примере «своего проекта».
Пишешь что конкретно умеешь. Ставишь галочку «мало опыта / без опыта» и активно откликаешься на вакансии.
Не просто ждешь пока позовут, а именно делаешь отклик.
Пишешь что конкретно умеешь. Ставишь галочку «мало опыта / без опыта» и активно откликаешься на вакансии.
Не просто ждешь пока позовут, а именно делаешь отклик.
Не думай что ты особенный, тут люди с опытом долго работу найти не могут, время сейчас такое.
Что должно быть в резюме у начинающего разработчика без коммерческого опыта
но опыта коммерческой разработки у меня нет
Это значит, что человек участвовал в разработке коммерческого продукта, того, что продается за деньги на рынке. Программирование в НИИ ради статеек, домашние поделки (в т.ч. опен-сорс форфан), таковыми не считаются.
«Фанатики опен-сорса не нужны» 🙂
Ну, смотря какие. Опыт бесплатного использования результатов труда пермиссивщиков в коммерческих проектах очень полезен.
Можно перефразировать ещё и так — готовность&способность работать на результат, в сжатые сроки, в тесном сотрудничестве с разнородной командой, под контролем со стороны менеджера.
Облик ПО (включая состав фич, глубину проработки фич, уровень качества) задают другие люди (покупатели, бизнес, аналитики, архитекторы, юзабилисты, etc) — и у тебя не должно быть психологических проблем с тем, чтобы это (чуждое лично тебе) вИдение воплощать.
Практики (code review, unit-testing, etc), инструменты (выбор ЯП и стека технологий, выбор багтрекера, выбор VCS, etc), процессы (планирование работы, отчетность о проделанной работе, и тд) задают другие люди — и у тебя не должно быть психологических проблем с тем, чтобы этим (не всегда нужным лично тебе) решениям следовать.
Гм а поддержка основного [b]продукта[/b] компании
который не продается другим компаниям
В основном это опыт работы на работе. Ну то есть то, что разработчик работал в конторе и получал за свою работу деньги. А не всякие там гранты, любительство и тд.
Ну, в ряде случае опыт опенсорс разработки тоже можно зачесть за такой опыт разработки. Скажем участие в крупных проектах мало чем отличается от коммерческой разработки и уже сравнивать приходится размер проектов, а открытость и проприетарность.
Плюс не особо там кто-то заморачивается, когда ставит такие требования. С первого взгляда они и не отличат открытый проект от закрытого.
Да, если стиль разработки предполагает постановку задач с оговоренным заранее сроков выполнения и в разработке участвует более полуинвалида.
эта рэпчик
но рассуждать слишком поздно о перспективах морального роста
всё просто с жопы босса грызи коросту
Это значит, что требуется опыт работы ныряния в говно, написанное чтобы принести прибыль вчера на коленке кучей макак, за деньги. Если это госконтора, то то что они написали ещё и работает только на бумаге или в лучшем случае на тестовом стенде.
Лучше в такую контору не ходить, там дрочат на KPI и успешность, убытки называют отрицательной или недополученной прибылью, повсюду SCRUM курильщика и AGILE курильщика, призванные не решать проблемы, а избавить менеджера от работы которую он должен делать, контора захвачена эффективным менеджером и скоро её ждёт убыточность с последующим поиском виноватых. Эффективный менеджер эффективно уйдёт сам разваливать следующую контору когда почувствует, что с этой уже всё.
Это значит что ты «поварился» в конторе, хотя бы младшим разработчиком на подхвате, которая давно разрабатывает ПО, которое продаётся на рынке не один год. И эта контора периодически выпускает обновлённую версию своего ПО.
А так, это больше значит что была ли ответственная работа. Где за код ты отвечал головой. Даже если ты писал скрипты.
повсюду SCRUM курильщика и AGILE курильщика
А где-то бывает не курильщика? Сколько не видел попыток в аджайл, везде одна херня была.
Там же где и идеальный код.
Это когда ты делаешь тяп ляп и забыл…
А еще главное не делать лишних фич, чтоб клиент пришел снова… А если фичи сами получились их надо загамачить
Вам с 
DELIRIUM нужно объединиться в стендап дуэт.
Наверное, когда разработал уже настолько, что можешь без труда спрятать банку сгущенки.
😀 Третьим будешь, а то я чёт ссыкую с ним наедине оставаться. https://youtu.be/beDWJ0bbz9I?t=165
Да тут целую труппу собрать можно из участников треда. Так, где мой клоунский грим?
😀 Можно ещё ютуб канал открыть, треды делать голосовыми и выкладывать. Тоесть очередной калиюзер пишет на лор, мы отвечаем ему и попутно всё это озвучиваем =) Будет вакханалия миллионы просмотров и будем жить на доход с просмотров =)
Идёт. Я предоставляю площадку, в виде моего ютуб канала, а вы мне за это 10% прибыли.
Мне кажется большинству из нас клоунский грим не нужен 😀 Мне так уж точно… Декорации нам будет делать torvn77 вместе со своей армией усатых друзей
Не понял, при чём тут я.
buddhist ’а возьми, он с такими шутейками и впишется прекрасно, и здоровый как мамонт, в обиду тебя не даст.
Тоже шутишь искромётно.
Спасибо, я спокоен. В одной его автарке мощььь ацкая. Победитовый монолит
Облик ПО (включая состав фич, глубину проработки фич, уровень качества) задают другие люди
Практики (code review, unit-testing, etc), инструменты (выбор ЯП и стека технологий, выбор багтрекера, выбор VCS, etc), процессы (планирование работы, отчетность о проделанной работе, и тд) задают другие люди
Вообще никак не связанные вещи. Если первое ещё можно считать признаком коммерческого продукта, да и то с натяжкой, то второе скорее будет признаком галеры, вне зависимости от того, выходит у неё коммерческий продукт или нет.
Мы знаем, что ты не гей, ты же зоофил.
А кто же тебя знает от чего ты развелся
С треда сильно хохотался, спасибо :)) Тёплый ламповый ЛОР иногда видно.
Это значит, что твой пердёж звучит уже не как «т-р-р-р-р-р», а как «п-с-с-с-с-с-».
Ну почему бесплатного? Я писал LLVM за неплохую зарплату.
Ты писал проприетарщину на основе LLVM?
Ну в том числе да. Но многое апстримилось. Ещё я на зарплате в git коммитил, всмысле в сам git. Один патч сам Линус ревьюил.
О, ещё на одной из предыдущих работ я починил багу и заапстримил фикс в reiserfs-tools. Правда с копроактивного мыла мне апстримить не разрешили, так что с личного отправлял, но делал это в рабочее время за зарплату.
Только то, что имеет непосредственное отношение к профитам конкретного бизнеса, является коммерческой разработкой. Твоя благотворительность по раздаче результатов труда, произведённых за зарплату одного капиталиста, всему миру за бесплатно, разумеется, коммерческой разработкой не является. Более того, это серьёзный звоночек нормальному капиталисту, не нанимать такого неадеквата, который будет множить на ноль выручку от вложенных в него денег.
Капиталист сам требовал определённые коммиты проводить через апстрим.
А дохрена и больше бизнесов ограничились бесплатным использованием чужого труда, без всяких апстримом. Просто ты о них не знаешь.
Сколько же бреда в этом потоке каментов от ничего не понимающих в рекрутинге раков.
Фильтруй его.
В реальности же это значит «опыт работы по какой-либо системе, предусматривающей прогнозирование сроков, в реальных условиях где эти сроки на что-нибудь влияют».
Не «на что-нибудь», а на вполне прослеживаемую потерю или прирост прибыли. Иначе можно и в каком-нибудь опесорс проекте обпрогнозироваться, в реальных условиях (есть ещё какие-то «виртуальные» условия), какие угодно технологии использовать, код ревьюить, тестировать и проч., и это таки будет влиять на много чего (на опыт участников, на наличие у них свободного времени, на готовый пример работающего ПО), но к коммерческой разработке это будет иметь отдаленное отношение.
что разработчик работал в конторе и получал за свою работу деньги
А как же фриланс? Может, между прочим, в зависимости от требований учитываться или нет — это важно.
В госконторах и военке? Там, по идее, до сих пор Waterfall…
предусматривающей прогнозирование сроков
Да ничего он не означает. Это из той же оперы что и «умение разбираться в чужом коде».
А какая разница между фрилансом и работой в офисе? Тут речь скорее про работу в коллективе. Если фриланс предполагал работу над проектами, где участвовал хотя бы ещё кто-то, то да, подходит. Если в одиночку всё делал, то подходит, но отчасти, потому что многих нюансов работы в команде не знаешь и опыта такого нет(ну или может был, от того и работаешь один:)).
То есть удалённо или нет это не играет роли. Ваш статус(ИП, самозанятый, в штате) тоже не играет роли. Хотя для некоторых компаний то, что разработчик работал только удалённо будет минусом. Но в такие конторы лучше не идти, обычно там и платят так себе и мозг съедают без остатка.
Как стать коммерческим директором: обязанности, функции, главные качества
Коммерческий директор сейчас — это фактически второе лицо компании после генерального. Мы собрали перечень обязанностей коммерческого директора, которые встречаются чаще всего. И дополнили их главными качествами, которые ценят в таких специалистах учредители. Используйте статью при составлении плана развития и во время подготовки резюме.
Перечень обязанностей коммерческого директора
Коммерческий директор — это топ-менеджер, который отвечает за построение системы беспрерывной генерации финансового потока в компанию. Мы изучили опубликованные вакансии и составили перечень самых часто встречающихся требований к этой должности. Вот чем занимается коммерческий директор по версии работодателей:
Деятельность коммерческого директора часто синонимична работе генерального директора — по сути сейчас это второе лицо компании, его заместитель, готовый подхватить обязанности, если главная единица выходит из строя.
Обращайте внимание и на сферу деятельности компании, в которую вы планируете прийти на позицию коммерческого директора — сейчас работодатели требуют от топа минимальный опыт работы соответственно в рознице, ИТ или других сегментах, если ищут такого специалиста.
Чем коммерческий директор отличается от директора по продажам
Как в резюме, так и в вакансиях сейчас можно встретить путаницу. Например, должностная инструкция и обязанности коммерческого директора отличаются от директора по продажам, однако некоторые компании считают, что это буквально одно и то же. Это не так:
Другое заблуждение — путать коммерческих и финансовых директоров. Здесь различие в подходе: если первый занимается полностью коммерческой системой предприятия, то второй отвечает именно за денежные потоки.
Важные навыки и умения, которые стоит развивать прямо сейчас
Если вы готовы потенциально развиваться до уровня коммерческого директора, то стоит заняться нужными навыками прямо сейчас. Вот карта компетенций:
Будущему коммерческому директору пригодится понимание:
Главные soft skills и побочные навыки, без которых не обойтись
Без «мягких навыков» сейчас обойтись сложно — это утверждение подходит любому топ-менеджеру. Мы уже рассказывали о пяти главных навыках будущего, но и этого недостаточно. Вот еще три черты характера, которые руководители и учредители компаний рекомендуют развивать в себе будущим топ-менеджерам.
Ежедневные функции коммерческого директора
Должностные инструкции коммерческих директоров крупных компаний обычно состоят из огромного перечня на нескольких листах. Но есть функции, которые топ-менеджеру приходится выполнять постоянно:
Зарплата коммерческого директора
Согласно исследованию портала trud.com, средняя зарплата коммерческого директора по всей России — 73 000-90 000 руб. Учитывайте, что речь идет только про вакансии с указанной зарплатой и, как правило, во внимание принимается только окладная ставка.
Доход же коммерческого директора обычно включает несколько позиций:
На момент подготовки статьи на рынке можно найти вакансии коммерческого директора в рознице с оплатой от 120 000 руб., в производственном сегменте с оплатой от 150 000 руб., в ИТ — от 250 000 руб.
Бонус-знания, которые помогут выделиться среди конкурентов
Есть еще несколько навыков и компетенций, которые пригодятся, если вы планируете совершить карьерный рывок в вашей компании. Конечно, итоговый список лучше уточнять у генерального директора, но лишними эти знания точно не будут:
Как стать коммерческим директором
Необычных и уникальных способов стать коммерческим директором нам найти не удалось. Есть два стандартных пути, как и на всех позициях топ-менеджеров:
По опыту, чаще всего в коммерческие директора вырастают из сферы продаж, маркетинга или сбыта. Важно отношение с генеральным директором и учредителями — эта позиция требует высокой степени доверия.
Неважно, планируете ли вы первый или второй метод роста до нужной позиции — чтобы оправдать ожидания и иметь конкурентное преимущество, получайте требуемые знания и навыки заранее. Закончите комплексный курс для коммерческих директоров, изучайте маркетинг и продажи, повышайте уровни ответственности на работе.
Займитесь нетворкингом и PR — публикации в профильных СМИ, выступления на конференциях, может быть, публикация книги по вашему профилю. Все это помогает выстроить личный бренд и получить нужные связи с людьми, которые при случае порекомендуют вас на новую работу.
Понятного и простого пути к должности коммерческого директора нет — но ведь это значит, что и конкуренции меньше?